1、2023年证券效劳部个人自查剖析 来到xxx证券这个团队已经许多年了，我从一个对证券一无所知的新兵，在各级领导及同仁的关心和关心下，慢慢成熟起来。但回首继往，很少对自身进行深化的自省。这次，市公司号召全体员工开展自查自评活动，对于我来说，是一个很好的觉察、开掘自己，改造自身的时机，因此，我仔细的对自己进行了反思、解剖，我觉得自身的根本状况如下： 一、优势： 一是xxx证券三年来培育了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。为了效劳部的利益，我经常找相关部门协调关系，避开效劳部利益受损而主动去制造良好的外部环境
2、；为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，盼望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。 其次个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且便利我们工作特殊是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的xxx人，我对xxx县城及周边乡镇状况根本了解，特殊是转型以后我对xxx每个乡镇的经济进展状态做过祥细的调查，我可以运用自己对xxx客观环境的了解和把握的第一手调查资料，直接运用到工作中去。其次，虽然我是位女同志，但在与人交往中
3、对人坦诚、义气，在xxx我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人根本都很熟识，且有肯定的影响力，因而便于我充分利用广泛的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来帮助我开发各层次的客户，从而形成稳固网状的证券及基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。 第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作力量。三年来，我作为xxx客户开发岗位上的主力队员为xxx效劳部的客户开发做了一些力所能及的工作，证券和基金销售业绩在效劳部都名列第一。这些业绩和工作力量也得到了领导和同仁们确实定、认可和不断鼓舞，这是我竞聘客户开发岗的信念之源。 另
4、外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的熟悉。现在，现实中对客户开发岗存在“三不熟悉：即有些同仁认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然主动找上门来，不必要干客户开发；有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同仁认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些熟悉都是错误的。我认为，客户的开发就犹如一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和进展的关键所在。我们证券行业更是如此，假设一个证券营业部或者效劳部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证
5、券市场逐步的进展标准而渐渐的缩水。假设不快速地实行措施，稳住老客户，扩充、补充新奇的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的本钱的压力下，必将导致收不抵支，严峻亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券效劳部生存和进展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但越是这样，我们应当越有勇挑重担、舍我其谁的士气来为公司分忧，为公司进展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我做为xxx本地人,更由于我是xxx证券的一分子，理所当然地应英勇的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们效劳部有
6、一个良好的上升空间，使我们做大做强，成为品牌效劳部。 二、劣势 1、证券业务学问的学习不够。 2、股评分析力量还有欠缺。 3、对待挫折的承受力还不强。 4、“没有让自己跑起来。 三、时机 第一，就地开发：仔细清理效劳部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在临时未炒股或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有肯定的炒股根底。这些休眠户中，通过我们去努力，肯定会有局部客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比我们盲目去查找客户要便利、简单的多。 其次，开发企业投资者：xxx县工业经济相对较强，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如x
7、xx轻机、xxx化工、xxx纺织、xxx水泥等；过千万元的38家，如xxx液压、xxx胶辊、xxx米业、xxxx米等；外资企业9家，如湖北xxx、xxx药业、xxx科技电池等，上市公司1家，为xxx轻机。这些企业才是我们真正潜在的客户群体。对那些有自主权的企业而言可以通过我们的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们效劳部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，肯定会获得丰厚的回报。 第三，从我们的竞争对手xxx证券开觉察成的客户，尽管xxxxx效劳部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们
8、效劳部多，且以上市公司xxx轻机职工客户为主达2023余人。我想利用我们良好的交易环境、合法的品牌、优良的信息资源以及我与许多轻机股民的亲情、友情关系，实行重点突破，以点带面，最终全面出击的策略，去动摇万联的客户，应当是很有盼望的，这将是我今后开发客户的工作重点。 第四、加大效劳网点幅射力度。我们可以在xxx县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场进展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民肯定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的熟悉还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将领先去争取尚不被受重视的xxx证券市场的盲区。当前，突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中进展一局部有较强组织力量、语言表达力量的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的局部按比例做为酬劳给付销售者，鼓励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。 四、威逼 1、来自同行业的威逼。 2、来自同事的威逼。 3、来自自身素养的威逼。 4、来自市场的威逼。 5
