1、2023年企业盘活资源推动进展沟通材料 网通过四年进展，可以说网络资源是比拟丰富的，网络本钱是相当高的，网络效能是相当低的。重庆网通用近400个局点、400个机房承载仅有的18万用户、产生600万收入，平均一个机房只有450个用户、1.5万收入。可以看出，效益经营应是重庆网通方向，盘活资源应是重庆网通的重点。 假设重庆网通的一个局有个用户、10万的收入，重庆网通用户数量增加到180万户，月收入可以增加到4000万元，重庆网通就能立足重庆电信之列。要实现重庆网通的腾飞，重庆网通应留意效益经营，应重视经营效益，应在既有的资源、既有的产品上努力提高效益，提高产量，应在盘活既有资源上下功夫。 从年开头
2、，重庆网通就面临投资紧急，就觉察资产效益低下。要在投资紧急的状况下，开拓市场、谋求进展，就必需在盘活既有资源上做文章、下功夫，然后再开发新的资源。 重庆网通应在盘活既有资源上下功夫，促进重庆网通快速健康进展。 那么，重庆网通应盘活哪些资源，应如何盘活资源呢？笔者有如下愚见： 首先是应在盘活十种资源上下功夫，快速提高用户量，增加收入，化解投资冲突，实现理性经营，促进健康进展。 应在盘活管道资源上下工夫。重庆网通的管道资源虽然不多，但是管道资源的利用率却不是很好，管道资源的效能发挥却不是很好。管道不通的问题、管道的引出问题、管道的互联问题、管道的到位问题、管道的闲置问题比拟多。重庆网通应将多余的管
3、孔租出去，租给竞争对手以外的单位，应在可以多放几根电缆、光缆的管孔，多放电缆、光缆，提高管孔的利用率；应在对不通管道进行整治，疏通管道，并充分利用；应在管道沿途有市场的地方引出管道去占据市场；应把能互联而又没有互联的管道互联起来，提高管道的效能；应把没有到位的管孔延长，延长到目标市场，发挥管道的作用。用管道出租制造收入，将管道引出占据沿途市场，将管道延长，抢滩终端市场，以盘货管道资源。 应在盘货交换资源上下功夫。重庆网通有近400个交换局点，每个局点除了用户板外，其公共局部如电源、机柜、交换模块、把握模块、中继模块，是无法分拆的。要实现效益经营，就应充分发挥其公共局部的作用，就应充分发挥交换局
4、点的作用。上策是努力开拓市场、增加用户，提高交换机的放量率，力争满负荷放号；中策是拆分交换机，把多余的中继板、用户板、接线模块拆到别的交换机去用；下策把大局变成小局；下下策是撤除放号局。 应在盘活电缆资源上下功夫。一是盘活干线电缆资源。把没有市场的分支电缆取出，向有市场的方向分支，把没有分支出去的电缆芯线向有市场的方向分支出去，通过努力放号，提高干线电缆芯线的使用率；二是盘活分支电缆资源。把不见效、无市场的分支电缆撤除，布向有市场的方向和地点，把市场小的大分支电缆换成小分支电缆，在已有电缆的地方努力开发市场，进展用户，提高分支电缆的利用率。电缆布防完后，这一个放号局的固定本钱就根本固定，多进展
5、一个用户，就多见一份成效，就可多摊分一份固定本钱。开发市场、进展用户是盘活既有电缆资源的最有效途径。 应在盘活传输资源上下功夫。重庆网通建设东南环、西南环等投资巨大，重庆网通就应在这些传输环沿途，在有市场的城镇、城市开局放号，充分发挥各环的效能。应在传输环上，为其他电信运营商供给备用通道、供给传输通道，甚至相互利用传输资源，固化自己的自愈网络，提高传输环的利用率，增加重庆网通的效益。应在传输网上为气象、高速大路、自然气等供给传输通道，为实现气象信息采集和高速大路救援、收费、通信以及自然气调度和收费的全市联网信，实现息化管理、集中管理作出奉献，并以此制造重庆网通的收入和进一步提高省干的传输环的效
6、益、效用。重庆网通有用传输连接起来的近400个放号局，应按端局建成环、端局下交换模块成环、交换模块下远端模块成环的思路，逐步建设城域网环，提高网络平安性和质量，削减用户流失，增加效益。应在这些传输通道的沿途，查找目标市场，开设放号局放号，应将这些传输网络多余的光纤、多余的2m端口外租，应将多余的光纤、多余的2m端口向目标市场延长并用于开局放号，应将多余的2m端口尽量为目标用户供给专线、供给宽带，应将确实市场较小的目标市场处的大传输换成小传输，以充分利用和盘活城域网、接入网的传输资源，制造效益。 应在盘活市场资源上下功夫。重庆网通进入一个市场要投入市场接入费、协调费、开发费。就应集中优势兵力，实
7、行长期战的战略、歼灭战的战术、精细营销的手段对其市场进行深耕细作，蚕食这个市场，努力在局部市场上占确定优势如华安大厦有70来家公司，网通进去了，就应作力市场开发，争取60家以上的公司入网，让市场接入费、协调费、开发费产生更大的效益，让网通在每个市场造出声势、形成影响。就应以已开发的市场为依据地，利用已形成的影响、利用开发市场投入的广告的效用，努力向其周边市场拓展，扩大市场。 应在盘活机房资源上下功夫。重庆网通有几百个机房，机房建设花费了大量资金。应尽量提高机房的利用率，利用现有机房努力向周边目标市场敷设电缆，尽量把小局变成大局，通过努力开发市场、进展用户，让一个机房拥有上千用户甚至上万用户，提
8、高机房的利用率和效益。 应在盘活关系资源上下功夫。关系的建立是要大量投入的，关系的维护是要支出本钱的。应重视关系资源的开发，充分利用各种关系资源为网通摇旗呐喊、为网通扫除障碍、为网通协调关系、为网通拓展市场、为网通进展用户、为网通壮大关系。 应在盘活用户资源上下功夫。开发用户是要付出代价的，留住用户是要作出努力的，应充分重视用户资源的盘活。应通过提高质量、提升效劳，在用户中形成良好的口碑，让用户为网通宣扬。应努力在既有用户上开展增值业务、新业务，在既有用户上去进展adsl业务，在既有用户上去增加业务量。应通过既有用户去进展新用户，扩大用户群。 应在盘活ip 超市资源上下功夫。开发超市，网通要投
9、入光缆和传输设备，但超市能开多久很难说。一旦超市无法连续开下去，势必闲置、铺张传输设备和光缆。还有往往为开一个超市要放一根8芯光缆和一对四个2m端口的小二光设备，几乎要闲置6芯光缆和小二光的3个2m端口。所以应重视ip 超市四周利用光缆和传输设备开局放号、进展专线，开发市场、进展用户，化解ip 超市的投资风险，盘活ip 超市的传输资源，开发ip超市周边的市场资源，促进重庆网通的快速进展。也可将多余的光纤和传输端外租。 应在盘活网络资源上下功夫。利用现有的网络承载更多的业务如国际业务、过网业务，利用现有的网络开展相关业务如城区的气费、电费、水费、传输业务，利用现有的网络开发特色业务和趣味业务如彩
10、铃、点歌业务，特殊应在丰富现有宽带网络上有的内容上下功夫，努力开发教育、咨讯、玩耍、电影等等业务。高速大路上要有车跑才有效益啊！ 其次是解放思想，转变思路，为效益经营、盘活资源打下根底。效益经营首先得让既有的资源充分发挥作用，产生最大效益，然后是以效益为标准进行新的投资。网通进展到现在，拥有近400个放号局，不能把这400个放号局看成包袱，应把这400个放号局看作网通进展的根底、网通进展的依据地，看作围棋布局阶段布的子。进入效益经营就是稳固依据地，扩大依据地的阶段，就是围棋的中盘搏杀阶段。应以布局阶段布好的子，从整盘棋的得失和效益最大化动身，对其周边精耕细作，深耕细作，让每一个子都充分发生效能
11、、都产生效益。否那么，不但不能实现效益的最大化，反而会丢子失地。网通上下不能死盯指标，应为自己确立目标，确立每月业务增长率的目标，确立主要业务、根底业务、重点业务、重点区域的市场占有率目标，确立让每一个依据地扩大、壮大、稳固的目标，确立让每一个依据地拥有以上用户的目标，并围绕目标、争辩市场、制定营销策略，以集中优势兵力打歼灭战的手段，按同志?论长期战?的思想，去壮大既有的“依据地，去进展新的“依据地。网通要实现快速进展，在投资紧急的状况下，只能适量开拓新的“依据地，只能在既有的依据地中选取有进展空间、能短期见效的“依据地如邹容广场、得意世界、欧鹏大厦等等进行重点突破，实施精细营销、深耕细作。只
12、能在重点突破的同时，去制造其他“依据地市场进展的条件，在重点市场实现了突破，积累了经验，培育了力量后再进行深度开发。只能让上下关注既有资源，关注“依据地，在“依据地苦下功夫。只能在经营好依据地的同时，在有余力的状况下去开拓新的“依据地这个依据地包括放号局、包括业务、包括市场等各种依据地。 再次以市场为导向进行效益经营。要实现效益经营，就得以盘活资源为重点，让既有资源出效益，就得以市场为导向开展各种工作。没有市场再好的产品只能是废品，工作越好，对公司的损失越大，对公司的破坏力越强。就得围绕主要业务、根底业务进行精耕细作、深耕细作，实施精细化营销、专业化营销。要实现快速健康进展，就应建立以市场和业
13、务为导向的考核和鼓励机制。由于以收入为导向的考核和鼓励机制会透支收入，会引发市场冲突，会激发收入泡沫。以业务为导向应重点以根底业务固话、宽带、集群为导向。它们是其它业务和内容的载体，是生存的根基；就应实施以盘活资源为重点的投资战略，对地市级公司进行投资总量把握，进行投资进度把握如按上月地市级公司根底业务增量支配和把握下月投资规划，进行投资比例把握即在对地市级公司每月的投资中要把握盘活资源、新建、平安整治三项投资的比例，把投资重点引导到盘活资源上来；就应以盘活资源、以壮大根底业务、重点业务为导向实施考核和鼓励；就应以盘活资源为导向建立营销体系和网络、建立销售渠道、组建销售队伍、制定营销策略和销售政策，实施广告宣扬、开展市场攻关。 重庆网通四年，做好了市场布局，打好了市场根底，围绕既有资源，对“依据地进行精耕细作、深耕细作，实现快速健康进展指日可待。 7
