1、剖析网络营销：不能顾了销量砸了品牌核心提示：互联网时代网络营销有什么意义，对产品销售有什么帮助，网络营销过程中需要注意什么问题，营销同时如何保护产品口碑。互联网的网络营销意义分析 确实有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役(campaign),所谓漂亮,就是指本钱低廉、效果显著(包括品牌意义上的和销量意义上的)。但总体来说,互联网的出现,并非降低了企业的营销本钱,反而是在抬高。利用网络进行营销,本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言,它的经济学和一般商品的经济规律是不同的:大量的供应不会降低价格,却抬高了价格。随着网站越来越多按照CNNIC在2023年7月发布的调研报告出具的数字,中国境
2、内有306万个网站在运营,此外还有数以亿计的非独立域名的Blog站点媒体大量供应后,商业组织接触受众的渠道也变得眼花缭乱,这使得它们不得不投入更多的资源来引起注意,于是,全球意义上的广告价格每年都在上升,有数据说,扣除通货膨胀的因素,每年增加6个百分点。绞尽脑汁的营销筹划者拼命想出一些创意来降低“接触的本钱,这些创意的核心本质就是让受众去传播。这里不乏一些经典案例,比方“大堡礁招聘,但套用一句网络流行用语,这些案例只是江湖中的传说我不是说它们不存在,而是说它们是不可复制的。传统意义上的广告其实是一个不断复制的行为,投入一点钱做一个广告片,接下来就是在不同的媒体上不断地进行复制。复制得越多,效果
3、越好。但如果把网络视频也加进来的话,企业赫然发现以前只要投10个视频媒体就能到达的效果,现在要投20个,而且,它们的价格并没有成倍下降。但创意不同,你不可能为大堡礁招聘后又去为少林寺招聘,去年为大堡礁招聘了一次,今年不能再招聘一次(当然,你可以再招聘一次,但传播效果将大打折扣)。它的不可复制性,结果就是优秀的创意实现后,便离开了江湖,江湖上,只有它们的传说。所以,互联网对于企业来说,确实让它们增加了很多投入,无论是金钱还是人力。通过一个好的创意使得互联网让自己的推广变得“价廉物美是有可能性的,但,并不具有长期性和周期性。那么,互联网对于企业的意义是负面的吗答案当然不是这样的。我前面说的是,互联
4、网抬高了企业的推广本钱,并不是说互联网抬高了企业的本钱。即时的(比方MSN之类的软件)和异步的(比方电子邮件)通信工具,是借助互联网的,而且,它们真的是彻底的免费的。即使你想要一个以自己企业域名为后缀的邮箱地址,如果规模不大的话,也不需要支付任何费用。这是降低企业运营本钱的一个典型应用。让消费者知道自己的存在,可能需要更多的投入,但获取消费者对自己的态度,并不需要花大把银子去订阅各种群众报刊杂志了。网络上的信息也确实是免费的。现在做舆论环境扫描并不需要太多的资金投入了,当然,这仍然是一件很费劳动力的事,不过在今天的劳动力市场上,劳动力,现实点说,并非需要为此投入巨资。互联网还可以使得一些古老的
5、冷僻的商品得以卖出,但对于企业而言,未必需要长期备货。这就是所谓的长尾理论,但在我看来,其实就是“按需求组织货源予以供应。库存这个现金流的杀手对于很多企业来说,都是无法躲避的噩梦:存货,不敢不备,不敢多备。互联网帮助组织去获取相应的需求,提高周转率,从而减少资金积压。互联网更明显的优势在于方便组织随时更改页面布局,以更好地进行商业运作,特别对于一些卖货的B2C而言。依据免费的网页数据统计系统,组织可以清晰地比拟出哪种页面布局更适合卖货行话叫做“转化率。有一个卖化装品的网站,将商品单页的评论区从通常的页面下方提到了中部位置(也就是在商品照片之下),他们原来只是一种想象中的推论:消费者应该很在意别
6、的消费者的评价。几天之后,数字清晰地告诉了他们,这个推论是正确的转化率提高了好几个千分点。今天的群众已经开始数字化生存,对于需要群众买单才能开展下去的企业来说,理所当然地也要数字化生存。但是,数字化生存并非是将数字当成一种工具,因为生存是一种意识,一种习惯,一种全方位的新陈代谢。网络营销不能顾了销量砸了品牌 网络营销以其多样化的营销手段,出其不意的营销创意,低本钱塑造品牌等诸多优势,深受企业的青睐。网络营销的兴起,源于互联网技术的迅猛开展,源于网民数量的持续倍增,源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销,正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。生活中离不开网络营销,企业开展更离不开网络营
7、销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时,扛大旗,做大戏,打着网络营销的口号,投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数。是网络营销做的不到位,还是没有人才呢恐怕都不是,很多老板对网络营销说得头头是道,什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等,似乎是没有不懂的。说到人才,都是经验丰富的程序员,老练的网络营销精英,为何依然不见成效呢那就让我们来看一看,企业在网络营销中经常会走入哪些误区,到底是什么原因制约了企业网络营销的开展:误区一:网络营销成了样板戏。网络营销以SEO为标准,以搜索引擎的收录数据为绩效,制作精美的企业网站
8、,面子工作很到位,领导很满意。点评:网络营销不是样板戏,网络营销是实践,是在摸着石头过河,没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样,一个模子造不出两个企业,但不管怎样,网个体络营销的结果要的都是销量。误区二:网络营销没有目的。打着网络营销的旗号,要提升品牌,要提高知名度,要提高关键词占有率为目的的网络营销。点评:目的是要有结果的,互联网名气再高,没销量、不卖货,大家都得喝西北风。误区三:网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用,一个都不能漏掉,大家每天的工作就是浏览大量行业网站,发帖回帖写软文、发邮件等等。点评:网络营销是脑力活,不是体力活。有活动力,但生产力同样重要,提高生产
9、力是要讲方法的,胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。误区四:网络营销不够仔细。别人怎么做,我就怎么做,反正要“死大家一起“死,要“活一起“活,别人做网站我们也做,别人怎么开展网络营销我们也怎样开展,我就不信我做不好。点评:网络营销要关注细节、做好细节,网络营销的创意无穷无尽,他人的成功并非偶然,学人家的不如想想如何做好当下的,销量提升比什么都重要。误区五:网络营销当成全部生意。我们企业的未来与开展就寄托在网络营销上了,网络营销做好了,企业才能生存,做不好大家都完蛋。点评:网络营销不是产品,也不是生意的全部,而只是工具之一。网络营销能为企业带来生意,但不是全部,它的作用是锦上添花,也可能是雪中送炭,
10、其关键看你怎么做。当然,当你运作到极致时,网络营销也可能成为生意的核心局部,但是,此时的网络营销已经超出一般的网络营销内涵。其实,网络营销并非高深莫测,网络营销进入门槛低、本钱低、市场大、传播广、见效快,这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因,衡量网络营销成功与否的最终标准也只有一个销量有没有增长。如果企业投入大量资金开展网络营销,然而销量没有明显改变,那么,我们就可以直接宣布“你的网络营销就是失败的,商场很残酷,现实很残忍,那些用“通过网络营销提升了品牌形象、“通过网络营销提高了知名度、“搜索引擎关键词我们排第一这些冠冕堂皇的理由抚慰自己的企业,就是在自掘坟墓。做网络营销就一个字“快
11、,快速传播品牌,快速提升销量。如果你的企业开展了网络营销,没有到达“快的效果,就请停下你的网络营销的脚步,反思一下,不要再乱花钱了。那么,企业要想快速传播品牌,快速提升销量,需要做好以下三个方面:其一,积极备战,企业网站、电子商务、网络营销一个都不能少。企业网站做招商、电子商务做销量、网络营销做形象,这是企业三把尖刀,缺一不可。网络营销在传播的过程中会充分带动企业的招商加盟及产品销售,如果企业只做好了网络营销而忽略企业网站及电子商务网站的建设,那么,企业将白白浪费网络营销投入的资金及传播积累的效果。所以,网络营销不是生意的全部,它只是工具,它是为企业、企业网站、电子商务效劳的工具,工欲善其事,
12、必先利其器。其二,精心选择,巧妙创造适宜的网络营销模式。网络营销的方法与手段数不胜数,如果企业一一开展,少说也得一年半载才能完成,费时费力不说,且劳民伤财、效率极低。所以,企业要善用组合拳,只需结合企业实际情况,选择2-3种最适合自己的网络营销推广方法,形成自己特有的网络营销模式,灵活实施并持之以恒即可。其三,顺应大势,制造符合行业特性、品牌特征的网络营销传播事件。互联网每天都在发生网络营销事件,网络营销事件也是快速建立品牌、快速传播品牌的最正确手段,借助互联网的草根力量,加上病毒式传播速度,就形成了互联网特有的网络营销现象。企业只要顺应大势,找到适宜的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用,便
13、可到达四两拨千斤的效果。例如,最近互联网上,茶业行业十分火爆的“白茶取妃事件,就是一个典型网络营销传播案例。起因只是安吉白茶行业的一个品牌世外茗源,说了一个很简单的观点:白茶或其他茶叶在未来有可能取代咖啡,后来渐渐演化为“白茶娶妃事件。各茶叶门户网站及相关新闻媒体纷纷关注,转载并发表相评论文章,一时间白茶或茶叶能不能取代咖啡成为茶叶行业的焦点,安吉白茶的品牌也得以良好地传播。总而言之,企业开展网络营销一定要务实,网络营销也是可以用绩效来进行考核的。虽然它不是商品,也不是生意的全部,但是,它带来的效果却是实实在在的,企业能够看得见也能够摸得着。所以,网络营销一定要走出误区、拒绝口号,一定要以销量是否增长为标准。当然,销量增长不仅不能有损于品牌,而且必须为品牌添砖加瓦,为将来的销量提升打下扎实的根底,绝对不能成为一锤子买卖。善用网络营销,企业方能走得更远。
