1、端午节粽子广告促销活动企划 编者按：本文主要从广告策略建议；确定广告目标；广告诉求对象；广告传播主题；广告创意；广告实施进行讲述。其中，主要包括：扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标、通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万、使xxx的广州市场占有率提高6%8%、在广州市场建立xxx的良好品牌形象、利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播、出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象、团购市场是节日消费市场的一个分支、xxx在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象等，具体材料请详见： 一广
2、告策略建议 因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。 二确定广告目标 1通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。 2使xxx的广州市场占有率提高6%8%，到达30% 3在广州市场建立xxx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 三广告诉求对象 其中细分为三 1基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其
3、进行广告传播。 3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象。 四广告传播主题 1市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 2根据以上竞争对手的广告分析和xxx自身的特点，xxx在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 五广告创意 1广告口号： “品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人 “中华粽子第一品 2媒介标题： “选大品牌，当然体面过人 “xxx与您一同品味中国食文化的清芬 “品位生活好滋味 “粽子大王xxx “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业xxx 3文案创作 六广告实施 团购市场以dm直邮广告为主。 3
