1、九败一胜读后感 原创：高海波 2023年看完李志刚的创京东之后，关注了他的公众号新经济100人，知道他写过九败一胜美团创始人王兴创业十年，16年初张小龙的饭否爆红的时候，也翻了几十页王兴的饭否。还把他的纵情向前贴在我的勤勉向善后挂在签名档上一年。但直到近期看到美团ipo的新闻，才算是把这种书拿过来认真看了一遍。 王兴的美团在中国互联网届可谓是一朵奇葩。美团的战火没有边界，进入很多领域并没有先发优势，甚至也不让人觉得有模式创新，但屡出奇兵。刚刚从千团大战的血战中走出来，就迅速在电影、酒店、外卖等屡现后发制人，而o2o市场后发制人之难度远超过腾讯挟流量之威在纯online的产品上的超越。o2o需要
2、互联网人才和传统销售人才所谓鼠标脸和水泥腿的结合。而王兴，既不是程序员出身，也不是销售出身，更像是一个职业创业者，从校内到饭否，在风口上copytochina.这样看的话，不做技术的王兴，又不是马云，还四处树敌，无边际的扩张，为何可以打赢这么多硬仗。 一般人对这些问题的答复，更多是战术层面的。最突出的是王兴敏锐的观察，一而再地能够最早最快的复制国外经验。其二是知错能改，校内和饭否的教训成为美团珍贵的经验，其三是快速的学习能力，能够快速进入不同领域。 然而我觉得，这些只是技战术层面的。技战术层面的优秀，可以让美团成为一家大企业，可以在千团大战中杀到决赛，但美团今日的高度，一定是更深层面的原因，这
3、也是这本书想要谈清楚的。而在我看来，王兴和美团之所以是王兴和美团的核心原因是： 1正直。正直的价值观，其实是互联网相对于传统意义上无商不奸的商业环境一个很大的颠覆。让理想主义者掌握技术，掌握技术的人开始改变世界。正直让王兴和合伙人一直按照契约办事，才能让这个年轻团队几经曲折没有散，校内的核心最终成为美团的核心，才能让教训和经验得以沉淀。正直让美团第一家推出团购券过期包退，正直让美团选择不用给kp回扣的方式拿下市场，正直让美团坚决了消费者第一的理念。越是长跑，越能看到正直的重要性。而正直在决策上，就是思考问题的根源。不管先有市场怎样，你只需要关注最核心的用户需要什么，而不是考虑市场上的潜规那么或
4、竞争对手是怎样做的，才能理解到真正的目标。竞而不争，才是战争真正该有的态度。看完王兴的饭否，你就会相信王兴可以说是互联网创业第一理论家了。 2团队。够大的市场，花不完的钱，足够靠谱的团队，是创业最关键的成功因素。美团强悍务实的团队，让美团在千团大战中认识到这是一个高技术低毛利的生意，坚持务实节约本钱，没有盲目烧钱，把拉手和窝窝团熬死。美团简洁的管理理念，以及，虽然和阿里巴巴还有距离，但成体系的对价值观体系的重视和塑造，不断寻找比现在平均水平高50%的优秀人才，给想法以空间，明确团队才是美团最有价值资产。整本书里，王兴之外出现了数十个名字，都是非常具体而丰富的，有108将堪当大任，王兴才能不断思考远见。这是美团可以不断打仗的根本原因。 是的，整本书看来。美团的成功，就是简单做到了正直的团队5个字而已，王兴没有马云的传奇故事和英雄气魄，没有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在这么红海市场中杀出来，其中值得反复思考的，就是这两个词而已。 整本书其实语言比较琐碎，只能给四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王兴几次年会发言。书的名字是九败一胜，但其实也没有很多篇幅在描述王兴的败，事实上美团并没有九败一胜，他们在前期用不高的本钱快速积累了经验，之后再他们的领域，可以说是一骑绝尘了。 高海波的创业札记2023.09.04 第3页 共3页
