1、农业银行年终工作总结 一、业务经营呈现出超常规开展态势。跟往年相比，今年行开展已走快车道，各项业务屡创新，走出个开展升通道。 （1）各项存款快速增长：至年底本币总存款余额预计超过8.5亿元，比年增加3.6亿。其预计：人民币公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万；汇存款增加202300万美元。全年日均比去年日均增1.5亿；币公存款增加成行存款增长个重源，同业存款储蓄存款幅增加加，这种存款增长速度过去所没有。 （2）经营利润成倍增加。至年末，行创利水平预计达1500万元（含结售汇收入），其人民币利润约770万，汇利润约45万美元，结售汇手续费收入约350万元。人
2、均利润达21万元。同过去几年创利水平相比，今年行利润水平实现跨跃式开展。 （3）贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过2023个亿元，比年增加3亿，主增投于优良客户按揭、消费贷款等风险贷款；如pta、投总、钨业、众达、海沧道等工程；信贷资产总体仍保持较质量，不良贷款占比于3.5%，尤其今年第季度、第二季度不良贷款余额都比去年降；但从存量分析，呆滞贷款有所增加；表收息率预计达20230%以，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖列。 （4）间业务幅度增长。今年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第位。预计全年完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。汇业务收手续费收入有较增长，
3、预计达350万，相当于利润20%左右。银行承兑汇票业务票据贴现业务有幅增长，成另个新利润源。 二、主工作措施成功经验： 1、坚持品种创新效劳创新，方位开展零售业务。今年行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip效劳等重点工作，抓好本币储蓄存款攻坚战，以争有价值私人客户重点，力营销零售业务。开展标准化效劳流程演练，提效劳水平，储户提供标准化效劳；二加吸收理财资金力度，抓住理财资金主靠特点，全行发动，针周边商户、村户老客户，有效地吸收理财资金。三海沧炒股户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四推出私人业务vip效劳方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差异式效劳，有价值私人客
4、户提供揽子理财效劳方案；五加宣传力度，借农网改造东风，开展走进千家万户活动，历时个月，各网点积极参，以农电改造缴费卡通宣传重点，以电影乡业务宣传媒介，全行总发动，走进城乡每个角落，加行农村业务市场渗透力度，宣传行业务，提行社知名度。通过系列富有成效工作，至年末，行各项储蓄余额约1.5亿元，约比年增加5800万元，完成分行达任务，增幅历年最水平。 2、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。xx年，行公市场细分五个，即个港口、条道、个房地产、批工程及个信托公司。明确目标定位，们建立套反响灵敏、决策快速、攻关有力、效劳位市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层
5、次，规模、求重点优良客户责任主体提升业务部，202300万美元以工程直接由行长责攻关谈判；组建强有力攻关组，全行攻关能力较强人员集起组成强力攻关组，不同特点企业选择适宜人员进行组合，集团作战，联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住行深入推行企业文化建设契机，效劳做文章，以优质效劳吸引客户，力营销总分行推出新业务品种，客户提供揽子效劳方案，争效劳深度广度优于行；行领以身作那么，带头攻关，保证至少半时间于走访客户，重点客户坚持每月拜访次，重视改善提银企关系。通过不懈，今年行新争批有价值档次客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储藏出口加工区、国际货柜等批有潜力工程，
6、行今两三年业务迅速开展打坚实根底。 3、力开展国际业务，增加间业务收入。针xx县资客户较，以及行国际业务从业人员综合素质较特点，行十分重视抓住机遇开展国际业务。今年，行通过加强客户经理培训，进步提从业人员素质水平；效劳，确保门收单，提办事效率，保证工作时效；同时，以国际结算龙头，积极拓展进出口项融资业务。国际业务营销策略，做足已有客户，不断扩群体，重点抓好pta开证业务，确保份额；争增加行重点客户原有份额；实现德彦、金达威等客户国际结算突破。至本年末，行国际结算量预计达2.6亿美元，结售汇达1亿美元，国际业务手续费收入达350万元人民币，汇利润45万美元，两项合计650万元人民币，约占总利润4
7、5%。 4、加贷款营销力度，扩贷款规模，不断优化信贷结构。增强长期开展潜力，们从年开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争扩贷款规模，带动公存款业务结算业务。优良客户贷款营销，针pta、翔鹭、众达、钨业、威、投总等重点企业，加授信额度，主动营销贷款。二加工程贷款营销，如河滨道、路程湾工程。三加按揭贷款个人消费贷款等风险贷款投放力度。通过扩增量，更贷款投向双优客户，从而带动存量优化，实现贷款结构有效调整。贷款管理根底工作，支行以严格实施预警预报制度核心，全面提信贷资产管理水平。首先，严贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，贷不贷坚决不贷；其次，坚持贷款客户分类管理，实行主动退出，逐步压缩般客户，主动淘
8、汰劣质客户。三严格实施信贷管理预警预报制度，使这项工作成信贷管理最有力工具每个客户经理日常工作，加此项工作考核奖惩。至年末，行本币各项贷款余额超过2023亿元，比年增加3亿元。其优良客户及风险业务贷款占比达90%以。 5、提资金营运水平，争最限度地实现利润。从年开始，支行就求业务部计财科加行各季度资金营运状况分析，找出解决问题方法；办公室行政勤保障十分强调节约费开支，加强费控制，制订系列有效方法，如加强车辆费，水电邮等营运费控制，加强业务招待费公杂费管理，钱业务开展关键。网点无效益事不干，无效益费不花，全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出监控调度，优化头寸运效率，提经营效益。
9、 6、紧抓清非收息工作不放松。今年以，行清非收息工作早布置、早行动，得明显效果。严格关，不符合条不良贷款不盘；另方面只符合盘活规定三原那么，胆盘活。针客户经理盘活旧贷有担忧思想问题，支行重申认真审批严格关。二符合分行盘活原那么企业，有责任态度胆盘；如果客户经理这个问题消极待，支行严肃处理；三明确各阶段重点清非目标，户策，加进度落实，每日追踪；赖帐不还企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四抓紧农贷收息工作。这项收息源往年行提收息率重组成局部，但今年总体效果不明显；五积极清收户欠息表应收未收利息。通过，今年行不良贷款半年实现降，半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年增400万元。综合收息率预计达97%，完成分行达目标。 第5页 共5页
