1、县邮政局业务开展经验交流材料 202223年局经受了有史以来最大的经营压力,特别是储蓄收入的分出而本钱没有减轻的情况下,如何完成收入和差额两项硬指标,是我们应该解决的重大问题。年初以来,局重新审视收入组成,我们确定了以开展具有规模型效益的金融业务,效益高、本钱低的保险业务以及具有市场前景的速递业务为重点,采取认真量化指 标、分步进行推进的措施,用金融和速递两大业务撑起经营开展大局的经营思路。经过全局的不懈努力,全年共实现代理金融业务收入1619万元,占总收入比重到达66.75%,实现速递业务收入206.5万元,比年翻了一番。下面我把局如何围绕以上思路运作,在金融和速递业务两项业务开展上的做法同
2、各位领导、同仁一起交流,为2023年工作提供一点借鉴。 一、抓住重点 理清思路和抓住重点,是企业经营决定成败的关键所在,凡事只要抓住纲,纲举就会目张。 审视局202223年收入方案中,代理金融业务收入方案为1600万元,占总收入方案2344万元的68.26%。能否完成代理金融业务收入,对完成全年收入和差额方案举足轻重,是关系全年经营的成败。为此,把代理金融业务确定我们工作和努力开展的重点之一是正确选择。在代理金融业务中,利差收入是重点,也就是说只有壮大储蓄余额规模,增加活期储蓄比例是增加利差收入的重点。为此我们把增额提比活动贯彻于全年的工作之中,用活动去带动开展,用政策鼓励开展。全年共筹划“增
3、储额,提活比等活动六次,累计增额25515万元,几乎相当于全口径全年累计净增额。另一方面,在整体收入中除去代理金融业务收入以外的744万元中,占比最重的是190万元的速递业务达26%。为此,我们把速递业务也定为重点之一。相对来说,集邮、报刊收入已成定局,增加收入有限,为此不遗余力地抓好代理金融业务和速递业务就成了我局的重头戏。重点找到了,方向明确了,在专业乃至职工中形成了共识,为快速开展以上两项业务奠定了舆论根底。 二、细化指标 完成任何一项任务都要以时间和空间两个维度来实现,也就是说完成一项既定目标要分阶段、分步骤,并加以确定责任人来实施。找出业务开展重点后,第一步要分解目标并加以细化,使执
4、行人有完成目标的针对性和操作性。管理者要充分认识细化的成效,学过微积分的同志知道,计算一个无规那么的图形的体积和面积时,要把他无限地分成有规那么的便于计算的更小图形,然后累加计算,到达趋于合理的程度,也就是说,一个不十分合理的方案目标,细化后会趋于合理,起码某个时点合理,这样才有利于完成。细化指标并不是把指标简单分下去了事,必须确定时间与责任人才会奏效。 (一)储蓄余额指标分解过程。 年方案新增储额9000万元,一季度方案完成70%,即6300万元,主要靠“迎新春,开门红竞赛活动来支持;第二季度方案增额900万元,靠“储额保卫战活动来支持;第三季度方案增额900万元,靠“提活比,增效益竞赛活动
5、来支持;第四季度方案增额900万元,靠五大战役中的“金融增效战活动来支持,在指标细化的根底上,配以相应的措施方得以保证完成。(见表一) (二)速递指标细化过程。 把全年设定的高指标,逐一分解到每个营收单位,细分至每个月,配以有效的奖励政策,让营销人员发挥潜能,主动营销,确保高指标的完成。(见表二) 三、有效推进 推进工作是一个有效的过程,想要好的结果就必须有好的过程,接到市局让介绍一下业务开展经验时,认真思索了一下,并没有经验之谈,只是在业务开展推进中,实实在在地做好各阶段工作而已。主要是帮助网点分析原因,破解难题,指出方法和调动职工的积极性,把细化在纸上的指标让职工们以饱满的热情和充足的干劲
6、来完成。 (一)储蓄增额 202223年,全局累计增加储额2.67亿元,邮政占比77.36%,为2.06亿元,比上年同期增长113%;累计余额突破2023亿元。具体做法是: 1、定基调,造气氛。 1月5日召开全局“代理金融业务开展会,会议贯彻精神,下达指标,公布政策,增加压力,讲清道理,定准基调,营造气氛。使责任人、网点有使命感和紧迫感,全力抓住金融业务开展黄金期,为全年工作奠定良好根底。 2、搞活动,促开展。 开展竞赛活动是保额增额的有效手段,根据储蓄市场变化情况,我局有针对性地开展各种竞赛活动,促进储额增长不间断,有效遏制了储额的下滑。年初制定四个竞赛方案,实际开展了六个,活动时间、名称、范围和针对性可结合实际情况变化。比方,邮储人员把原揽储额带走,我们就开展遏制性活动。信用社高息揽储,就开展活期竞赛。农民卖粮就在农村网点开展竞赛。粮库收粮就在 第4页 共4页