1、周工作方案格式范文 周工作方案格式范文1一、工作要求 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额20230万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并且定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能够及时作好工程配合，并且可以
2、和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能够有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX省地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户
3、之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并且为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并且为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，根据工程进度。前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并且完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计
4、阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 2023、争取早日与工程商签订供货合同，并且收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织
5、同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 周工作方案格式范文2本周是xx月的第二周，工作日从6月13日至6月18日，现将本周工作做以方案。 一、日常工作 1、经济运行管理和经济指标统计上报； 2、配合招商三局杨宁局长进行工程效劳工作； 3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。 二、具体工作方案 1、认真完成内资上报工作。预计本周发改局会将上月各经济区内资引进上
6、报完成情况反响到各经济区，并且将本月方案数下发到各经济区。我方案在本周根据上月完成情况，结合我经济区自身开展情况开始准备内资上报的各项资料。本月待上报工程备选：海尔电冰箱、立晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、多维建材等共五家； 2、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与统计局相关负责人沟通，对新申请入库的工程进行认定，在认定之后，比照我经济区经济指标半年完成方案准备xx月上报方案； 3、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规模以上企业的名单，并且与相关部门及负责人沟通，力争使更多的规上企业进入规上产值经济指标名录中； 4、全力配合招商三局杨宁局长完成招商三局工程效劳工作。我将努力学习相关业务知识，尽早熟悉并且开展工程效劳工作，服从领导安排，全心全意地为工程效劳； 5、积极参加统计局“建党九十周年文艺汇演的排练和演出活动，并且借此时机进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。 本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。 第5页 共5页
