收藏 分享(赏)

2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术.docx

上传人:g****t 文档编号:958882 上传时间:2023-04-16 格式:DOCX 页数:5 大小:17.16KB
下载 相关 举报
2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术.docx_第1页
第1页 / 共5页
2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术.docx_第2页
第2页 / 共5页
2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术.docx_第3页
第3页 / 共5页
2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术.docx_第4页
第4页 / 共5页
2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术.docx_第5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、2023年演讲与辩论;论辩中的投其所好术 演讲与辩论论辩是参辩双方的一种逆向抗衡,而这种抗衡往往针锋相对,僵持不下。要想突破僵局,取得论辩的成功,不妨另辟蹊径,变逆为顺,接受一种“投其所好的战术,从顺向的角度,向对方发起一场心理攻势,在顺的过程中化解对方的攻势,觉察对方的马脚,捕获突破的战机,从而出其不意地战胜对方。下面就对“投其所好术在论辩中的作用作一些分析说明。 “投其所好能捕获战机 律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护,这时律师麦纳斯提出了对拉里格外不利的证据:拉里曾向麦纳斯提出过,要麦纳斯关心他与妻子离婚,并由此推论拉里在无法到达离婚目的时,会实行极端措施。乔特斯知道要直接反对“要求离婚就

2、有杀人动机是困难的。于是他实行了“投其所好的策略,与对方周旋,以图找到最正确战机。乔特斯向麦纳斯成认,自己对离婚是外行,一边尊敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地答复:“要我处理的案子要多少有多少。后来又补充说,每年至少有200件。乔特斯赞美说:“呀!一年200件,您真是离婚案的专家,光是写文件就够您忙的了。麦纳斯的声音迟疑起来,感到说得太多人们难以信任,就只好成认说:“可是其中有些人嗯由于这样那样的缘由转变了方法。马脚消逝了,乔特斯抓住这一点,进一步诱导道:“啊!您是说有重新和好的可能,那或许有10的人不想把离婚付诸行动?麦纳斯说:“百分比还要高一些。“高多少,11?20?“接近40。乔特

3、斯用惊异的眼光盯着他说:“麦纳斯先生,您是说去找您的人中有近一半最终确定不离婚“是的麦纳斯这时有些感觉到了,但退路已经没有了。“嗯,我想这不会是由于他们对您的力量缺乏信任吧?“当然不是!麦纳斯赶忙自我辩白,“他们经常一时冲动,就跑来找我。可是一旦真的要离婚,便转变了方法他突然止住,意识到自己上当了。“感谢,乔特斯说“你真帮了我的大忙。在这场法庭论辩中,乔特斯见正面反对难度较大,就接受了“投其所好术,从侧面迂回。他先坦率地成认自己对离婚案是外行,恭维对方很忙,当对方得意忘形,胡吹自己处理离婚案件的数目时,他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了头,说有些人因这样那样的缘由转变了方法时,战

4、机消逝了。乔特斯抓住这一点,步步诱导,使对方说出了自己否认自己的话。由这个实例可见,在论辩中假设正面说理难以奏效,可以接受“投其所好术,与对方奇异周旋,对方对抗心理弱化,疏于防范,就有可能自我暴露出一些马脚,这就为我方供给了战机,我方乘隙而入,一举制敌。可见“投其所好是论辩中的“迂回之计。 “投其所好能诱敌入彀 一天,一位面容娇美的女青年在大路上走。突然她觉察后面有一个“摩登男青年在其后紧追不舍,怎么办呢?她突然有了方法。她回过头来对这个男青年说:“你为什么老跟着我?“摩登男青年说:“您太美了,真让人着迷,我真心爱您,让我们交个朋友吧!姑娘嫣然一笑,说:“感谢您的夸奖,在我后面走的姑娘是我妹妹

5、,她比我更美。“真的吗?“摩登男青年特殊兴奋,马上回过头去,但却不见姑娘的身影。他知道上当了,又去追赶那位秀丽姑娘,质问她为什么骗人。这位女青年说:“不,是你骗了我,假设你真心爱我,那么为什么去追另一个女人,经不起考验,还想跟我交朋友,请你走开!“摩登男青年被说得面红耳赤,讪讪地溜走了。这位女青年之所以能制服“摩登男青年,就是顺着对方贪图美色的心理,“投其所好,设计诱之。对方不知是计,却去追更美的姑娘,这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势还击,让对方自暴其丑,无地自容,到达了目的。从这个实例可见,论辩中的“投其所好术,实际也是一种“诱敌战术,抓住对方的需求和动机,设下圈套,诱敌深化,对方进入

6、伏击圈后,我方就可猛烈出击,战胜对方。 “投其所好能巧布疑阵 有一位顾客来到某酒店喝酒,店主以半杯酒当满杯卖给他。他喝完其次杯后,转身问店主:“你们这儿一星期能卖多少桶酒?“35桶。店主洋洋得意地答复。“那么,顾客说,“我倒想出了一个能使你每星期卖掉70桶的方法。店主很惊异,忙问:“什么方法?“这很简洁,你只要将每个杯子里的酒装满就行了。聪明的顾客在此利用店主唯利是图的心理,“投其所好,巧设圈套,待其落入,再奋力一击,揭露了店主的半杯酒充一杯酒的恶劣行径。此种说法比起一般的斥责要有力得多,也深刻得多。由这个实例可见,“投其所好术又是论辩中的“疑兵之计,可以迎合对方的某种爱好和某种心理,巧布疑阵

7、,麻痹对方,使之放松警惕,误入陷阱,从而到达战胜对方的目的。 “投其所好能反客为主 一位学问测验的主持人向一位应考者提问:“先生,据说您是足球方面的行家,理所当然知道全部足球方面的事,是吗?“那当然。应考者闲适地答道。“那么,请问球门上的球网有多少个孔?应考者一愣,但随即冷静下来,说:“能提出这样问题确实定是学问格外渊博的高校问家。“那当然。主持人面露喜色地答道。“那么,你确定知道保塞尼亚斯是一个什么样的人,他争辩的是什么学问?应考者问道。“保塞尼亚斯是古希腊一位能言善辩的哲学家。主持人自信地答道。“完全正确。应考者又问道:“你知道有关保塞尼亚斯的一件轶事吗?有一次,雅典的首席执政官听说保塞尼

8、亚斯很有口才,想当众考他一下,就请他出席贵族会议。首席执政官让每一个贵族议员提一个难题,请他用一句话来答复全部的难题。贵族议员一个接一个向他提了几十个难题,而保塞尼亚斯只用了格外简洁的一句话就答复了全部的难题。你知道他说的是一句什么话吗?“面对这样多的难题,他只能说我不知道。主持人得意地答复。“完全正确,您真不愧为是保塞尼亚斯的后代。应考者又问道:“今日我想再提一个问题,你还能再用一句话答复吗?“请问吧!主持人颇为自负地容许了。“那么,现在我问你,足球球门上的网有多少个孔?“啊,嗯主持人无言以对。在这里,应考者面对主持人的刁问发难,先奇异地回避,再“投其所好恭维主持人“学问渊博,主持人在自我沉醉中不知不觉充当了被考者的角色,应考者又一再恭维他“答复正确、“完全正确,使主持人更加自鸣得意,完全遗忘了自己的角色身份,最终落入了对方的陷阱。而应考者奇异地运用“投其所好术,反客为主,反守为攻,把握了论辩的主动权,反而把握了主持人,也使自己的学问水平、应变力量和杰出的辩才得到了充分的呈现,可见,“投其所好术还是论辩中的一种“骄兵之计。 5

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 资格与职业考试 > 其它

copyright@ 2008-2023 wnwk.com网站版权所有

经营许可证编号:浙ICP备2024059924号-2