1、配件销售方案管理方法2 1.目的： 1.1 1.2 1.3本规定为保证对代理商及客户实施配件销售时的程序进行标准。本规定为保证以销定产方案处于受控状态。本规定为配件销售方案管理作出明确规定。配件销售方案管理方法 2.适用范围： 1.1本制度适用于公司对配件销售方案管理。 1.2本制度适用于公司的销售管理人员、代理商及客户。 3.管理方法 3.1配件管理员接到客户盖有公章的 后，依据公司对外销售配件价格予以报价，报价必须通过部门主管及财务核价审核确认前方可给客户报价。 3.2客户确认配件价格及交货期后，签订合同并付预付款后安排方案生产。签订合同必须有配件管理员申请，经财务部门、部门主管、部门总监
2、认可后才能签订合同。如有特殊情况要求配件价格下浮的，销售部门必须申请公司执行董事长、财务总监的特批方可执行价格报价。 3.3生产方案必须由销售业务部门经理、部门总监签字前方可下达。 3.4销售部安排方案的同时，要做erp订单，发货前必须要有erp发货单及物流的出库单。 3.5配件销售业务必须按程序执行，手续要齐全，责任要落实清楚，处理要及时。 3.6配件合同的评审及签订。每月小额配件订单不低于二次评审，50万元以上配件订单必须评审后才能签订合同及安排生产方案。 3.7配件生产方案下达后，配件管理员必须要跟踪落实，直到发货及客户确认收到为止。 3.8主管领导要定期或不定期对原始单据、原始记录进行检查，发现问题及时查处。 销售管理 第2页 共2页
