1、保险业务员新岗位工作方案【篇一】国家经济在持续开展中,面对日益严峻的市场竞争,我们要牢牢地把握市场的主动权,加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度,面对新的一年,我们已做出了初步的方案:一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越的总体工作方针,积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见,构建学学习创新型企业,搭建优秀的人力资源支持平台,加大人才培养力度,建立人才培养机制,全面提升员工职业素质。二是转变思想观念,积极适应市场竞争的需要,继续加强竞争意识和危机意识教育,引入鼓励机制,稳固原有险种的市场份额,积极开拓新业务、新保源。三是加强与政府和有关部门的沟通,提高政府领导对保险在
2、经济社会开展中重要作用的认识,积极取得政府和有关部门的支持,优化保险开展环境。四是进一步强化效劳意识,努力提高效劳水平,改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制,努力提高效劳技能和效劳水平。同时加大理赔查勘力度,努力挤干理赔水份。五是加强团队建设,营造事业留人、感情留人、待遇留人的开展环境,激发员工对公司的认同感和归属感,保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制,坚持打破身份界限,不拘一格用人才,确保人尽其才,才尽其用。六是加强与各代理单位的沟通,使之尽快开展起来,达成双赢。七是加强对农村网点的指导,尽快提高产能,积极联系党委、政府,建设其他乡(镇)网点,并维护好,建一个,出成效一个。同时进一
3、步加大“中国人寿保险先进村建设力度,并顺利验收,让广阔农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障,感受到党和政府的关心。八是继续抓紧抓好平安教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松,加强管理,杜绝各类经济、治安、刑事案件的开展,降低管理风险,确保前方稳定。这就是中国保险人的豪言壮志,正是这样敢争第一的精神,在剧烈的市场竞争中不断开展壮大,不断自我超越。我们坚信,在新的一年里我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神,勇攀顶峰!【篇二】本人2023年工作方案如下:一、加强业管工作,构建优质、标准化的保险效劳体系承保是保险公司经营的动力源,是风险管控、实现经济效益增加收入的重要根底,是保险公司生存的根底保
4、障。因此,在2023年度里,公司将强化业务管理工作,提升承保风险管控能力。1、对承保业务快速高效地进行审核,利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散
5、承保风险。4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务开展提供良好的保障。二、提高客户效劳工作质量,建设一流的客户效劳平台经过去年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务开展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,2023年里将严格标准工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满
6、意化。2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳宗旨,坚持主动、迅速、准确、合理的原那么,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。4、全区的效劳网点建设根本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务开展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动
7、车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2023年在车险业务上要稳固老的客户,争取新客户,侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在2023年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益
8、化奠定良好的根底。【篇三】去年,公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的开展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此根底上,结合以往的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下2023年工作方案:一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险公司生存的根底保障。因此,在2023年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行
9、初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务开展提供良好的保障。好文章尽在公文易二、
10、提高客户效劳工作质量,建设一流的客户效劳平台随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要,当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。1、建立健全语音效劳系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化。2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳宗旨,坚持主动、
11、迅速、准确、合理的原那么,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。三、加快业务开展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌方案的实现将从以下几个方面去实施完成:1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2023年在车险业务上要稳固
12、老的客户,争取新客户,侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在2023年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。让银行充分地了解品牌的优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的根底。在新的一年里,虽然市场的竞争将更加剧烈,但有省公司的正确领导
13、,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。【篇四】在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的开展上取得了较好的成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此根底上,回忆这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定2023年工作方案:一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、标准的承保效劳体系承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是公司生存的根底保障。因此,在19年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。二、标准和落实公司的效劳条款,提高效劳工作质量,建设一流的效劳平台我们经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透明,
14、竞争剧烈的今天,效劳已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体表达。在2023年里将严格标准客服工作,建立一流的客户效劳体系,真正把优质效劳送给每一位公司的客户。三、加快业务开展,稳固市场占有率,扩大市场占有面1、精心组织筹划、坚决完成方案指标,为全年目标打下坚实的根底。2、大力开展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和稳固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2023年在车险业务上要稳固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取
15、新客户,侧重点在开展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在2023年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的剧烈竞争之中。四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务开展提供人力保障2023年在员工待遇上,工资及福利待遇在以前的根底上适当提高,同时方案为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为19年的业务开展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制,强化执行力今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。2023年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。【篇五】凡事预那么立不预那么废,为了更好的开展以后的工作,现将2023年工作方案安排如下:一、加强自律管理,维护保险市场经营秩