1、论我国银行保险的开展 一、效劳滞后和短期经营等危机。随着监管制度的修改以及银行和客户对银行保险认识的加深，银行将会主动地把银行保险纳入自身的开展战略规划，加强对银行保险的系统化管理；寿险公司也将通过产品创新、技术创新和效劳改善来提高自身的经营管理水平，从而使银行保险业务继续健康快速地开展。 一、2022年银行保险在我国寿险市场异军突起 （一）2022年我国银行保险业开展概况 2022年是我国保险业加速开展、进入新一轮高速增长期的第二年。全年实现保费收入3054.15亿元，比上年增长44.6。其中人身保险保费收入到达2274.64亿元，比上年增长59.7，占总保费收入的74.5。 如果说在这一年
2、人寿保险市场有什么绚丽风景的话，那么最出彩的莫过于“分红保险这一险种和“银行保险这一新兴销售渠道的异军突起。尽管团险、个险均保持了较快的增长速度，但比起银行保险拉起的一根近600增长的阳线而言显然不再抢眼。全年银行保险保费收入达388.42亿元，占寿险总保费收入的17.2023，尤其是从第三季度开始，银行保险保费收入全面超过团险保费收入，从而使寿险公司形成个险、团险和银行保险三大销售渠道的架构。 2022年银行保险市场的主要特点是： 1.银行保险业务全面展开，但收获不一。国内各家寿险公司都不约而同地把银行保险作为2022年新的业务增长点，银保合作此起彼伏。如表1所示，各家寿险公司都分得了一杯羹
3、，最引人注目的莫过于新成立的太平人寿保险公司，其依仗工商银行的背景收进了近12亿元的银行保险保费，该收入占其全年全公司保费收入的70.57，占比超过了目前银行保险兴旺的欧洲诸国。 2.银行与寿险公司的合作深度和广度加大。目前全国大约有银行网点13万个左右，加上邮政储蓄网点也不过18万个上下，但是已经和寿险公司签定协议代理其业务的至少已经有近8万个，银行保险在网点上的覆盖面可见一斑。银保合作除表现在银行代理寿险公司销售保险产品之外，还在帐户与结算、协议存款、保单质押贷款、信用卡发行等诸多方位展开；更进一步者，银行直接或间接地通过资本介入拥有寿险公司的股权，为银行保险的进一步开展和更剧烈的竞争打下
4、了根底。 2022年各公司银行保险业务比较 3.产品同质化明显。目前在市场上可以见到的银行保险产品根本上都是在平安公司率先推出的“千禧红的根底上模仿和改良的品种，并没有根本性的变化和突破，保险责任也都是生死两全外带分红。 4.寿险公司表现出更注重短期竞争利益的行为。虽然保险公司在产品设计上有不同缴费年期的保单，但是实际在市场上五年期趸交方式已成为各家公司大力开展银保业务的主旋律。此类业务不仅会逐渐给银行施加争夺储蓄存款、分流客户的压力，而且对保险公司而言，也只适用于短期突击，不利于长期持续经营。 （二）银行保险异军突起的市场成因 国内已经有学者对于银行保险产生和开展的理论成因作了充分的阐述，而
5、2022年中国银行保险的异军突起还有其直接的市场成因。 首先，必须明确在目前国内保险市场的银行保险的合作关系中保险公司是主动积极的需求方，银行是相对被动的供给方，目前银行保险合作关系内部是供方市场。 其次，在2022年及其之前使寿险公司困惑的主要问题有： 1.个险营销陷入迷茫。前些年风光无限的个险营销遇到了一系列的问题：营销员队伍的建设扩大越来越难、产能越来越低，但是由于寿险公司之间的竞争，花在他们身上的本钱却越来越高；同时，社会舆论因营销员的品质对寿险公司施与越来越大的压力；投资类产品的超常抄作以及投资回报的低迷更使寿险营销如履薄冰。 2.团体保险困围难破。曾为寿险公司的开展作出杰出奉献的团
6、体保险面临的问题一点也不比营销的少：公司间的竞争不断加剧，手段越来越有杀伤性；中介机构或个人索要的手续费越来越高；公关手段“创新带来了费用的不断加码；保险费率能低就低，管理费能少就少、能免就免，还传闻产险公司在已经以责任险的方式介入旅游险市场的根底上将要全面参与意外险市场的竞争，等等。 3.业务本钱不断提高。如前所述，竞争的焦点和手段造成寿险公司的经营本钱不断升高、业务投入不断加大，而效果却不甚乐观。 4.诚信危机。由于在产品销售上出现的误导以及客户效劳方面的欠缺，特别是理赔客户的不满意，客户乃至整个社会对于保险公司的诚信已经出现了极大的疑心。 面对以上一系列问题，寿险公司在积极找寻从根本上解
7、决这些问题的方法的同时也在迫不及待地找寻新的业务增长点以及躲避上述问题的方法。不可否认，银行保险在国外、尤其在欧洲的成功经验让国内的寿险公司找到了方向，也不可否认，正是上述的问题背景以及为问题找寻出路的动机，酿就了2022年中国寿险市场银行保险的大开展。 此外，银行保险的示范效应也是十分重要的。主要是以平安公司为代表的公司率先开辟银行保险领域并从中获得了利益，成功的经验无疑加大了银行保险对寿险公司的吸引力以及寿险公司对银行保险的信心。 （三）银行保险对保险市场的促进以及对市场格局的影响尽管2022年全国银行保险的保费收入为388.42亿元，仅占寿险总保费收入的17.2023，但是它对于全国人寿
8、保险市场格局依然有着积极的影响。主要表现在： 1.扩大了市场规模。2022年银行保险保费收入达388.42亿元，有效地增加了寿险保费总收入，并有效地拉高了寿险保费增长速度，使该年度寿险保费增长速度到达历史新高。 第二篇：论银行保险的开展（推荐）本科生毕业论文（设计） 论文题目：姓学班年专学名：号：级：级：业：院： 浅析我国银行保险业务的开展 王 茹014411214391秋季保险6班2023级保 险保险职业学院 曹永华2023年1月指导教师：完成时间： 中南财经政法大学本科自考毕业论文 浅析我国银行保险业务的开展 王茹 thebankofourcountryinsurancedevelopme
9、nt wang，ru 2023年1月 中南财经政法大学本科自考毕业论文 作者声明 本毕业论文（设计）是在导师的指导下由本人独立撰写完成的，没有剽窃、抄袭、造假等违反道德、学术标准和其他侵权行为。对本论文（设计）的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 毕业论文（设计）成果归中南财经政法大学所有。特此声明。 作者专业：作者学号：作者签名： 保险014411214391 年 月 日 中南财经政法大学本科自考毕业论文 摘 要 银行保险业务诞生于世纪年代的欧洲，并于年首次亮相中国保险市场。对于中国而言，银行保险最早出现在年，经过年的开
10、展，已成为寿险业务当中开展最快、增长奉献率最大的销售模式。因此，大力开展银行保险已经成为很多保险公司的一个共识。中国银行保险作为金融一体化的成功范例，已成为目前中国保险业的第三大主要销售渠道。但在新经济时代市场竞争，中国保险业面临着巨大的市场竞争压力。为此，借鉴兴旺国家银行保险的成功经验，结合中国国情，实现银行保险模式的创新与转型，促进银行保险向更深层次开展，对中国保险业乃至银行业都具有重要意义。 关键词：银行保险 开展趋势 制约出路 中南财经政法大学本科自考毕业论文 abstractbankinsurancewasbornyushijiseurope，andinyearsappearedfo
11、rthefirsttimechinainsurancemarket.forchina，thebankinsurancefirstappearedinayear，afteryearsofdevelopment，hasbecomethefastestdevelopmentoflifeinsurancebusiness，thebiggestcontributionrateincreasesalesmodel.therefore，developingbankinsurancehasbecomealotofinsurancecompanyaconsensus.thebankofchinainsuranc
12、easthesuccessfulparadigmoffinancialintegration，hasbecomechinasinsuranceindustrysthirdmajorsaleschannels.butintheneweconomiceramarketcompetition，chinasinsuranceindustryisfacingthehugemarketcompetitionpressure.therefore，thedevelopedcountriesforreferencethesuccessfulexperienceofbankinsurance，combinedwi
13、thchinasnationalconditions，realizethebankinsurancemodeinnovationandtransformation，promotethebankinsurancetodeeper，tothechinainsuranceandbankingisofimportantsignificance. keywords：bankinsurancedevelopmenttrendsandanalysisrestrictionway 中南财经政法大学本科自考毕业论文 目 录 引论7 一、我国银行保险开展的趋势8 （一）中国市银行保险的开展历程8 （二）起步时期8 （三）快速开展时期8 （四）差异化经营阶段8 二、影响中国银行保险开展的因素影9 （一）宏观经济环境9 （二）有关监管措施9 （三）银行业和保险业自身开展的要求2023 三、制约我国银行保险开展的因素2023 （一）建业代理模式使银行保险合作无法深入2023 （二）产品结构单一，影响持续增长期哪里11 （三）销售人员专业水平参差不齐11 （四）信用问题12 （五）没有科学有效的鼓励考核制度12 （六）分业监管弊端13 （七）手续费恶性竞争，导致经营本钱增高13 四、促进我国银行保险持续开展的对策 （一）建立长期
