1、XX年培训方案表 2023年培训方案篇一一、如何看待新员工的入职培训 新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训方案。 首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大局部的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人
2、的角度把新员工的培训看成是留人培训。 二、新员工培训内容（公司是什么。我是什么。我能做什么，不能做什么。我存在的意义是什么。） 新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要表达在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的
3、产品。当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的根本销售技能、礼仪、沟通能力等根本的销售知识，让新人能够开展工作。 三、培训课程 课程名称 内容： 培训目的 归属感培训 职业规划 1、职业规划的意义2、如何进行职业规划3、职业规划与公司的关系 让员工明确职业规划与个人成长的个人意义，让员工明白企业是个人成长中一个基石。让员工从一个打工者的角色转变为合作者的角色 我
4、们是什么 1、公司的理念、价值观，企业用人标准是什么，个人在这里有什么意义 了解公司，认同公司，接受公司 行业前景与公司规划 1、公司所处的行业环境以及在本地市场的状况以及这个行业是否有未来2、公司的开展目标怎样 让员工对公司有信心，对这个行业有信心 成功助力棒销售 1、从事销售职业的好处2、销售职业对于我的意义3、销售是可以训练出来的4、销售职业是世界上最伟大的职业 对于销售职业产生信心 职业角色 岗位角色 1、这个岗位做什么2、责任是什么3、标注是什么4、有什么成长 让员工明确自己的职责 根底知识 产品知识 行业知识 工作技能培训 营销心态 从事销售应该保持什么样的心态，如何迈向成功销售
5、正确的销售心态 销售礼仪 1、上班礼仪2、 礼仪3、待客礼仪4、销售礼仪 培养员工的素质修养 沟通技巧 1、沟通的根本原那么2、沟通的根本方法3、如果有效沟通 让员工掌握根本的销售沟通原那么 营销技巧 1、 礼仪2、绕过前台的方法3，如何约见客户4、 沟通原那么 让员工根本掌握销售的工具，并熟练应用 销售流程 1、搜集资料2、 约见3、销售接洽4、激发兴趣5、了解需求6、产品介绍7、异议处理8、成交 让员工了解成功销售的几大步骤，以及如何掌握各个步骤的技巧 2023年培训方案篇二 （一）培训要点 餐饮业员工的根本素质包括思想素质、业务素质、心理素质等方面。在日常的工作中，可以将其具体化为丰富的
6、效劳知识、随机应变的效劳能力和热情周到的效劳态度等方面。 一、员工效劳知识 餐饮业效劳知识是餐饮业员工为了更好地提供效劳而应当知道的各种与效劳有关的信息总和。掌握餐饮业效劳知识是餐饮业各项工作得以开展的最根底性的东西，只有在了解了丰富效劳知识的根底上，才能顺利地向客人提供优质效劳。 1.了解丰富效劳知识的作用 （1）增加效劳的熟练程度，减少效劳中的过失 如果本店员工能熟练地掌握自己所在岗位的效劳知识，就会在为客人的效劳中游刃有余，妥帖周到。否那么就容易发生过失，引起客人的不满和投诉。 （2）增加效劳的便捷性，提高员工招待客人的工作效率 丰富的知识可以使效劳随口而至，随手而来，使客人所需要的效劳
7、能够及时、熟练地得到准确的提供。而本店也能因效率的极大提高为更多的客人提供更为周到的效劳。 （3）减少本店员工在提供效劳中的不确定性 丰富的效劳知识可以在很大程度上消除效劳中的不确定方面，从而使酒店员工在效劳中更有针对性，减少过失率。 2.员工效劳知识培训内容 （1）本店的管理目标、效劳宗旨及其相关企业文化。 （2）员工岗位职责的培训内容 本岗位的职能、重要性及其在本店中所处的位置。 本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、效劳态度及其应当承担的责任、职责范围。 本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施。 二、员工从业能力 1.驾驭自如的语言能力 语言是员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映和传达企业文化、员工的精神状态等辅助信息。员工的语言能力的运用主要表达在以下几个方面： （1）语气 酒店员工在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。 （2）语法 下一页更多精彩2023年培训方案 第6页 共6页
