1、全年工作总结(全年) 2022年全年工作总结宋乃锋2022年全年共搜索国内、国外品种200多种，经过初步筛选。共有19家企业的品种进入洽谈阶段，其中1家已经完成代理协议的签订。分别详述如下。Naturestar公司。Naturestar为美国的一家保健品公司，年初为配合公司设立保健品专柜方案，与其展开进行了产品引进方面的协商。目标产品为选择与美国NBTY公司在华销售前20名产品成分一致的产品。经过多轮协商，最终选定了局部符合价格要求的产品。后由于保健品事业部无意引进，终止了与其进一步的协商日本新药。日本新药公司为日本的一家生产处方药为主的制药企业。方案引进其已经国内的注册的胃粘膜保护剂。由于4
2、月份之前未完成最终的产品引进，后由于对方机构调整，考虑到我司主要的销售市场为OTC市场，最终取消了与我在该产品引进上的协商。目前，正积极说服其在国内注册新的意向产品，但由于其尚无新的开发中国市场方案，未取得实质进展。日本富士。日本富士公司为日本一家较大的连锁药店，有其自己的制药企业，产品未在中国注册。方案引进其有特色的OTC药品和处方药。后由于对方取消了开发中国市场的相关方案，谈判虽之终止。广贯堂。日本广贯堂为日本一家生产汉方药主的制药企业，产品未在中国注册。方案引进其有特色的汉方药。后由于对方取消了开发中国市场的相关方案，转为考虑为以输出相关技术为主，相关协商谈判便随之终止。柏林化学。柏林化
3、学为德国的一家制药企业，已开发新药为主，产品已在中国注册。方案引进其OTC产品。经屡次协商之后，由于进口本钱一直压不下来，相关协商未取得实质进展。史达德。史达德为德国的一家制药企业，已开发复方制剂为主，在北京有生产工厂。方案引进其北京工厂产品和德国工厂原产产品。最终由于销售部门无意引进其北京工厂产品，终止了有关协商。对于进口产品，由于其产品配方改变，需以新药的方式在国内重新注册，其德国总部无意负担全部的注册费用，相关协商处于停滞。蹦蹦跳退热贴。蹦蹦跳退热贴为珠海国协公司代理的产品，其有意与我司合作拓展华东的市场。后公司决定引进自己的退热贴品牌，虽然终止了与其的相关协商。香港幸福。香港幸福的主要
4、为产品为幸福科达琳。其有意与我司合作拓展华东的市场。经过屡次协商，对方无意接受我司提出的合作方案，也无意提出新相关合作方案，协商根本处于停滞。SIGMA。SIGMA为澳洲的一家企业，在澳洲有自己的制药企业及药品分销推广公司，并拥有澳洲第二大的连锁药店。方案引进其儿童保健产品。经屡次协商之后，由于进口本钱一直压不下来，相关协商未取得实质进展。汉旭。汉旭为台湾一家制药企业，为生产仿制药品为主。方案引进其相关产品，由于其多个意向产品尚未在台湾上市，需等其在台湾注册手续根本完成之后，再做进一步的协商。日本富士国际。日本富士国际为日本的一家企业以生产和代理保健品和口腔护理产品为主。后由于公司保健品部门无
5、意引进其保健品产品，便终止与其在保健品上的协商。对于其口腔护理产品，由于进口本钱一直压不下来，相关协商未取得实质进展。日本千寿。日本千寿为日本第二大眼药水生产企业。方案引进相关眼科产品。由于其意向产品还未在中国注册成功后，尚未开展实质的协商谈判。NOW公司。NOW公司为美国一家较大的保健品生产企业。方案引进其具有优势的相关产品。后由于其希望在国内采取多代理商的合作方式，相关协商日前处于停滞。metagenics公司。metagenics美国一家较大的保健品生产企业，主要生产美国医生推荐患者使用的营养补充剂，相关协商还在进一步洽谈之中。韩国现代制药。韩国现代制药为韩国的一家比较老的制药企业，产品
6、线包括处方药，非处方药和保健产品，有意将其产品拿到国内来注册。方案引进其非处方药。相关协商还在进一步洽谈之中。明治制药。日本明治为日本一家制药企业，以生产非处方药、保健品、外方药OEM为主。方案引进其口腔保理产品。相关协商还在进一步洽谈之中。PONROY SANTE。PONROY SANTE为法国的一家保健品生产企业。方案引进其相关产品。还在处方目标产品筛选和进一步洽谈之中。汕头亿超。汕头亿超主要以OEM生产软糖类保健产品。方案引进其新开发的糖丸系列。目标还处于产品配方的调整制当中。大树角退热贴。大树角退热贴为香港铭昌代理的产品。已经与其签订代理协商，相关注册手续正是进行之中，首批产品安排在2
7、022年1月进口。总结：2022年虽然筛选200多个产品，与19家企业展开有关洽谈，但只有退热贴最终签订的引进协议。总结有关产品引进数量不多的原因主要有以下几种：1、价格因素：如澳洲SIGMA的儿童保健产品、德国柏林的OTC药品由于价格较高未引进成功；2、国内注册：国外制药厂商在开发国内市场中持非常谨慎的态度，很难说服其来中国注册，如日本富士和日本广贯堂的药品未引进成功；3、未取得销售部门在引进产品方面的支持：如Naturestar和史达德的产品未引进成功。表一:正在洽谈产品进度表 初步评估 进一步评估 深入洽谈 签定协议 首次进口 NOW公司 预计10.03完成 日本千寿 预计10.03完成 韩国现代制药 预计10.01完成 PONROY SANTE 预计10.01完成 明治制药 预计10.01完成 Metagenics 预计10.01完成 汕头亿超 预计10.02完成 大树角退热贴 预计10.01完成 2022工作重点：继续跟进目前正在洽谈的品种；寻找新的目标产品，重点考虑已在国内注册，有良好市场根底的产品进一步与销售部门沟通，取得其在引进产品方面的支持。3
