1、国有商业银行分支行落实股份制改革的思考 2023年2023月27日，中国建设银行在香港挂牌上市，创下了多项资本市场的纪录。成为2023年香港乃至全球最为关注的融资事件之一。而包括我本人在内的建设银行董事会、监事会和高管层都清醒地认识到，这只是万里征程的第一步，真正把建设银行成国际流的商业银行，尚有许多工作要做，对此我们有充分的思想准备。 我刚到建设银行时，就听到一种反映，说股份制改革是上面的事，是总行的事，如成立董事会、监事会，引进战略投资者等，与分支行的关系不大，分支行在股份制改革中没有多少事可干。其实，股份制改造不仅是总行的事情，也是每一个分行、支行的事情。更是全行员工共同的事情。没有分支
2、行和所有员工的参与，股份制改革是不可能成功的。 通过近一年来的改革实践充分说明，尽管一些大的决策甚至操作集中在总行。但是，真正建立起运行有效的新机制，使建设银行的产品能够具有较强的竞争力，把建设银行办成能够为客户提供最正确效劳的商业银行，需要全行上下的共同努力，需要发挥全行每位员工的才智。因此，每个员工都不能置身事外，每个员工都有责任、有义务为股份制改革做出奉献。 一、转变思想，树立以客户为中心的经营理念 国有独资商业银行进行股份制改革最根本的也是最困难的，是全体员工要真正转变思想，转变观念。转变思想有很多方面的内容，其实质是培育建设银行新的企业文化，重点是真正树立“以客户为中心，以市场为导向
3、的经营理念。 首要的一条，就是要发动全行员工，结合本单位、本部门和本职工作的实际，展开讨论，对全行的改革开展提出合理化的意见和建议。所提的合理化意见和建议，对促进改革开展、防范和控制风险、改进效劳、增加盈利有效的，要给予适当奖励。达也是尊重知识、尊重创造的具体表达。实施股份制改革，不是上面制定制度方法、下面执行，而是每个员工确确实实要“换位思考，从客户、市场的角度来考虑改进效劳，提高效率，这样才能转变机制，改变面貌。 衡量我们改革成败的最重要的标准，是看建设银行能否在市场竞争中开展壮大。说到底，要看我们能不能为客户提供最好的银行效劳。这涉及到产品种类、操作流程、效劳态度、营业环境等等，最主要的
4、是时时处处替客户着想，每项交易都尽最大可能地顺利、便利。因此，这必须发动所有员工参与进来。我们提了许多目标和口号，最根本的就是这样一句：建设银行能为客户提供最好的银行效劳。 各分支行的领导也要结合转变思想，研究制订各级分支机松落实开展战略纲要的具体方案、方法和方案。而且，认识是不断深入的，市场环境是不断变化的，所以我们的开展战略纲要和各分支行的实施方案就不能是静态的、一成不变的，要适应市场环境的变化，形成动态的、滚动的开展战略纲要和实施方案。 二、转变经营方式，积极推进差异化效劳 目前，社会对金融效劳的需求是巨大的、多样的，但我们银行能够提供的效劳是有限的、品种也不够多样，供需之间的矛盾十分突
5、出。我们必须转变经营方式，改进效劳方式，提高效劳水平，来满足市场巨大的、多样化的金融需求。 有的同志提出，控制风险与提高效率、改进效劳之间有一个矛盾关系，强调效劳就可能削弱内控。我认为从根本上说，并不矛盾。处理好这两个方面的关系，有一个要害，一个关键，就是积极推进差异效劳。所谓差异化效劳，就影响我们效劳的地区产业、客户加以区别，提供有针对性的效劳。如何区分。各类地区、产业、客户的风险等级不同，开展前景不同，对金融服的需求也不相同。这些差异就是我们区分的标准。我们的制度大局部是笼而统之的，不够具体。难以执行。如个人住房贷款，各个地区、各类客户的审查程序、条件、要求都是相同的。可否大致分类，例如对
6、国家公务员等优质客户，可以简化程序；对大学教师、工程师、医生等高级知识分子也可以简化程序；又比方，对一些客户违约率很低的地区，也可以简化程序。对于简化程序可能带来的风险损失，可以采用适当增加一点收费的方法来弥补，所谓风险升水、贴水，就是用来拉开价格差异的。房地产开发类贷款也要考虑地区差异，对可能存在泡沫的一些地区，要区别对待。实行差异化效劳，要上下沟通，将开展与平安、速度与效益统筹考虑，将控制风险和提高工作效率结合起来，将严格执行规章制度和贴近市场、提高效劳水平协调起来。我们要以全面推行差异化效劳为突破口，转变经营方式。 三、优化人力资源配置，充分调动全体员工的积极性 组织机构改革、岗位描述、
7、用人制度改革、薪酬制度改革等许多问题都是我们要探索的，方向是市场化，但不能一蹴而就，当然速度也不能太慢。我想特别强调的是，在用人制度改革方面，要正确执行党的干部路线，一定要坚持德才兼备、任人唯贤的原那么。总行党委对此有严格的要求，各级分支行党委和“一把手要层层将正确的干部路线贯彻下去。对任人唯亲或者跑官卖官现象，要发现一起，严肃处理一起。一定要树立正气，树立正确的用人导向，坚持公平、公开、公正的原那么。公平对待每一位同志，对优点和缺点要全面客观地评价。唯才是举，不能求全责备。 培养和选拔人才，把优秀的业务工作者及时提拔到重要岗位上来，这本身也是重大的改革。这需要打破旧的观念、老的习惯，需要建立
8、起新的机制。因此，每个分支机构、每个部门都有一个如何结合实际，贯彻落实的问题。对普遍存在的正式工与临时工的身份差异，同工不同酬问题，要积极研究探索，逐步（更多精彩文章来自“秘书不求人）加以解决。首要的是要做到使每个员工都能看到努力的方向，看到希望。 要进一步深化劳动用工制度的改革，按照现代商业银行的要求进行结构调整，同时也要使资产总规模与人员总量的匹配适当。可否通过分行间的人员交流的方法，来解决有的分行事多人少、有的分行人多事少的地区分布不合理问题。 四、从严治行，全面完善内控制度 在商业银行工作，必须具有良好的职业习惯和品格，即严谨与审慎。商业银行是一个高风险行业，其利润是笔一笔赚取的，是一
9、分钱一分钱积累的，这不同于投资银行。因此，商业银行要树立严谨、审慎的作风，人员素质上要求比较稳当、踏实、细致。所以，对于重要而易出纰漏的岗位。在人员安排上，一定要严格把关，要考虑其性格、处事方式等，对八小时之外的活动也要有所要求，有所注意。此外，在工作中绝对不能讲人情，无论是亲戚、朋友还是同学，任何时候者腰公事公办，能回避的要尽量回避，实在回避不了的，要向单位讲清楚，这可以防止许多违法违规事件的发生。我国的传统文化中特别讲究人情，有积极性，也有消极性。小农经济的影响根深蒂固，我们必须知道这些因素所构成的巨大挑战。 要重视制度建设，对制度进行经常性、标准化的梳理和检查，不断进行修改和完善，以适应
10、经营管理和环境的变化。要严格执行制度，任何人不能有例外。能否在总行原有制度规定的根底上制定更为严格的奖惩制度，对明知故犯者严加惩罚。在内部管理的所有方面，都要表达一条原那么，奖惩清楚。实行严格的问责制，就意味着每个人都不再有“铁饭碗，各级领导，包括最高领导层，都不再是“太平官。 信贷审批体制改革、风险管理体制改革、审计管理体制改革，都是当前的重要工作，与各级分支机构都有密切关系。先行试点单位更需加倍努力，认真探索，创造性地做好各项工作。 五、创新产品，切实提高市场竞争力 加大产品创新的力度，要上下结合。在这方面，总行要做更多的工作，但分行和基层行也是大有可为的。国内外的许多经验说明，新产品大多
11、是在一线产生的，尤其是新产品的概念、设计，都是在一线产生的，因为一线贴近市场和客户。固定资产贷款和房地产贷款是我们的传统优势，要保持和扩大。在此根底上，我们要加快产品创新，研究开发各种基金、资产证券、银保合作、个人理财等一系列新产品。 国际上银行业产品创新的速度很快，国内一些中小股份制商业银行和外资银行在产品创新方面走在我们前头。我们要有紧迫感，要奋起直追，同时也要虚心向人家学习，要有敏锐的市场嗅觉。 六、提高效率，采用改革的方法降低本钱费用 行政、福利、后勤、职务消费等方面的制度要进一步改革和完善，要通过改革的方法来实现降低费用的目的。我行的本钱收入比已经降了多，但我们还有许多需要增加支出的
12、工程，如培训、科支、产品开发等。达方面的钱从哪里来，方面靠增加收入，但更重要的是靠我们节约其它方面的开支。必须倡导厉行节约，鼓励节约，节约每一个铜板，这是办好个商业银行的根本要求。要建立速战鼓励约本钱费用的机制，从股东利益、银行和职工利益出发，降低全行政开支，提高资金使用效率。各分行都要对这个问题进行研究，拿出切实百衍的措施。 七、改变效劳面貌，全面提高效劳水平 股份制改革以后，我们一定要给社会、消费者、客户展示一个新形象、新面貌，将长期以来没有解决、又能够解决的问题，特别是效劳上问题，逐步加以解决。 每个分支机构都要对效劳上的问题进行梳理，开展劳动竞赛，提高效劳质量。如个人客户排队的问题，可
13、以采取调整个人业务和对公业务的营业场地、分流非现金业务等措施来解决；实在免不了排队的，要采取大堂经理引导或给客户发放顺序牌等方法解决。又如，支付结算、收费效劳的问题，要尽量多采用电子化手段等便利的方法。还有公积金问题，这一业务我们在市场上占有领先优势，拥有丰富的经验，不应该因为我们的效劳质量跟不上市场开展需要而出现滞后的现象。要进一步研究改进在公积金存款和委托贷款方面的效劳，各分行者腰由一位行领导专门负责，组织有关部门走访政府机关、事业单位和个人客户，根据客户的需求来改进公积金业务的效劳。 全面提高效劳水平，不仅是针对个人客户，也包括公司客户和机构客户。效劳国家大型根底设施工程，是我们的优势，
14、要保持，还要提高。在做好大型根底设施工程效劳的同时，也要选择一些符合环保标准的、开展前景良好、风险较小的工业工程，加大营销力度。同时，还在加大对社会卜有影响的大学、医院、出版社等文教卫生单位的营销力度。要通过改进效劳、创新产品，使我们的效劳面貌有根本的改变，符合社会对上市商业银行的要求。否那么，改革就没有意义。 八、积极稳妥、坚决不移地向现代商业银行转变 要继续积极稳妥地做好人员结构调整和总量控制的工作，妥善处理改革中出现的各种矛盾和问题，做好维护稳定的工作。要积极探索从市场引进优秀人才的问题，建立优秀人才回流机制，弥补专业人才和客户经理人员的缺乏。 在机构、人事、财务、社保、福利等方面，分支行者有艰巨的改革任务。这些方面也往往关系职工的切身利益，容易成为热点和难点。必须大胆探索，稳妥推进，同时也要讲究方法，做好深入细致的准备和配套工作。有些问题需要大家一起开动脑筋，摸索方法。例如，地区分行的差异如何缩小；能否建立沿海分行与内地分行的对口帮助交流制度如何角袱好人员的结构短缺和过剩问题，等等。要允许改革探索中发生这样那样的缺乏，但是不能允许固步自封，不能允许停滞不前。 要坚决不移地推进各项改革，通过改革来促进思想观念和经营理念的转变通过改革来完善体制，加快机制转换；通过改革来提升效劳水平，加快向现代商业银行转变。 第9页 共9页
