1、XX年公司上半年工作总结 一、上半年主要生产销售情况 今年以来，我公司紧紧围绕局党组的指示精神和工作要求，以市场为导向，合理制定经营销售战略，：外树形象，内创价值，不断扩大经营规模，调整卷烟销售结构，重点提升一类卷烟的销售比例，把一类卷烟和品牌名酒作为公司销售利润的增长点。搞好效劳工作，提升效劳质量。1-6月份企业累计实现销售收入万元，同比增长万元，增长率为%。实现商品销售毛利润万元，与去年同期相比增长万元，增长率为%，其中卷烟销售收入万元，共销售卷烟万条，实现销售毛利润万元，销售毛利率为%， 一、二类卷烟的销售额占所有商品销售额的%，其中一类卷烟销售额比重占%。酒类商品实现销售收入万元，同比
2、增长万元，酒类商品实现毛利润万元，酒类商品销售毛利率为%。主要各项经营指标均创历史最好水平，公司实现利润万元，完成全年任务目标的%。为今年超额完成销售任务，实现公司三年大开展的总体目标奠定了坚实的根底。 能够超额完成今年上半年的各项生产经营销售任务目标，我们主要从以下几个方面着手，采取了较为行之有效的工作措施： 一是切实增强全体员工的效劳理念 诚信经营、优质效劳是公司的经营之本。也是我们一贯的经营宗旨。今年以来，我们进一步加大了对员工的思想教育和企业职工队伍的建设工作。不断强化老实守信的效劳理念。公司党支部积极开展党建工作和企业文化建设活动，不断提高职工队伍的战斗力和凝聚力。发扬党员的先锋模范
3、和先进典型的带动作用，使广阔党员真正成为业务一线的排头兵和经营管理的主力军，积极倡导管理为经营效劳、后台为前台效劳、全员为客户效劳的大效劳理念，切实改进工作作风。开展精神文明创立活动。逐步建立和完善业务操作标准，不断提升以客户为中心的经营理念。以“品德高尚、热情助人为效劳宗旨。注重培养优秀的企业精神，形成艰苦创业、开拓进取、奉献社会的企业精神。以责任心培养为核心，广泛开展各种类型的风险教育、案例警示教育，强化主人翁意识。努力打造一支综合素质高、效劳能力强、能打硬仗的员工队伍。我们围绕内创价值，外树形象的效劳管理重点，建立健全各项效劳制度，确定明确的效劳工作目标，每月按时召开工作例会，总结效劳工
4、作。查找效劳工作中的缺乏，有针对性地要定期组织开展学习活动，学习有关效劳礼仪知识，提升我们的效劳工作水平。使学习真正起到学以致用的目的，在全体员工共同努力下，今年上半年实现了效劳质量零投诉的目标，切实维护了松原烟草的良好对外形象。为公司在社会各界和广阔消费者心目当中赢得了良好的口碑。这是一笔十分可贵的企业无形资产，一定会为企业今后的开展带来丰厚的回报。 二是严格管理，狠抓销售经营 “求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其源泉。一个企业的制度，就是其根根源泉，就是它开展的内在动力。没有建立起一个好的现代企业管理制度，就谈不上大的开展。为此我们公司今年以来重点在建章立制方面下了很大功夫。重新修
5、订的各项管理制度达项。初步形成了靠制度管人管事的良好局面，鼓励竞争的机制的实施从根本上调动了所有员工的工作积极性，使大家树立起了主人翁责任感。为生产销售工作的顺利开展加固了制度保障。 在具体的工作中，我们加强了商品采购和管理工作。年初我们抓住节前正值销售旺季的有利时机，积极与生产厂家联系，制定科学合理的经营方案，搞好节日前的商品采购工作和经营工作。为全年经营工作打下了坚实的好根底，我们根据卷烟市场的销售走势，调整经营策略，重点培养一类卷烟市场对三类烟以下卷烟，限量购进，限量销售。主要采购国内名酒，礼品酒限量采购，选定相对信誉好、价格合理、货真价实的酒商为我们的采购对象，酒类商品采购前按程序先提
6、出申请，主管领导同意后实施。 按照商品保管制度有关规定妥善保管，每日各店进行库存清点，保证商品帐货相符，商品入库、出库严格把关，严格落实实物负责制，互相制约，各部门领导随时对各店进行抽查，坚决杜绝假冒商品的流入，商品保证先进先出，后进后出，防止商品霉变，保证商品质量。 在商品经营上，部门领导以身作那么，决不为自己、为他人代卖商品，我们根据测算，制定了较为科学的销售方案，每月给每个店下达销售任务，并建立了相应的奖罚制度，当月兑现。极大地调动了大家的工作积极性。保证了销售工作的有序开展。各销售部门经常召开例会，进行业务指导和培训，增强营业员的营销素质和能力，不断丰富我们的销售手段，通过让消费者真正
7、认可和接受来表达我们引导消费的工作目标。 在财务帐目现金管理上，我们按照现代财务管理模式，财务帐目从根底到应用，六个连锁超市都做到电子结算，保证了准确率，每月全面盘点商品库存，核对帐目往来，到达了帐货相符。公司财务部门严格按照财务制度标准执行，严格审查各种报销票据，进帐票据费用科目处理准确，每月都顺利通过公司的审计，本部门连锁超市帐目繁多，技术维护处理工作繁杂，同志们经常加班加点不辞辛苦工作，有时节假日也得不到休息，表现出了极高的工作热情。 在现金和销售款管理中，从销售到存入银行都建立了较完善的管理步骤，责任细化到人，每日存款保证3人以上办理，没有出现任何管理方面的漏洞。 平安管理是我们管理工
8、作中的重中之重，我们在日常管理中，对更夫、驾驶员及各个平安部位每天不定时的抽查、排查，尤其是对电线线路的检修，监控器的使用，报警器的使用，及时维修，及时更换，确保严格标准操作，平安运行，为了加强平安管理，我们每月都要及时通报传达省、市公司的各项安保工作要求文件，不断健全各项岗位制度，将安保责任细化到人，不留死角，为经营工作奠定了良好根底。 三是加强企业文化建设 对公司下达的各项参与学习活动和任务，我公司都能积极认真参与，认真对待，通过各种活动使公司上下一心，共同努力，心往一处想，劲往一处使，公司员工的精神面貌焕然一新，大家能以更加饱满的工作热情，崭新的面貌去迎接每一位顾客，为顾客提供贴心的效劳
9、。 四是加强沟通协调 本部门为独立企业，涉及内外业务关系事物较多，我们积极扩大外联，利用各种销售渠道和活络的人脉，加大外销联系力度，不断提高销售总额。在与工商、税务、技术监督、酒专场、卫生、城管的联系沟通中，我们主动努力，诚意相处。在内部与各科室都建立了良好的合作关系，得到了各兄弟科室的帮助与支持。尤其前郭、长岭、XX县区局在很多工作方面都给予了我们极大的帮助和支持，我们经营成果的取得与他们的关心与支持是分不开的。 二、下半年工作要点 抓实经营管理，力争确保全年经营指标与去年同比增加2023%。 信守诚信效劳、优质效劳，以品牌效劳提升为目标，全年力争确保商品、效劳两项工作无投诉。 严格执行各项规章制度，狠抓人员行为标准，确保各项经营工作顺畅。 严抓平安细节，确保全年无平安事故。 第6页 共6页
