1、批评之后要多些冷思考 冷者，静也。领导干部和党员同志洗去脸上的尘土后，更需要保持清醒的头脑。往往是，心安气静时，最易悟出真东西。 在民主生活会上，每个人都开展了批评与自我批评，写出了思想小结。现在回过头来思考一下，无论是批评别人，还是自我批评，是发自灵魂深处的真心，还是迫于压力敷衍。其实，自己脸上的灰尘自己最摸得着，身上的“浊泥自己最看得见。有些领导干部写小结七八遍是深刻反省自己，而有些领导干部反反复复七八遍，恐怕就与“自愿与不自愿有关。习近平总书记指出要防止一些同志以为过了这一关就可以万事大吉了。其实这种“闯关的心理，就是不自愿的反响和表现。 找出问题何时改。批评的目的是解决问题。每个单位、
2、每个人在批评与自我批评中都找到了许多问题，这些问题怎么办呢。广西壮族自治区党委书记彭清华为此立了几条铁规，“立说立行，即知即改；能改的马上改，暂时无条件改的要制定方案，拿出时间表、路线图，这值得广阔党员干部学习。有人视“言为生命，勇于担当，绝不轻言；有人却将此当儿戏，说了、表态了，却从不实行。 能坚守多长时间。习近平屡次指出，批评与自我批评，全党同志要大胆用，经常使用这个武器，使之越用越灵、越用越有效。这里的“经常用，就是坚守的问题。没有坚决的理想信念，是很难坚守的。大家知道，一次批评与自我批评并不难，难的是始终坚守。只有长期坚守批评与自我批评这个武器，我们党的战斗力才强，凝聚力才大，说话声音
3、才响，才能一呼百应。 西方有个谚语。“批评如同你忠实的门警，你假设把它踢开，你的一切就会被错误偷尽。以镜为鉴可以正衣冠，以人为鉴可以明得失。开展批评与自我批评的前前后后，还需要多些冷思考。 第二篇：销售旺季之后的“冷思考销售旺季之后的“冷思考 春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。 而对于如上所说这些行业的销售人员来讲，下一步棋该怎么下呢。应该说，销售是一个需要不断解决问题的行业，一名业务人员，他的迎接挑战的能力、独立开发的能力和自我创新的能力显得尤其重要，要想在销售一线中获得生存与开
4、展，业务员就必须要学会总结和磨练，在经验和教训的磨练中，实现自我提高，自我成长。 也就是说，销售，有必要进行旺季之后的“冷思考，这种“冷思考能够让销售人员冷静下来，对自己或者是销售团队做一个全面的、深入的分析，挖掘问题和优势，及时更新自己的开展思路，这会为下一个旺季打下根底。淡季的时间，销售人员有必要把拳头缩回来，蓄势力量，以便更准更有力地打出去。 冷思考之一。20%的旺季时间做什么。 笔者认为，营销学上的“20/80原那么，在有销售淡旺季行业销售人员的身上也是非常适用的：旺季时间占全年的20%，而销量占全年销量的80%，淡季那么只占到20%。 那么，20%的旺季时间做什么。有人说了，做销量，
5、一个字：忙。对，确实是忙，旺季再不忙着送货就不对了。但“忙人只是这庞大销售群体中的一小局部，大概还是20%，还有80%确实忙不起来，或者说只能比淡季忙一些而已。 先说“忙的这批人：接订单，签合同、送货、结款、对帐，一连串的工作一连串地重复，虽然力图忙而不乱，有条不紊，但还要不断收听到客户的 ：要货，而且很急。接下来又要修订方案，到最后总能解决所有的问题，这也是为什么这些人忙的原因：他们淡季的耕耘得到了旺季的收获。 但，就象罗大佑在童年里唱的：总是要等到睡觉前，才知道功课只做了一点点；总是要等到考试后，才知道该念的书都没有念。这好象就是那局部不忙的人的一种写照：进入旺季了，人家都忙得一塌糊涂了，
6、自己却没事做，订单很少， 寥寥，心情糟糟，才知道原该做的事情都没有做。他们旺季干什么。除了懊悔，还有看着“忙人的背影感慨，看着别人领工资时的情形眼馋做销售就这样，没有功绩就没有苦劳，世间没有懊悔药，上帝也不会怜悯任何“不劳而获的人。 冷思考之二。80%的淡季时间做什么。 漫长的淡季，销售人员即使再有坚韧毅力，也难免受到激情打折的困扰，何况本来就是“三天打鱼，两天晒网的人。 众所周知，事在人为，思想决定市场，心态决定一切。但有一条不可否认：相当比例的销售人员，大概也有80%，“好了疮疤忘了疼，旺季面对别人成绩的汗颜之态荡然无存，依旧不知道播下“革命的种子，去“收获共产花开。 市场只要愿意做，总是
7、会有大的空间的，那么一年的80%的淡季时间干什么。这是值得静下来想一想的一个问题。 一、思考和总结： 淡季有时间思考和总结，销售人员完全有必要做这方面的工作；不会、不愿、不敢动脑筋回忆过去，以发现问题、分析问题和解决问题的销售人员，从一定意义上讲是做不好销售的。 在偌大的销售队伍中，大家会发现，旺季很忙的那些销售人员，他们的淡季也非常忙，好象他们总有做不完的事。 笔者非常熟悉的一名酒水业务员，他总是稳居年销量第一的位置，他的经验就是善于总结。这名业务员对自己的要求非常严格，他淡季的时间会对客户的资料做全面分析，客户的数量、提出的要求、新增的客户、丧失的客户、要货量减少的客户、品规变更的客户、新
8、增渠道的客户等等，他都会做出具体数据，并有针对性地开展淡季的工作。这样，他的思路就非常清晰：了解客户的需求做好回访、发现市场的问题及时解决，明白产品的特性开发新渠道，知道自己的缺乏学习弥补等。比方2023年，他成功地开发了与当地移动公司交话费送酒的联合促销业务，一下子使整个市场焕然一新。 销售人员成功的方法各式各样，但失败的原因大都一致，那就是没有总结就没有思路，没有思路就没有出路。 二、拓宽开展疏通渠道： 只有渠道畅通、宽广、有深度，才能建议起良性循环的销售链条。销售人员对销售渠道的疏通非常重要，而疏通销售渠道的工作只有在淡季来做。 销售人员都明白，“渠道为王的时代已经来临，但渠道不是站在一
9、个固定地方等着谁，也没有一种一成不变的固定模式让人一看就明白。现代市场经济的竞争要求渠道要不断地变化和延伸，并时时刻刻处于各种纷烦复杂的关系当中。所以对于渠道的疏通，销售人员仁者见仁，智者见智，八仙过海，各显神通。 但销售人员自己必须要清楚，销售渠道在哪里，渠道不畅的症结在哪里，渠道能延伸到哪里，做得缺乏的地方在哪里，需要加强和稳固的地方在哪里等等，这样在头脑里对自己的渠道就有了一个相对完善的框架，接下来的工作就是水到渠成。 只有想不到的，没有做不到的，虽然每种产品都有其不同的销售渠道，但渠道的特点就是它的无限性，也就是销售人员开展潜力的无限性。 其实，淡季的工作很简单，无非是一个理论，一个实
10、践。20%的人理论与实践相结合，图谋更大的开展；80%的人那么可能有的只是夸夸其谈，只有理论，有的那么只是“只管低头拉车，不管抬头看路，没有理论支持的实践是盲目的。 冷思考之三。真的有淡旺季吗。 淡旺季的区分客观存在，因为其产生的比例悬殊的销量而使这一点毋庸置疑。但营销人常常讲的一句话恰如其分：只有淡季的思想，没有淡季的市场，只有淡季做好市场的根底工作，才有旺季市场的丰厚回报，也就是说，旺季的成绩完全是淡季工作的表达，产生比例非常大的80%销量的工作，其汗水那么是销售人员在淡季中流的。 所以对于销售人员，想立于不败之地的话，就只有淡化淡旺季的思想，每一天给自己找事做，每一天让自己有事做，充实自
11、己，不断给自己加油加压，向淡季要销量，向市场根底工作要销量，向每时每刻、一举一动、一点一滴要销量，在淡季流血流汗，在旺季收获梦想。 做市场没有捷径，更讲不得任何理由；其实淡旺季不存在，销售人员充实自己的每一天，每一天都是旺季，每一天都有收获。 第三篇。多些时间单独思考杂文随笔想来最近很多事情都未完成。一个月前同郁青短暂的聚了聚聊了天，回去的路上很多想法与感触一直都想找个时间记录下来，拖到现在还未完成。 两个星期前跟小蕾聊天，每年我们都会互换一下新年方案，后来因为立的flag太多，而未完成的事情造成了我们很长时间的沮丧，干脆后来就交换过去一年做的事情。月初的时候方案好挑选几张2023年对自己印象
12、最深或者影响最大的照片，然后分享其中的故事，用锤子便签做好分享。期间周末的时候在地铁或者公交上断断续续的写了一些，但是到现在还未完成。其实蛮想多找几个合拍的人互相分享，更多的传递某种想法或者能量。到今天才完成一半。 元旦的时候，去安徽见大学的好友以及她出生一岁多的宝宝，回程的路上回想了关于自己的2023年，似乎做出来的事情不多，但是我也深刻认识到自己在某些质上的改变，也罗列了一些2023年想完成的一些方案，想找个时间安静的纪录下来，到现在还是未完成。 自从到工厂这边上班，因为路途的遥远，很少出去凑热闹，甚至断绝了很多跟朋友的聚会或者一些活动的参加。虽然偶尔也会放纵自己过的浑浑噩噩，但是更关注于
13、自我的相处，会晚上去附近的湖边跑步或者散步，迎着星空思考，跑步与思考给了我很多内在的力量，虽然很难去说的清某些情绪，但是周六青年聚会同朋友说起过跑步对于我们情绪以及思考的影响时，竟然有很多共同之处。 开始学习整理。整理自己的情绪，整理自己看过的书，看过的电影，会在豆瓣上mark，也会偶尔透过书中的内容去思考自己所处的环境，希望能到达某种答案，虽然很多时候也许并没有答案，但是整理的过程有时也是理清自己并且找到方法的一种途径。 现在尽量保证每周日继续学习第五册的儒喜课程，参加十九日灵性聚会。今天下午大同十九日灵性聚会收获很多。想起在石家庄的时候，同那些比我年长很多的朋友一起聚会聊天，谈关于哲学，关
14、于巴哈伊，某些形而上的东西，想起fish弹吉他，大家围坐喝茶相聚的时光，还有同sue和tiger一起学习一年半多的时间，给了困惑时期的我很多指引。而现在在武汉，虽然形式有些不同，但是带给我的感觉却是一样。聚会的时候赵大哥分享的一些观点让我记忆深刻。做很多事情要有自己的一个大原那么，很多的小原那么也是在大原那么的前提之下。对于很多事情要多于反思，将很多理念运用到我们日常工作和生活中，会受益良多。 莫名被易莉姐鼓励筹备关于开年少儿班的开办。能够协助少儿班学习这件事情我想了两年多，但是一直都未有时机能够实现。突然让我去当少儿班的老师，还是感觉自我能力缺乏，希望能够多抓紧时间学习观摩，还是能开展起来少
15、儿班的课程，对于我来说是一种新的挑战，但也是富有意义的一件事情。 最近和l联系很频繁，每天一个 的沟通模式对于我来说甚至会产生苦恼。可能我还是慢热的人，又或者在石家庄的时候遇到blues感觉太过惊艳，在相处的那段时间里有某些悸动，总是能被他说话的逻辑体系而深深折服，哪怕最后分开时都会告诉自己分开是对的。曾经沉迷于那种惊艳与崇拜之中，后来在自己体验当中也碰到一些类似的话语类似的人，亦或是在回到武汉后我们有过的几次交流，发现有些人或许只是有自己说话的逻辑体系，相遇时觉得惊艳，让自己望其项背，等到后来细细思考整个交往细节时，会发现也有太多的漏洞或者隐藏的情绪。而这些带给自己最大的变化就是，更清晰的自我认知与真实的需求。回来后同l沟通了自己的想法，让我意外的是竟然他能理解并给予包容，这本身就是一件难得的事情。对于现在的我而言，能找到一个彼此理解互相支持甚至是人生导师的人更让我觉得欢喜。 还是希望自己能多空出一些时间，专注在某些好的作品上，留有更多思考的空间，拥有宏观的视野，学习能看到事情本质的能力，不管在何时，都不迷失自己。 第四篇。班长要做好批评之后的工作-浅谈班长如何做好批评工作班长在对战士的管理过程