1、化装品营销筹划书优选范文分享化装品营销筹划书范文1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张丰富的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐步普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于投合了休闲经济时代的消费时髦，香薰类产品市场前景宽阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推行，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场
2、态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推行和时髦品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如xx上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推行、依照各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建立组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产
3、品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推行工作。(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成xx系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜决心。同时，酌情做好xx专职促销人员储藏工作。2、资金预备充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推行费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、
4、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成xx新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营建宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。(三)终端卖场选择依照市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素根本符合xx香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下预备：A)搜集流行于专业美容院线的香薰材料作铺垫。B)备齐xx以及相关传单、海报材料。C)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推行广告。D)xx产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2
5、、洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时髦流行趋势。B)概括介绍xx系列产品卖点。C)比较、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持打算。E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推行方案。F)最后介绍xx系列产品质量决心保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应及时总结经历，以利下次访问。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的规划、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品xx洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第
6、四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序陈列。2、xx系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序陈列。3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈列架。(请参照公司统一方式)4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、xx系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六) 场内
7、贴柜促销1、产品卖点提炼A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效营养、滋养、保湿的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿的成效。B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效美白、滋养、抗皱、秀身的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵的成效。2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置xx产品的顾客，均应赠送xx小册子1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依照公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场
8、营业时间内不连续促销，尽可能为xx产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员方式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援，短期内迅速构成xx压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼活动，对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。(七) 户外活动推行1、xx上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推行秀。A)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。B)活动应针对1825岁年轻一族(xx新品首批目的消费群)，以免费试用、特惠推行为口号
9、，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性兴趣节目，以吸引消费者参与。C)活动现场采纳辛晓琪演唱的滋味作为背景音乐，衬托“xx主打广告语我有我滋味!D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小册子、xx杂志均可作为活动奖品、赠品。E)活动主题：活在“xx里轻松永相随。(八)市场维护跟进1、终端建立。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。尽管各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。xx上市初期，终端建立主要以货架上方的xx架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场
10、地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直截了当阻碍并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。xx上市之初，可通过以下多种方式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营建宽松环境：A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插兴趣抢答。)内部员工培训或工作会议。C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。D)大型推行活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，xx入市初期，应充分利用有情蒲公英已
11、有资源，明确将xx品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段打破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。(九)品牌知名度传播公益活动。通过与部门结合开展交通义务值勤活动、与环卫部门结合开展“爱国卫生活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“xx旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目的志，迅速传播xx品牌知名度。化装品营销筹划书范文2一、定位。分析本人化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依照专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅
12、销产品分类，同时还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销方式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，选择消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能实在感遭到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品
13、在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率本来就不是特别高，打折后利润率那么更低了，因此店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店运营的主利润品牌上。3、买赠消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。4、加钱增
14、购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的有用性与吸引力度，增购金额要依照换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)5、限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客特别优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的操纵能够操纵客流。6、空瓶抵现季节更替，消费者开场预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些
15、品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化装、免费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加钱增购为主要活开工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有特别好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升本卷须知a、促销人员一定营建好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内