1、天道酬勤北大壶滑雪场不火 滑雪场:寒冬里最炽热的产业 滑雪是一个季节性非常强的工程。以津京地区为例,各大雪场从12月初开始陆续营业,会持续到转年3月上旬,其中寒假期间和春节前后是客流的顶峰。可是这样算下来,也不过只有3个多月的经营时间。 在一年当中,有将近9个月的时间,雪场是处于闲置的状态当中,这成为了许多经营者头疼的难题。如今,与滑雪相关联的产业快速开展,雪季营销迎来了多赢的时期,经营者纷纷求新求变,期望在这多元化的市场中壮大力量。 硬件已不再是冰强雪弱 近年兴建的滑雪场很多,但大多数都属于低端雪场,硬件设施多不如人意。而主要影响人们消费的因素莫过于两点,一是品质,二是价格。滑雪场要吸引到顾
2、客,首先需要具备完善的硬件设施,这不仅可以弥补一些地域气候、地理位置造成的缺乏,还能赢得大量忠诚的顾客。 当前,滑雪人数持续攀升,骨干滑雪场已经成为主导的客源市场。加之滑雪活动的普及,滑雪者技术水平的提高,滑雪者的流向已经向规模档次较高、条件好的雪场转移。于是,滑雪场经营者们意识到,只有不断提高品质才能在雪季营销中占得头筹,赶在竞争白热化前赢得先机。 雪道的分布与级别的设定是雪场硬件设施的关键。初、中级滑雪水平的滑雪爱好者仍是今年滑雪场的群众客流。为了减少周末滑雪的扎堆现象,今年北京的几家大型滑雪场调整了初级雪道与中级雪道的宽度,均超过60米。除了新增高级雪道,并延长雪道的总长度,有的滑雪场还
3、增大高级雪道的最大拐角坡度,以满足滑雪爱好者的需求。另外,提速观光缆车与改造滑雪公园可谓是北京滑雪场在下足硬件设施功夫的又一大亮点。 据北京南山滑雪场的负责人介绍说:“雪场在原来5000套滑雪用具的根底上,又新进口了1000余套世界知名品牌的双板和单板。同时,在出租雪板的类型上也进一步朝多样化、专业化方向开展,不但新增添了一批两头翘的自由式双板,供猫跳和跳台爱好者使用,另外还试验性地从国外采购了少量的登山滑雪板和铁力马克滑雪板,以及数码雪崩寻呼仪等特殊器材,供准备步入登山滑雪领域的滑雪者尝试、体验和教学培训使用。而以“雪乡闻名的黑龙江省在提升雪场硬件条件上也是用尽心思,从无序竞争中成功地“脱胎
4、换骨。经历了2023年大冬会后,亚布力的雪道、索道等滑雪设施大大升级,除了一条5000米的全国最长的旅游雪道外,还引进了国际最高品质的奥地利多贝玛亚公司的6人吊箱、4人吊椅混编索道和6人吊箱及固定抱索器、双人吊椅索道等,给众多滑雪者提供体验高品质滑雪设备的时机,并且为竞赛用的高山滑雪赛道也在大冬会后向滑雪发烧友开放。 多种营销策略聚人气 为了吸引滑雪爱好者,今年各大滑雪场的优惠活动可谓把戏翻新,各大滑雪场引进了多条欧洲的造雪系统,并投资开发餐饮、娱乐等配套设施,细分促销价格,可以看出,未来滑雪市场的开展势头十分强劲。 近年来,以渔阳、乔波为代表的京郊雪场和以万龙等地为代表的“泛京郊雪场都铆足了
5、劲,通过不同层次、不同时段的营销策略“暗示京城滑雪消费者,共同打造了 “泛京郊的流行概念,同时也将培养起每年20%至30%增速的消费人群。如八达岭滑雪场就推出了无条件会员入会制度,只要提前两天通过预订或网络报名的客人,都将享受到优惠价格,并且以后只要去售票窗口报上自己的姓名,将可永久享受最优惠的价格;怀北滑雪场那么在滑雪教学上建立了档案制,配备固定教练,保证初级滑雪者学习的连贯性;而南山滑雪场更是大打明星效应,除了有以夏雨为队长的“梦舟明星滑雪队成员前去助阵,还和才女徐静蕾创办的开啦电子杂志强强联合。 另外,为实现滑雪工程的可持续开展,现在国内外许多大型雪场都打出了“度假村的概念,打造吃、住、
6、娱乐一体的旅游模式。一些运作成熟的大型雪场,还会承办各种滑雪赛事。 新濠亚布力阳光度假村就成功地将旅游度假与滑雪紧密相连。世界水准的三家全新的豪华度假酒店为其开拓市场打下了良好的根底,不仅提供豪华的桑拿浴,户外温水游泳池也成为一大亮点。同时,在这个主打滑雪的度假村中,还拥有不同类型的宴会场所,而且全都配备了一流的设施,足以承办各类型的商务会议或豪华婚宴。 滑雪装备市场正待激活 过去几年,更衣室、雪具出租等配套设施一直是游客投诉的“焦点。近年来,随着滑雪工程不断加大推广力度,参与人群不断扩大,人们对滑雪装备的需求发生了很大的改变,许多人开始认为,在冬季滑雪,准备精良的滑雪装备非常重要,它直接关系
7、到自身的平安,于是纷纷从最初的租赁转变为购置,相关人士透露,未来的滑雪装备市场将会有很大的增长空间。 “滑雪本来倡导的就是一种健康运动的生活方式,应该使用全新的滑雪用具。一位滑雪爱好者表示。相关数据显示,以往90%的游客选择租用雪服,而今年租用雪服的人只占到30%左右。据调查,滑雪场的雪具租用费用高是人们自备滑雪装备的重要原因之一。一般说来,滑雪最大的开销是在门票和租用雪具上。虽然现在京郊很多雪场门票内都含有租用雪具的费用,但是如果自备滑雪器材会在原有的票价根底上享受6折优惠。以南山滑雪场为例,周末全天的价格为360元/人,而自带雪具的话就能省下144元,如果自备雪服还能节省30元雪服租赁费用
8、,对于每周都要去滑雪的发烧友来说,节省下来的费用还是十分可观的。 针对中国不断扩大的“滑雪军团,众多商家也纷纷看好这块大蛋糕。业内人士称,中国的滑雪服装市场也是可以细分的,应当设计和生产适合不同消费层次的高中低档滑雪服,而滑雪帽、手套、面罩等最好能和滑雪服成系列设计。 “平安隐患需留意 然而,平安问题仍是许多游客在进行滑雪运动时关注的焦点。在刚闭幕的中国滑雪产业顶峰论坛上,意大利南蒂罗尔省冬季运动企业联合会主席戈特弗里德罗滕斯蒂纳先生就提出,滑雪场应像高速公路一样,做好一切平安保障,并严格标准滑雪者的行为,防止发生危险。 近年来“绿色的滑雪产业已受到政府部门的重视。黑龙江已拥有了多家大型滑雪场
9、和五星级酒店,高山缆车等配套设施也到达了国际一流标准,但滑雪产业的整体布局仍需注意细节和一些“平安隐患。 滑雪器材是对滑雪者平安保障的重要因素。目前国内雪场的滑雪器材一般是一年才维护一次,几年甚至根本没有调教过的也有,这是非常危险的。相较而言,国外滑雪器材的维护检测那么十分严格,一般每次租出的雪具被归还后,雪场工作人员都要对板刃、板底等进行维护;雪鞋要消毒和彻底烘干;对固定器会通过专业仪器进行检测等。在出租雪具时,还要详细询问个人信息后量身挑选雪板,并将此打印在出租卡片上,确保滑雪者平安。而国内的滑雪场往往忽略了此环节,在隐形效劳方面做得还很不够。 另外,国外的滑雪场都是以旅游度假区存在,通常占地面积很大,功能完备,由统一的大型滑雪企业管理,有利于标准化。中国也应该整合这些“群雄割据的资源,形成对外的合力,才能加速中国滑雪产业的升级。