1、某金融卡XX年度市场规划书 提要： 为了翻开XX省场，树立xxx金融卡的品牌形象，做到销售的理论性、科学性与方案性逐步完善，特将xx年度销售初拟以下分析与方案，以供有效地比照与控制。 二、市场概况： XX省下辖14个区3个县（XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区、XX县区XX县区）XX县区、XX县区XX县区因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。 XX省场人口多，经济开展水平高，银行卡市场需求量几乎可以用供不应求来形容，在atm取
2、款机随处可见，银行卡市场前景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在XX省场销售量就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等市场份额也相对较大，其他二、三流品牌不计其数。 三、销售威胁： 1、品牌威胁： 天津银行卡市场庞大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也有较高的品牌知名度，如假设加上其他的地方品牌，数量少那么数以十计，而我司在此市场前期既无人员安排，也无品牌推广，以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了解严重缺乏。 2、价格威胁： 从介入市场拓展商户至今，价格高一直是所洽商家的一个共同声音，以金融xxx卡为例，和建行卡
3、等卡时机没有多少区别。 3、政策威胁： 在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品牌在XX省场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率，建立了和消费者之间的信誉度以及凝聚力。 4、市场威胁： 我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销售进驻天津以来，XX省场已被业务人员屡次成功启动并运作，建立了一定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，又屡次被商家放弃，以至于口碑不良，严重地影响了再次启动的时机，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，并且也处于接近终止状态。 5、洗牌威胁： 市场大、品牌多、竞争剧烈，这是XX省场上一个非常显性的问题，同时，品牌向两极分化现
4、象也是极度明显，分销渠道中，主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。 四、销售时机： 1、银行卡时机： 制造高端银行卡、寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司生命力的核心及营销重点，人无我有、人有我优的银行卡结构正适应XX省场的多元化需求，更适合经销、工程商家的经营理念。 2、质量时机： 随着经济不断开展，消费意识的不断提高，加之部份品牌质量使用周期的负面性逐步显现，一些价格低廉、质量平平的银行卡已经满足不了消费需求，正被现实检阅并被逐渐淘汰，技术领先、原料精良的银行卡，正被消费者慢慢认识与接受。 3、利润时机： 强势品牌市场容量大，销售势头好，但经销商利润空间小。由于市场知名品牌的销售网络密集、
5、价格透明度高，零售利润低等特点，导致为数较多的经销商对经营一线品牌的态度转变，自然销售也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式，我司价格策略以保证经销商中间环节利润设计，符合中间商对利润空间的要求，满足经营目标，该方案正是银行卡入市所带来的利润时机，目前正是最正确切入点。 4、广告时机： 由于市场销售是以倒置导向性为主，零售商根据消费者的需求而选择银行卡，批发商按照零售商的需要而配置，如何让消费者接受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重。单从质量上说，我司银行卡无可挑剔，但品牌知名度在XX省场极低，甚至绝大部份经销商都不曾了解xxx金融卡，故而建议可以通过报纸、电视等载体投入一定的招商广告（以提示性广告为主），原那么上建议使用报纸广告，其目的有三： 第一目标。通过提示性广告的刊发，到达招商的目标。 第二目标。通过提示性广告，让消费者对xxx金融卡品牌作根本认识。 第三目标。投入小、周期长以及覆盖面大。 5、客户时机： 市场保护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题，一些知名品牌为了到达销售翻翻的目的，在原有一地一点的网点建设方案上，纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵，盲目增量，一地多家的经销方式已根本取代了原先一地一户的经营承诺，市场得不到一定的保证，甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现象出现，导致一定数量的经销商对企业的忠诚度不够。 第4页 共4页