1、销售工作参考方案(2)XX销售工作方案范文(一)工作方案是行政活动中使用范围特别广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和方案时，都要制定工作方案，用到工作方案这种公文。工作方案实际上有许多不同品种，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从方案的详细分类来讲，比拟长远、宏大的为规划，比拟切近、详细的为安排，比拟繁杂、全面的为方案，比拟简明、概括的为要点，比拟深化、细致的为方案，比拟粗略、雏形的为设想，不管如何都是方案文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的XX年销售工作方案材料，希望对你有所协助。一;关于老客户，和固定客
2、户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对本人有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些征询题上你和客户是不断的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料
3、，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到征询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司制造利润。以上确实是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向
4、同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献!XX销售工作方案范文(二)我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里尽管存在着如此或者那样的征询题，我们都尽量的处理了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节省节约，节约开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等征询题。其次也是最重要的局部-培养认识，效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制造认识的培养。我们是
5、以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年情势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下阻碍到办事的工作效率;员工素养的上下直截了当阻碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。搜集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今
6、年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。XX年我们被授权为七喜授权维修站;实
7、创润邦打印机连锁维修站，因此说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推行开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费可能利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万
8、元;局部xxx万元，人员工资xxx-xxx万元，可以完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，如此可以鼓舞工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运转体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量制造出一些固定收入
9、群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能制造利润。近几年工程越来越少、利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、制造学习的时机不断为员工提供或制造学习和培训的时机，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是
10、人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不明白得要征询，不会的要学。培训内容一、爱岗敬业：回忆历史、展望今后，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，加强使命感与责任感，培养主人翁认识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的：为员工在岗成才制造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的
11、集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直截了当挂钩。如此一来我们应该既有压力又要有决心，没有决心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间认识、竞争认识，援用xx大精神里的一句话确实是要与时俱进。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后如何办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对本人的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责确实是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作才能，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。