1、更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结 22期拍卖师主持技巧培训“稳健应试小结 一、主持技巧考试应试程序 1、抽选起拍价，默记二五o起拍价格，二五八的听考官的报价，个人感觉这样做会比较好记忆些。 2、向考官示意考试开始，主考官报出抽选的二五o起拍价格，如果没记住起拍价格，可向考官三次询问起拍价格。 3、谨记言多语失，应使用以下套话，先报价格后报号牌（旨在价格不报错）起拍价套话：（1）“起拍价xx元 （2）“请问有没有出到xx元 （3）“有了，xx元xx号（起拍价必须报号牌）（4）“有没有出到xx元的 （引价程序，“有没有出到4万4，现在是4万2，提示自己现在是4万2，这样做不易出错） 起拍价通常
2、为5位，最多好似是6位。成交价套话。（1）“xx元第一次（2）“xx元第二次 （第一次加强成交价的记忆）（第二次加强成交价的记忆） （3）“xx元最后一次（第三次加强成交价的记忆） 环视全场 （4）停顿三秒，落槌同时确认“成交 （5）“请您亮一下您的号牌（6）“xx元xx号，恭喜您 （此处必须报号牌） 成交价通常为整数，主考官假设想考查考生记忆能力就会报出3或4位的成交价格，因考生的前期表现而异。 二、如何练习引价（二五o成和交双人对口练习举例）成：“4千有了，有没有出到4千2。交：“5千3（突然且随意报出） 成：“谢谢。5千3。有没有出到5千5。5千5有了，有没有出到6千。6千有了，有没有出
3、到6千5。6千5有了交：“6千8（突然且随意报出）成：“对不起，您能出到7千吗。交：“6千9 成。“对不起，您能出到7千吗。 成。“7千有了（假设他人出价7千），有没有出到7千5依此类推。重在练习阶梯的熟练程度及引价程序。慢慢体会吧。 三、大忌 1、起拍价报错 2、阶梯 八、o混乱 3、成交价忘记 4、低头落槌 四、考查内容 1、精神面貌、仪表、行为举止自然得体 2、阶梯熟练程度 3、数字记忆能力 4、语言组织能力 5、场面驾驭、控制能力 6、报价、引价能力（报完起拍价后，“万字不能省，“元字需省） 7、法律原那么、拍卖规那么的贯彻性。如现场上最高应价2万，主考官报2万1，没人再举牌，才确认2万1，并宣布成交。 8、三声报价，落槌规那么，两短一长，只有最后一次才停顿三秒，是为了环顾全场，看看还有没有举牌的竞买人，不要偏头敲槌。 以上为个人小结，不负法律责任，谁知道今年啥规那么呢。建议考生以当期的教师培训为主，祝23期考生顺利通过吧。 第3页 共3页
