1、开门红早会训练系列课件之开门红早会训练系列课件之 增员私营业主增员私营业主 小王的问题小王的问题 大家好，我是小王，又见面了！大家好，我是小王，又见面了！通过近期做的一些增员尝试，我认识到针通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。要有所区别。我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？更能打动他们呢？主管老张的主管老张的分析和建议分析和建议 大家好，我是老张，是小王的主管。大家好，我是老张，是小王的主管。小王非常用心，在增员的过程中
2、积极尝试，细心总结，小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！善于学习的表现，值得提倡！关于私营业主的增员方法，我建议小王：关于私营业主的增员方法，我建议小王：多沟通，多理解，邀请参加创说会！企图心强，人脉资源好；企图心强，人脉资源好；投入成本高，事业风险较大；投入成本高，事业风险较大；但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大；但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大；常常为生意担忧，缺少安全感常常为生意担忧，缺少安全感 渴望获得风险小、赚大钱的机会渴望获得风险小
3、、赚大钱的机会 私营业主的特征与需求私营业主的特征与需求 特征：特征：需求：需求：增员面谈三步曲增员面谈三步曲 开场话术开场话术 动摇话术动摇话术 邀约话术邀约话术 切入工作的话题，了解其发展需求切入工作的话题，了解其发展需求 了解其对现状的不满，激发改变意愿了解其对现状的不满，激发改变意愿 邀约创说会，进一步促成邀约创说会，进一步促成 王姐过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙，王姐过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙，可要多注意身体啊！可要多注意身体啊！第一步：开场话术第一步：开场话术 开场话术开场话术寒暄赞美，拉近距离寒暄赞美，拉近距离 第二步：动摇话术第二步：动摇话术 现在市场竞
4、争这么激烈，您的生意要想做好，压力现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？也不小吧？像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种 社会关系吧？社会关系吧？动摇话术动摇话术提问引发对方的思考提问引发对方的思考 如果有这样一个生意，如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间、精己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂力，就有机会
5、获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦社会人际关系的麻烦这样的机会，您说是不是要好好这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？把握一下呢？动摇话术动摇话术给出方案吸引对方深入了解给出方案吸引对方深入了解 第二步：动摇话术第二步：动摇话术 这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，者不太相信，这都很正常，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我当初和您的想法是一样的。我建议您我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的
6、，坏处的，您说呢？您说呢？我们公司将在我们公司将在X X月月X X日举办日举办行业说明会行业说明会，到时侯请您去听一下，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况 那我在开会前一天跟您电话联系那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去到时候我带您一起去 邀约话术邀约话术邀请到创说会上详细了解邀请到创说会上详细了解 第三步：邀约话术第三步：邀约话术 话术背诵话术背诵 要求：要求：1.1.全体背诵话术全体背诵话术 2.2.时间：时间：1010分钟分钟 现场演练现场演练 要求：要求：1.1.上台演练：讲师找一对学员上台演练上
7、台演练：讲师找一对学员上台演练 2.2.演练点评：学员点评，讲师点评演练点评：学员点评，讲师点评 3.3.一对一演练：全体学员两两互相演练一对一演练：全体学员两两互相演练 您说的话我能理解，我也曾经是这么想。不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？保险是目前最有发展潜力的行业之一，国家在大力支持。我们公司的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的的保证，只要努力，就一定有丰厚的回报。不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前电
8、话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好 拒绝处理拒绝处理 做保险收入不稳定做保险收入不稳定 您的想法很正常，我原来也这么想，现在发现自己的选择是正确的，赶上了保险业大发展的好机会，也提升了自己的能力。人生有许多第一次，比如谈恋爱、养育孩子，我们不都做得很好吗？您自己的生意打理得这么好，销售经验比我可丰富多了，又有大量的人脉关系，这样的资源如果利用好，您一定能在保险业大有作为呢！凡事都是边学边做，您可千万不要小看了自己的能力哦！不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好 拒绝处理拒绝处理 我没经验，怕干不好我没经验，怕干不好