1、新媒体时代下小微企业的市场营销策略新媒体时代下小微企业的市场营销策略 史思乡 随着科技的快速发展，媒体运营逐渐呈现出新的形态。在新媒体时代下，市场营销的模式也发生了很大的变化。小微企业在市场中占据的份额大，但是如果不能适应新的环境，必定会被大企业所淘汰。所以小微企业更应该在新媒体时代的背景下，积极改变市场营销的模式，努力适应当前的环境，为自身的发展创造更多的条件。在新媒体时代下，不仅企业的生产运营模式发生了改变，同样也影响着人们的生活消费方式。新媒体与传统媒体不同，它的传播速度更快、传播范围更广、受众群体也更多。如果企业能够充分利用新媒体运营的特点，并借此转化为企业自身的优势，那么必定会带领企
2、业走向更美好的未来。新媒体技术的特征 新媒体与传统媒体的运作方式不同。传统媒体虽然也讲究时效性，但是却没有新媒体的便利快捷。如今，新媒体更是通过互联网技术进行信息的传递，人们可以在手机、电脑上看到各种资讯，这种便利是传统媒体无法实现的。其次，新媒体在受众群体上的划分更加细致。它可以针对不同的人群，传递出不同的信息，根据人们的需求，改变服务偏向。另外，新媒體更加注重碎片化时间的利用。不管是在娱乐方面，还是在宣传、服务方面，都是非常有优势的。新媒体技术在市场营销中的优势 传播速度快，覆盖范围广 在新媒体时代下，信息传递非常便捷。尤其是现在有很多购物平台，上面往往有很多不同的选择供选购者参考。小微企
3、业就可以利用这些网络平台的优势进行宣传，了解受众群体的需求，适当地发布企业的营销信息。在这样的背景之下，企业的讯息以非常快的速度传递到了人们的视野当中，并且是有针对性的传递。一方面不会因为信息的大量涌入造成使用者的厌烦，另一方面在传递的过程中也有一定的针对性，不会给其他用户带来麻烦。由此以来，新媒体技术必定会促进企业后续营销活动的开展，带动小微企业的发展。成本低，收效高 在新媒体时代背景下，市场营销的模式发生了极大的转变。新媒体更加强调受众群体的需要，所以在做市场营销时更加具有针对性，它不会像传统媒体一样将信息全面铺洒。这样虽然也能够找到相应的受众群体，但是这种方式往往会提高宣传成本，而且并没
4、有增加受众群体的数量。但是，新媒体技术可以更加有针对性地进行人群划分，找出受众群体，并为其提供个性化服务。让他们在享受优质服务的同时，发现并了解他们自己想要得到的信息。具有一定的受众基础 随着科技的发展，智能应用更加普遍，人们的生活和工作更是离不开手机。而手机作为新媒体传播的载体，它能够将各种信息快速地传递给使用者，这对于小微企业的市场营销来说是非常重要的。而且目前手机的数量几乎是人手一部，它的受众范围很广。所以在接受信息时，可以说是以低成本、低开销的方式，实现了全面化的宣传。同时，新媒体在传送过程中还可以根据不同年龄段、不同群体进行划分，大大提高了市场营销的效率。新媒体时代下对市场营销的 影
5、响分析 提供了产品宣传平台 新媒体的快速发展，为市场营销提供了非常好的工作平台。在传统媒体中，市场营销可以在电视、报纸中宣传，但是收效并不明显。如今互联网技术的快速发展，使得新媒体有了更多的宣传方式。企业在宣传时，可以在自己的网站进行宣传，同时也可以在别的网站，或者电视节目中插入广告，让更多的消费者了解到产品的具体情况。另外，企业还可以根据产品的营销状况进行不同程度的宣传。根据市场的需求，及时改变营销方式，变换产品进行宣传。促进市场营销观念的转变 传统市场营销更加注重于企业主体，它们只是将信息传递给人们，却很难解答人们的各种疑问。但是在新媒体时代下，消费者能够与企业内部进行直接沟通，充分了解到
6、产品的真实情况之后，再进行选择性购买。这样的模式加强了消费者的参与性与主体性，他们的选购时有更多的知情权，可以根据自己的需求进行购买。市场营销观念的改变不仅为企业在销售产品时提供了更多的方式，也为消费者提供了更好的服务。可以有效掌握客户资源 传统的营销模式无法根据客户的需求，进行针对性的推荐选择。但是在新媒体技术的帮助下，企业可以通过互联网技术分析出用户的不同选择，根据他们所浏览的东西进行相应的推荐。那么在销售产品时，直接就将企业产品导入了受众群体的目标中。这样不仅为消费者提供了便利，同时也为企业提高了销量，相信这样的营销模式才是企业所真正追求的。新媒体时代下市场营销策略 积极转变市场营销观念
7、，主动占领市场 传统的市场营销在进行宣传时，所使用的手段往往需要较高的成本，因为他们无法规划出受众人群，没有采用适当的宣传方式，所以往往收效不明显。虽然在这个过程中，企业也花费了大量的成本进行宣传，但是成本投入的多少并不代表着企业收益的高低。所以，小微企业在进行市场营销的过程中，一定要紧紧跟随新媒体时代的脚步，抓住新媒体运营过程中的特点，进行不同程度的宣传。在宣传过程中，既不会让消费者感到厌烦，又能够快速找到受众群体。在明确了产品的受众群体之后，再对其进行详细的介绍。市场营销既是一场消费活动，也是企业之间的一场博弈。如果企业在运营过程中，不能了解消费者的真实需求，必定会失去市场。拓展新媒体营销
8、平台 小微企业本身规模就不大，如果再投入过多的成本进行宣传，可能会难以支持企业的正常运营。所以，在新媒体的时代背景下，小微企业在进行市场营销时，一定要充分考虑到企业现状与市场的需求。首先，一定要充分借用互联网的优势。新媒体的快速发展离不开互联网的支持，市场营销也同样是这样。对于小微企业来说，低成本的投入更有利于企业的长期运营。而在互联网上就可以通过网站的方式进行宣传，企业可以在自己的网站宣传，也可以在其他网站进行宣传。在宣传过程中也只需投入适当资金即可，不会给企业造成过大压力。其次，小微企业还可以利用互联网的特性，在网上进行用户调研活动，了解消费者的真实需求，从而对企业内部结构进行改进，适应市
9、场需求，占据市场。除此之外，市场营销还可以利用手机、电脑、电视等多种形式进行产品宣传，这是时代赋予市场营销的优势所在。掌握新媒体技术发展趋势，创新市场营销模式 在新媒体时代下，消费者的消费需求也有所改变。他们在买产品时，不仅仅是希望通过线上线下的模式了解产品的性能，他们更希望通过自身体验，感受产品的优劣。所以小微企业在进行市场营销时，可以适当地宣传货到付款，又或是先体验再购买的消费形式，让消费者在整个过程中有更多的参与感。除此之外，还可以设置一些虚拟现实服务，用一些游戏的方式完成消费者的线上体验。带领消费者感受科技带来的变化，感受企业对于产品销售的用心。虽然我们一直强调多宣传、多推广，但是小微企业在进行宣传时也要考虑到消费者的承受范围。宣传数量过多不仅加大了企业的成本投入，加重企业负担;而且也会让消费者产生厌烦心理，一旦消费者有抵触心理存在，那么对于产品销售是有致命打击的。在宣传过程中，宣传太少消费者不了解产品情况，宣传太多又会失去消费群体，所以一定要适度，把握消费者心理。在新媒体时代背景下，市场营销的模式也随之改变。小微企业本身规模就小，如果不能抓住时代的机遇，必定会被行业所淘汰。所以在这个过程中，企业应该充分利用新媒体的优势，主动了解市场运营的情况，采用合适的市场营销模式，为企业的发展提供更好的助力。（四川职业技术学院）