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2023年下半公司销售工作计划.docx

1、下半年公司销售工作参考方案(一)细分市场,多层次立体化的营销推行活动。公司客户大体上能够分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的开展,以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,稳住大客户,努力转变小客户,拓展新客户的策略,制定详营销打算,在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等,持续的市场推行攻势。现金治理市场领先地位。分层次、推行现金治理效劳,努力产品的客户价值。要抓客户市场,现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查,分析其运营特点、形式,设计的现金治理方案,营销。对现金治理存量客户挖掘深层

2、次的需求,处理的咨询题,客户度。今年新增现金治理客户185200户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的根底客户,并为资产、中间开展来源。在去年中小企业弘业结算主题营销活动根底上,总结经历,深化营销,营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重质量;要优化构造,优质客户比重,降低筹资本钱率,高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销,努力市场占比。要对公司无贷户治理,分析其结算特点,全产品营销,我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状,调用资源营销,开花。并借势向各

3、镇区分支机构展开营销攻势,更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户客户挂牌认购工作,锁定他行客户,攻关。(二)效劳渠道治理,结算优质效劳年活动。客户资源是全公司至关的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要对公视图系统,在优质效劳的根底上,表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道要总行要求二级分公司结算与现金治理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当开展情况装备1名客户经理,客户资源的网点应增配,起高素养的营销团队。物理网点的建立。,对公结算品种多样,公司治理形式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要网点建

4、立,在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要,客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南,同网点业态对公的效劳内容、效劳要求、效劳标准、效劳流程等。要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年,电子银行在跑马圈地市场占比的,还要精耕细作,拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单,有侧重、有地营销工作,要在优质客户市场上占据优势。客户效劳与深度营销工作。企业客户电子银行台账,并以此客户支持和效劳的根据,为客户处理在使用我行电子银行产品过程中遇到的咨询题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,动户率和客户使用率。结算优质效劳年活动。要以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以客户需求为导

5、向。产品创新,效劳,咨询题,效劳治理,客户满意度,以客户为中心的效劳形式。提升效劳质量,全公司又好又快地开展。(三)产品创新步伐,加大新产品推行应用结算与现金治理部产品,承当着产品创新、与治理的责任营销支持系统建立。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息治理和银行结算账户治理三大核心系统的推行工作,为施行科学的营销治理技术手段。结算产品创新机制。要产品经理制,各行装备产品经理。产品经理要搜集、研发产品的主要承当者。信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司组织行、行产品创新研讨会,处理客户的咨询题。财智账户品牌的市场认知度。今年要施行结算与现金治理品牌策略,以财智账

6、户为核心,在品牌下品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品品牌设计,制定的品牌策略,纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推行,品牌,品牌力。开展方存管。抓住多银行方存管的机遇,银证占比,我行电子银行快捷的优势,加大新产品推行应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推行应用的组织治理,职责,考核,触角、反响灵敏的市场需求反响网络和任务、鼓励的新产品推行机制,市场响应才能,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立,加紧培养人才要人员治理,施行日常工作标准,制定准那么,和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反响制度。培训。今年分公司将组织结算和现金治理、电子银行培训和营销技能培训,尝试多样化的培训,基层培训,受训人员范围,努力人员素养,以现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程治理,风险操纵要以风险防控为主线,结算制度体系建立。在产品创新中,制度先行。要通报结算案件的动向,制定的防范措施,坚决遏制结算案件。对结算中间收入的治理,加大对账户治理的。监视,会计检查员、事后监视要要注重日常检查监视的作用,堵塞过失和破绽,各网点对的咨询题要整改。

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