1、2023年旅游保险产品营销方案 一、营销宣扬口号：“旅游天下保险相伴 平安无忧欢快无限，全国公务员公同的天地 二、保险险种及组合方案： a方案：“旅游景点游客意外损害保险景点/区销售 保险费保险金额每人最多购置份数以条款解释为准。撕单式保单 0.5元10000元10份 1元20230元5份 保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案：“旅游意外损害保险(两套方案) b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司销售) 保险费保险责任 旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金；x2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；x4、意外、罹患急性病医疗保险金 一日游10元 国内旅游10日
2、内10元,每超一日加收1元 入境旅游20日内15元,每超一日加收1元 出境旅游20日内15元,每超一日加收1元 以“旅游意外损害保险条款为准。 x2此项费用为保险金额的5%； x4此项费用为保险金额的10%，确定免赔额100元。 b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区销售) 保险费保险期限保险责任 1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。1、意外、罹患急性病身故金；x2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；x4、意外、罹患急性病医疗保险金。 以“旅游意外损害保险条款为准。 x2此项费用为保险金额的5%； x4此项费用为保险金额的10%，确定免赔额100元。 c方案：“
3、旅游平安人身意外损害保险 保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司销售) 保险费13日游10元备留意外补充包括：1、误工补贴2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴 45日游12元 67日游15元 超过7日每天加收1元 保险金额身故伤残50000元81200元 意外医疗5000元 国内游意外补充8700元 国际游意外补充17500元 保险期限：自商定的开头日零时起至商定不终止日二十四时止 d方案：“旅行社责任保险 保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元 国际旅行社10500元12023元12750元135
4、00元14250元 累计赔偿限额200万元 每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元 旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下500110000100015000050001100000100001250000 三、各方案卖点分析及销售模式： 1、a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客简洁接受。适合景点、景区销售。 销售模式：1、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客供给了10000元或20230元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。 2附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员局部费用会扩大本险种的销售。 2、b方案附加了意
5、外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游供给了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较略微意外受伤的赔偿问题，这必将大大削减旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社销售该产品成功率应当很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是全部旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加简洁； 3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。 4、d方案中的“旅行社责任保险为法定强制性保险,任何一家旅行社必需投保“旅行社责任保险才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接
6、与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。 5、旅游公司、旅行社销售b1方案“旅游意外损害保险和c方案“旅游平安人身意外损害保险的好处：1、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的平安保障，同时降低了自身的经营风险；2、在市场竞争格外剧烈的状况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；3、可以得到局部费用，增加经营利润；4、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避开游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。 四、鼓励方案： 公司对实现以下目标的员工和公司进行嘉奖： 1、成功签下第一张“旅行社责任保险保单的员工：荣获“开拓奖，2、公司颁发荣誉证书和奖金100元； 3、截止x年x月x日旅游产品保费收入第一名4、的员工保费收入不5、低于5000元：荣获“创业奖，6、公司颁发荣誉证书并奖现金300元； 7、对该营销方案提出合理合化建议被公司接受或推广的员工和公司，8、均荣获“奉献奖公司颁发荣誉证书。 5