1、盐务局XX年工作方案 （一）深化市场化改革，建立考核评价和薪酬分配方案 （1）实行三定工作。结合省、市要求，按照全员营销、全员盐政的理念，将盐政科与综合科合并，所有员工面对市场、开拓市场、掌控终端。这样，除现有3名营销经理外，可充实2-3人（含劳务派遣人员）到营销一线，营销经理占全部人数的60%以上。 （2）抓好薪酬分配改革。按照盐管吃饱，非盐吃好的分配原那么，全面实行低薪加提成的薪酬改革措施，将薪酬向营销一线倾斜，向非盐营销人员倾斜。 （3）严格考核。逐月与实绩挂钩，敢于动真碰硬，决不打和牌，公司成立绩效考核领导小组，制定考核细那么，每月根据工作实绩、行动标准、工作纪律等进行考核打分，实行排
2、名鼓励。 （二）加强市场管理，确立主渠道畅通 （1）充实盐政人员。成立机动执法大队，将现有的2名执法人员增加至5-6名执法人员，所有营销人员都是稽查员。 （2）加强执法人员培训。提高执法水平，对新参加的执法人员，进行上岗前培训，从法律法规到办案流程等进行系统培训，到达每个人都能独立办案。 （3）严格执法。严厉打击盐业违法行为，重点打击假盐，对工业盐冲击食盐市场的，必须从严处分。 （4）开展好省、市局布置的专项行动。联合县食安委、市场监督局、卫生局、公安局等执法部门，对重点行业（消费终端），重点地区（与安徽天长、宝应接壤）反复检查，有效震慑违法犯罪分子。同时，加强与省际边界、市际边界盐务局联系，
3、建立边界共保协议，确保边界市场稳定。 （三）狠抓主营，确保销售指标完成 （1）保总量。继续保持近几年来小包装平稳的态势，在确保1600吨的根底上，力争达1650吨，采取以周保旬、以旬保月、以月保季、以季报年，每月咬紧目标，稳打稳扎 （2）调结构。2023年结构有了大幅调整，品种盐增加了14个百分点。2023年除泡菜盐外，全部销售品种盐，在品种盐销售中，加大附加值高的产品。一是加大350g螺旋藻低钠盐销售，力争占到指标的15%以上；二是加大320g海藻盐销售，力争占35%以上；三是开拓生活用盐、蔬菜水果洗涤用盐销售；四是控制500g泡菜盐销售。 （3）抓好大包装销售，严格按照省公司大包装食盐营销
4、管理方法。一是稳固好现有用户，重点加强营销恒泰荷藕厂、荷花荡藕厂的效劳，力争2023年达800-202300吨；二是抓好新用户的跟踪培育；三是开拓养殖用盐，水面占全县面积的三分之一，养殖户多，对养殖用盐一直处于真空，2023年将组织营销人员调研、走访、标准他们用盐。 （4）抓好工业盐销售。一是继续稳固好与祥豪化工营销关系，确保全年销售粉盐、元明粉2022吨；二是抓好小额用户，确保小户不流失；三是采取灵活的营销策略，针对不同用户采取不同价格；四是加强效劳，对大户实行一线配送，对中型用户实行送货上门。 （四）抓好非盐销售工作 （1）坚持渠道为主的理念，打造好为我所用的销售渠道。 （2）加大新品宣传
5、，铺货力度。加大宣传力度从农贸市场到乡镇。组织人员反复宣传，对有效终端铺货；力争达60%以上。 （3）组织好团购，组织全体员工对新品，特别是酒类进行团购营销，做到人人有指标，个个有任务。 （4）成立专业营销队伍，对重点、难点进行攻克，确保完成全年下达的各项指标。 （五）狠抓内部管理，严格费用支出 （1）完善各项规章制度。对省、市公司制定的各项制定进行梳理，细化到每个人、每个环节，做到有章可循、有章可依。 （2）抓好费用支出。一是抓好三公经费管理，确保不突破2023年，力争再下降2023%以上，特别是招待费、会议费支出比上年再下降30%以上；二是压缩物流、装卸费支出，力争下降20%以上。 （六）加强支部建设，为企业改革开展提供组织保障 （1）抓好干部队伍建设，打造一支优秀的经营管理人才队伍。 （2）抓好党员队伍建设，发挥党员的先锋模范作用。 （3）加强党风廉政建设，做到清正严明，当好表率。 （4）抓好作风建设，坚持求真务实，提高执行率。 （七）抓好平安管理 （1）抓好食盐平安，确保人民群众吃上放心盐。 （2）抓好平安各项制定的落实，严格操作流程，确保平安无事故。 （八）抓好综合楼招商，盘活资产 积极稳妥抓好综合楼招商工作，主动向外推介，按省、市要求，严格流程，在不违规的情况下，加快招商进度，力争早日见效。 第4页 共4页