1、“挑战杯方案书撰写大纲 本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业方案书大致包括的内容。本次竞赛对创业方案书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或效劳，完成一份深入、具体、完整的创业方案，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的策略、目标、方案和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业方案可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象
2、，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业方案书内容 创业方案一般包括。报告、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营方案、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。 （一）报告 是创业方案一到两页的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的产品、技术、概念产品或效劳的概述 2.面临的市场时机和目标市场定位与预测 3.市场环境和竞争优势 4.经济状况和盈利能力预测 5.公司组织管理（团队概述） 6.所需资源，提供的利益等 （二）项目背景、产品/效劳介绍 1.本创业方案的产业背景和市场竞争环境 2.详细的产品、技术或效劳说明，以及如
3、何满足关键的顾客需求 （三）市场调查和分析 1.目标市场的定位与分析 2.市场容量估算和趋势预测 3.竞争分析和竞争优势 4.估计的市场份额和销售额 （四）公司战略 阐释公司的开展战略，分阶段制定公司的开展方案与目标，包括： 1.商业模式 2.总体进度安排、分阶段制定公司的开展方案与市场目标 3.公司的研发方向和产品线扩张策略 4.主要的合作伙伴与竞争对手等 （五）营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1.定义产品、技术、概念产品或效劳面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2.制定符合本项目市场特点的价格策略 3.构建通畅合理的营销渠道 4.
4、提出新颖而富于吸引力的推广策略 （六）经营管理 1.生产工艺/效劳流程 2.设备购臵和改建、人员配备、生产周期 3.产品/效劳质量控制与管理 （七）企业经济/财务状况 1.资金需求和来源 2.融资方案 3.股本结构与规模 4.资金运营方案 5.退出策略（方式、时间） （八）财务分析与预测 1.关键的财务假设 2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） 3.财务分析（irr、npv、投资回收期、敏感性分析等） （九）管理体系 1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力 2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3.领导层成员，创业参谋以及主
5、要的投资人和持股情况 （十）关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的躲避方案等。 （十一）风险资本的退出 二、创业方案书的撰写要求 创业方案书的撰写要求是。主题明确、结构合理内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨方法科学、分析标准、文字通畅、表述准确排版标准、装帧整齐。 （一）主题要明确 1.项目名称。体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 2.封页。精心设计、体现项目特色；简洁标准、防止过于花俏。 3.报告（1至2页）开门见山地综述。项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、根本结论等。 4.报告目录和章、节、目的标题。报告的逻辑
6、思路和分析框架。 5.报告的正文。分“章-节-目-小目论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 6.报告的附录。科研成果获奖、专利、创造证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 7.报告的主要参考文献。按参考文献标准写法标注。 （二）结构要合理 1.报告 2.项目和公司简介 3.产品或效劳及其特征 4.市场需求和所属行业的竞争和开展趋势 5.市场营销方案 6.生产和运作模式 7.企业管理方案 8.融资方案 9.投资（财务）效益可行性 10.风险及其防范 11.撤出机制 12.结论和决策建议 （三）内容要充实、重点要突出 1.报告 （1）产品或效劳的名称及特征、所属产业、趋势及特征； （2）项目的市场需
7、求和趋势、营销的根本策略； （3）公司的组织和管理； （4）项目的筹资和投资方案和效益评价结果； （5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； （6）项目的根本结论和建议。 2.产品或效劳和公司简介 （1）产品或效劳简介：技术价值和应用价值 （2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、开展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和开展趋势 （1）市场容量调查和预测过程和结果 （2）产品或效劳的生命周期、产业的特征和生命周期 （3）行业的竞争对手和方式 4.市场营销方案 （1）4p的组合：几种主要的营销策略 （2）所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式 （1）生产组织方案（采购、生产、仓储
8、、运输、销售） （2）生产工艺流程 （3）人员和设备的配臵 6.融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本本钱：各种资本的本钱、加权平均资本本钱 7.投资（财务）效益可行性 （1）编制。损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷方案表。 （2）测算投资效益指标。静态和动态回收期（pbp）、净现值（npv）、内涵报酬率（irr）、保本点（bep）等。 8.企业管理体系 （1）企业的组织结构设臵和调整 （2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） （3）中层经理的职责 （4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） （5）职工管理 9.风险及
9、其防范 （1）技术风险和防范。技术创新性和成熟度、技术更新、rd的后续能力。 （2）市场风险和防范。目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 10.撤出机制 股权转让：局部转让或全部转让股权， 预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市：发行股票（出售股份或继续持股） 预计的股票价格=前三年平均每股收益x发行的平均市盈率 11.结论和决策建议 技术价值。该技术和产品/效劳是否成熟和具有应用前景。 市场价值。基于该项技术的产品/效劳是否具有较大和稳定的市场需求。 投资价值。该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济
10、效益。 决策建议。是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。 （四）论据要充分、论证要严谨 1.市场调研分析。资料详实、可信度高；潜在需求现实。 2.技术工艺局部。技术成熟；后续rd有保障。 3.财务效益局部。销售、价格和本钱合理；npv0；回收期短。 4.营销策略。可操作性；有特色和创意。 5.风险评价。客观；可解决。 6.撤出方式。可行。 （五）方法要科学、分析要标准 1.市场调研和预测方法 2.财务效益可行性研究方法（npv、irr、pbp、弹性分析） （六）文字要通畅、表述要准确 通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。 （七）排版要标准、装帧要整齐 封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。 三、作品书面格式要求 （一）作品一律采用a4幅面； （二）一级标题用小三号楷体_gb2312，二级标题用四号楷体_gb2312； （三）正文用五号楷体_gb2312； （四）例证加斜体。 第9页 共9页