1、在发动会议上的讲话稿 在发动会议上的讲话稿 （一）：银行网点工作发动大会讲话 同志们： 在新的一年刚刚开始之际，我们将XX县区网点组织起来，召开这个会议，说明支行党委对XX县区这块增存阵地是十分重视的。近几年来，XX县区网点为全行的稳健经营和持续开展做出了突出奉献，进一步说明支行党委在深挖XX县区资源、拓XX县区市场、深化XX县区改革、倾斜XX县区政策的增存战略是正确的，也是积极有效的。在新的一年里，我谨代表支行党委，祝你们心想事成，万事如意，身体健康，生活愉快。同时，就如何抓住新年新机遇，迎接新年新挑战，我讲几点意见： 一、对近年来XX县区增存工作的简要回忆 近年来，支行党委在狠抓XX县区增
2、存方面，不断加大改革力度，积极完善考核机制，为XX县区增存创造了一个坚实的开展平台。回忆近年来的存款工作，可以概括为三个字，即早、新、效。首先是立足一个早字。主要是利用上级行每年一次的迎春送福活动，早安排、早部署、早方案、早落实，促使全行增存首季夯根底，年年开门红。为了深化迎春送福活动，连续几年来，我行XX县区网点年年不过年，初一照营业，不但塑造了我们临猗农行的大行风范，而且抓住抓牢了春节长假大量的资金回笼。去年春节期间，XX县区各网点在七天假期内，回笼资金就高达数百万之多。其次是突出一个新字。一是采取各种方式转换队伍的经营理念，牢固树立十种意识，即：树立以效益论英雄的核心意识、树立落实三铁的
3、责任意识、树立积极主动的营销意识、树立真抓实干的务实意识、树立效劳竞争的创新意识、树立优胜劣汰的危机意识、树立平安重于泰山的使命意识、树立爱行如家的主人翁意识;二是加大改革力度，激发经营活力，即：用人机制上严格按照优胜劣汰市场规那么，充分表达能者上、平者让、庸者下的干部任用原那么，对局部网点实行优化组合，兵选将、将点兵;分配机制上严格按照万元含量工资绩效挂钩，多劳多得。三是加大各行各业的渗透力度，要细分市场，保证开户面和市场占有率上有一个新的突破，进而全面落实黄金客户战略，积极推行多元化经营，大力拓展中间业务。第三是狠抓一个效字。在目标确定、任务下达、工作重点及措施上都始终突出效益这个核心。在
4、大力推行万元含量考核方法的同时，不断完善增资靠效益、收入凭奉献的分配鼓励机制，用经营效益的优劣，拉开分配档次。 二、当前增存工作的难点及有利因素 正确认识当前组织存款的难点，是一个开展中需要认真探讨和研究的重大课题，对增强我们的市场竞争力具有深远意义。首先，社会资金投向的多元化变化，使银行增存的难度在加大。近年来，各家金融机构均相继推出了一系列理财业务，某种程度上分流了一局部储源，进而使城乡居民对金融资产的认识和观念发生了很大变化。由于投资意识明显提高，比较注重金融资产收益，加之目前存款利率相对仍然偏低等因素，使一局部储户将充裕资金分散投资，特别是一些长期不用的闲置资金，其投资渠道将更趋向多元
5、化。譬如分红保险、购置基金、投资房地产等方面，对储源分流都很大。其次，市场经济开展对金融竞争提出更高的要求。商业银行在公众的企业形象，信贷资产质量的好坏，存款市场占有份额的上下，营业网点电子化、智能化运行程度，对外效劳环境优劣，金融产品的创新速度等都将是竞争的重要因素。因此，尽早建立综合金融效劳的机制平台，将成为商业银行提升竞争力必须选择。但是，我们在分析增存的不利因素时，又同时看到有利的因素也不少。一是金融效劳的不断扩大，为组织存款创造了不少条件。金融活动广泛地渗透到社会活动的各个方面，从而使金融效劳的范围越来越大，由传统业务到电子化效劳，各种代收代付业务也在不断增加，同时汽车银行、 预约、
6、客户经理人等可以随时为客户提供上门效劳和个性化、人性化效劳。金融效劳范围的不断扩大，为银行组织存款提供了极好的条件。二是金融法律、法规的不断完善，为标准组织存款的行为提供了保障。国家陆续公布的商业银行法合同法担保法以及各种法规、制度的出台，使央行及银监会对金融效劳的监管更加完善，也为存款的平等竞争提供了法律保障。三是就我行当前面临的环境来看，进入冬季以后，市场商品流通处于一年之中的最活泼期，特别是集贸市场与商业摊点，更是十分活泼，因而，各网点，特别是XX县区网点要深入市场以及商业摊点，主动上门联系，利用我行的信用卡、电子汇兑等优势，重点抓好这个增存点。 三、一季度XX县区增存须认真做好以下工作
7、 在过去的一年里，支行党委始终视存款工作为自身开展的第一要务，常抓不懈，取得了较好成绩。今年一季度各网点仍要紧绷组织存款这根弦，再增资金实力，再创新的佳绩，力争季末全县存款总额突破4亿元。为此，支行要求：一是营造浓郁的存款宣传气氛。各网点除开展拉横幅、贴标语、辟专栏等传统的宣传模式外，还要进行一些切实可行的宣传，采取多种形式和方法联系抓存款。有条件的网点可以利用自身的优势条件，与企业、个体户、存款大户加强沟通，广泛联姻，增进友谊;二是瞄准外出务工人员这一特殊群体，利用他们返乡之机，上门效劳，密切联系，送张年画，道声祝福，切实抓住这一庞大储源;三是着眼于勤，立足于早。以勤补拙，背包下乡、走村串户
8、的老传统要继续发扬光大，通过联络老客户，开展新客户，广搜储源信息，掌握资金流向，使城乡闲散资金流向我行。存款工作早抓早主动，一季度增存方案各网点要尽快分解落实，考核和鼓励并行，要想方设法拿下全年增存方案大头;四是要利用春节期间走亲访友的时机开展业余揽储。所谓业余揽储就是利用工作之外的时间吸纳的存款的。今后，我们要想方设法使业余揽储成为职工的自觉行动，进而形成千舟竟发，人人参与，个个争先的局面;五是加强柜面效劳，满足客户需求。只有客户满意的效劳才是合格的效劳，柜面是一线效劳窗口，既是效劳的阵地，也是联系外界的桥梁、纽带。春节前后我们不仅要做好资金调度、币种搭配、零破币兑换等常规性工作，而且要针对
9、节前节后的资金流动特点和广阔客户的节日需求，提供针对性较强的特色效劳，要提升效劳层次，以效劳留人、以效劳增存，全方位扎实地做好揽存工作。六是以特色效劳扩大农业银行的社会影响。我们面临生存与开展的新课题，就是要增强特色效劳意识，要以特色效劳树立我们良好的商业银行形象，逐步扩大市场占有份额。可通过直接金融效劳，如夜市银行、业余银行、延时银行、 银行、汽车银行等缩短与客户之间的距离，如为客户准备雨具、眼镜、报纸、饮水、优雅的效劳环境、大额存取款的接送、办理代收代付业务等，加深与客户的沟通。七是发挥农业银行的品牌优势，有效地占领XX县区业务制高点。近年来，我行在XX县区的地位、市场占有率等方面都占有绝
10、对的优势，我们应该充分利用这一优势，不断创新效劳，满足各类客户的需求。八是充分利用我行网点和网络优势，大力开展中间业务。目前来看，能够把网络铺到乡下的金融机构，我县就我行一家。只有我们才可以效劳到社会的方方面面，各行各业，这是我们开展中间业务的极好前景条件和最大优势。此外，中间业务的效劳范围很广，开展潜力很大，如何利用现代化、高效率的效劳手段创收该项业务，值得我们认真研究。九是强化内控管理，充分发挥以效益为核心的各项工作保驾护航作用。其一，必须立足一个防字，牢固建起三道防线，即：员工之间的相互横向制约防线，各部门之间的职责管理防线、保卫部门的监督责任防线;其二，坚持一个严字，切实把好三个关口，
11、即：把好序时检查关、把好柜台风险关、把好财务收支关;其三，突出一个治字，切实加大三个力度，即：加大岗位责任的落实力度、加大规章制度的执行力度，加大查出问题的追究力度。 四、增存工作中须注意的几个问题 为了确保XX县区增存方案迅速开展起来，各网点还须注意解决好以下几个问题： 1.各网点应将支行已兑现的工资，抓紧兑现给员工，从而让每一个员工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存款。近年来，少数所由于工资不能及时兑现，由此产生了不少矛盾，对工作带来了较大的消极影响。对此，支行的态度是，在工资分配问题上一定要注意，坚决不能因此再产生矛盾，再闹意见。 2.就各网点的费用列支情况，也是容易产生矛盾的一个焦点
12、。主要是费用开支不列账、不公开，相比照拟混乱，甚至有些网点将支行给予的增存费用变作自己的小金库，这种做法有违财务列支制度，有违费用透明化管理根本要求，应及时加以标准。另一点要强调的是，坚决不允许拿员工的工资作为增存费用。因为支行对各网点的增存费用，均按比例提取，这一块费用支付相对都比较高，特别是XX县区网点，近年的费用开支甚至高过了基层营业所，因而如何加强费用管理，支行日后将认真对待。 3.关于效劳问题，当前主要是，由于微机网络还不十分完善，电信部门线路故障经常造成微机无法工作，对我们的效劳造成了一定影响。因而，如有此类问题发生时，一方面应及时与支行微机专管员联系，另一方面要向客户做好解释工作
13、。同时，在通兑存款中，坚决不准因为不在本所存款，便有意刁难客户。通存通兑是我行重塑新形象的一个新举措，如果在操作中存在相互拆台相互扯皮等事件，不但不能使我行在推行此事效劳中发挥积极作用，甚至还会对整体的效劳形象带来消极影响。总之，在效劳方面，坚决不能与客户发生摩擦，支行决不允许再有客户投诉事件发生。 4.春节临近以后，也是一年之中案件频发的顶峰期。此方面，各网点要引起高度重视，特别在上门吸存中，更要注意平安。 最后，希望各网点负责人要积极组织发动，充分发挥聪明才智，充分展现自己的组织协调能力，带着自己的一班人，完成支行分配的增存任务。 在发动会议上的讲话稿 （二）：结对帮扶工作发动大会上讲话稿
14、 同志们： 今天的发动大会，是县委、县政府决定召开的一次重要会议。这次会议，既是一次发动部署会，也是一次工作推进会，更是一次加压鼓劲会。下面，我强调三方面的工作： 一、关于扶贫工作 关于这项工作，我们开了不少的会议，制定了不少的文件，县级层面也开展了不少的调研，应该说，到目前为止，扶贫工作的总体要求是明确的，总体方向和思路是清晰的，扶贫工作气氛也是浓厚的，当前，有关扶贫工作的大政方针已经确定，关键是要抓好贯彻落实的问题。围绕这个关键问题，我强调六个方面的意见。 （一）要抓规划 所有的工作都要谋定而后动，就扶贫工作而言，这个谋就是规划。扶贫工作是一项系统工程，我们要从整体上去布局，要紧密结合20
15、23年实现同步小康的目标来规划扶贫工作。现在的问题是，无论是县级层面，还是乡镇层面，包括村级层面，这项工作做得都不是很到位，没有一个战略性的考虑，没有一个好的规划，更遑论以规划来引导扶贫工作，在工作中随意性较大，经常是做到哪算到哪，有一种脚踩西瓜皮的感觉。所以，请同志们会后抓好三个方面的规划： 一是战略规划。所谓战略规划就是以目标定位为主要内容的规划，这个目标，就是县、乡、村要制定脱贫的总体布局，并具体到人，每一年方案减少多少贫困人口，贫困户人均可支配收入提升多少，贫困发生率降低多少，要按照这一规划来指导工作。县委、政府的战略考虑是，力争到2023年之前争取实现脱贫摘帽的目标。按照这一目标，从
16、2023年开始，每年安排好脱贫人口、人均收入、贫困发生率等方案指标。根据指标安排，县里还会下发一个指导性的任务，各乡镇也要按照指导性任务安排好规划。这里需要说明一点，就是我们为什么要安排到2023年之前实现脱贫摘帽的目标呢。在多个场合强调过，小康不小康，关键看老乡，在全国两会期间参加江西代表团审议时又特别强调，决不能让老区群众在全面建成小康社会进程中落伍，要立下愚公志、打好攻坚战。从中可以看出，中央是高度重视扶贫工作的，对扶贫攻坚工作有一个战略性安排，即同步小康，大家要结合习的重要讲话精神，深刻领会中央的意图。在谋划工作中增强全局思维和政治敏感性，省委、纪委书记周泽民同志，在参加江西代表团审议发表重要讲话后，专门打 叫我去南昌，就学习习讲话精神作了重要指示，明确提出