1、新药项目筛选与风险控制新药项目筛选与风险控制 刁天喜 军事医学科学院 探讨的问题 新药研发项目风险新药研发项目风险 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 新药项目风险控制新药项目风险控制 信息资源合理利用信息资源合理利用 为新药项目筛选与决策提供参考为新药项目筛选与决策提供参考 问题问题1 1 新药研发项目风险新药研发项目风险？研发项目风险管理 是研发项目不可或缺的重要组成部分 是一主动的、系统的管理过程 没有风险管理系统的项目是风险最大的项目 研发项目的多阶段性 研发项目的多因素风险 研发项目的不确定性 研发项目风险管理过程 药物研发阶段风险 多阶段性 多因素性 不确定性 靶标研究 发现研究 临
2、床研究 产业化研究 临床研究 新药项目风险的类别新药项目风险的类别 市场风险 技术风险 资金风险 政策法规 知识产权 管理风险 市场风险市场风险 价值链的可获得性价值链的可获得性 研发研发 生产生产 销售销售 产品差异性产品差异性 性能指标蠕动性能指标蠕动 客户对新技术所带来新性能的认识客户对新技术所带来新性能的认识 市场接受程度市场接受程度 进入新市场的风险进入新市场的风险 对潜在市场容量和商业模式的认识对潜在市场容量和商业模式的认识 与现有产品组合的匹配性与现有产品组合的匹配性 与现有销售网络、模式的匹配性与现有销售网络、模式的匹配性 与现有生产条件的匹配性与现有生产条件的匹配性 与市场战
3、略的匹配性与市场战略的匹配性 企业资源匹配企业资源匹配 知识产权知识产权 专利问题专利问题 行政保护行政保护 中药品种保护中药品种保护 新药保护新药保护 过渡期过渡期 监测期监测期 政策法规政策法规 注册管理办法注册管理办法 技术指导原则技术指导原则 标准标准 新技术和产品的审评尺度新技术和产品的审评尺度 申报审批时间申报审批时间 注册流程注册流程 技术因素技术因素（一）（一）技术不成熟技术不成熟 加大研发工作量和难度、失败可能性增加、引发生产和市场阶段加大研发工作量和难度、失败可能性增加、引发生产和市场阶段的风险的风险 技术不先进技术不先进 不具经济上的可行性不具经济上的可行性 技术难度与复
4、杂性技术难度与复杂性 技术难度越大、风险越大、但其市场防护能力较强技术难度越大、风险越大、但其市场防护能力较强 技术能力和所需互补能力的可获得性技术能力和所需互补能力的可获得性 互补技术可能并不成熟互补技术可能并不成熟 技术因素技术因素（二）（二）性能指标可实现性性能指标可实现性 一项技术能否实现预期目标，在项目开始之前或研究过程中是不一项技术能否实现预期目标，在项目开始之前或研究过程中是不能肯定的能肯定的 技术效果的不确定性技术效果的不确定性 研发项目在研究过程中还难以估计其最终技术效果。例因毒副作研发项目在研究过程中还难以估计其最终技术效果。例因毒副作用而召回的药品，万络、酚氟拉明、右旋酚
5、酚氟拉明、西沙必利、曲用而召回的药品，万络、酚氟拉明、右旋酚酚氟拉明、西沙必利、曲格列酮、西立伐他汀格列酮、西立伐他汀.技术寿命的不确定性技术寿命的不确定性 技术更新的周期越来越短。上世纪技术更新的周期越来越短。上世纪70年代第一个模仿创新药物上年代第一个模仿创新药物上市时间是市时间是5.6年，上世纪年，上世纪90年代这一时间缩短到年代这一时间缩短到2.5年。年。许可交易风险许可交易风险 制药行业中合作和许可交易的失败率在21%-50%不同类型的公司许可交易的风险不同。高成熟度公司从研发合作中获取的利益要低于低成熟度的公司，制药公司和成熟的生物技术公司在研发合作中要承担更多风险，获取的利益要低
6、于新兴的生物技术公司 成熟的生物技术公司和制药公司更倾向于在新药开发后期阶段的合作 问题问题2 2 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 项目筛选定位项目筛选定位 项目筛选实施项目筛选实施 筛选原则筛选原则 工作内容工作内容 工作方法工作方法 项目筛选决策项目筛选决策 项目筛选支撑项目筛选支撑 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 -项目筛选定位 行业定位行业定位 制药、中小型研发、风险投资 企业定位企业定位 研发型、销售型、研发销售型 中药、化学药、生物制药、混合型 大型企业、中型企业、小型企业 合资企业、国营企业、民营企业 成长中企业、成熟企业 战略定位战略定位 企业基本战略态势：成本领先、目标集
7、聚、特色明显 成长型战略：(1)企业内扩张：一体化战略、多元化战略 加强型战略:(2)企业外扩张：战略联盟：虚拟运作等 防御型战略：收缩战略、剥离战略、清算战略 制药企业与风投的筛选定位制药企业与风投的筛选定位 国外制药产业的两种创新力量国外制药产业的两种创新力量 第一是大型制药企业 第二是中小生物技术企业(靠风险投资机构支持)两种主要投资者两种主要投资者 制药企业：科技成果产出的最终使用者 风险投资机构：处于价值链的上游，专注于科技成果向产品转化过程中的关键环节 两种投资者项目筛选定位不同两种投资者项目筛选定位不同 动机 范围 阶段？研发阶段 研究与发展 临床前开发 临床试验 注册 IV期临
8、床 主要任务 药物作用靶标研究，进行先导化合物的鉴定与优化 优选的化合物在动物体内进行毒性和安全性研究 化合物在人体内进行3期临床试验 向执法部门申请批准 药品上市后进行更大范围的临床观察 公共研究机构 卫生研究机构发起进行的基础研究的重要发现使药物和疫苗的研发成为可能 公立医院、诊所和临床研究中心是进行临床研究的重要机构 法规机构制定相关标准、并对产品的文件进行评估，在保证公司正常运转环境创造方面发挥重要作用 小型专业公司 小型的专业公司在药物研究和发现方面发挥着越来越重要的作用，这些公司成为大型制药公司药物和疫苗开发的重要来源 小型公司在临床试验方面的作用比较有限 不扮演任何角色 制药企业
9、 制药业承担了药物研究和开发方面的大部分费用 是临床试验的最大出资者 制药公司的作用是向法规机构提交产品材料，并进行产品上市后的临床试验 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 -项目筛选原则的确立 项目初筛原则项目初筛原则 主要是根据项目筛选的定位进行项目的选择主要是根据项目筛选的定位进行项目的选择 项目选择途径 所属行业类型 所属治疗类别 项目的前景及可行性 与公司战略的兼容、与公司营销体系和生产制造能力与公司战略的兼容、与公司营销体系和生产制造能力匹配匹配 项目评价原则项目评价原则 市场性原则市场性原则 产品的市场需求是项目必要性的基础，市场研究是解决项目必要性的关键。产品的市场需求是项目必要
10、性的基础，市场研究是解决项目必要性的关键。主要内容：市场容量、市场特征、需求量发展趋势。主要内容：市场容量、市场特征、需求量发展趋势。市场容量以疾病流行病学数据为基础、预测项目产品的理想市场容量；根据用药相关数据推总实际市场容量、在公司战略规划指导下，划定公司项目评价的市场容量范围。市场特征主要明确市场供求状况、市场完善程度、竞争产品数量、竞争厂家数量、产品和厂家的市场占有率、进入市场障碍、产品需求的主要影响因素、估计项目产品未来可能的市场占有率和销售量。需求量发展趋势以疾病发病率发展趋势和用药数据对项目产品将来发展趋势进行预测。技术性原则技术性原则 药学：药学：处方组成、提取工艺流程、剂型、
11、质量标准、稳定性研究的成 熟性和可靠性；原材料获取难易程度及价格；仪器设备、人员需求和具备的条件；主要技术先进程度；中试和生产的相关技术要求。药理、毒理：药理、毒理：是否具有较高的药效及安全性；实验动物需求；有无成熟的动物模型；实验指标、剂量和对照的确立；仪器设备和人员需求和具备的条件；实验周期长短；主要技术障碍和可能解决方案；.临床试验：临床试验：有无成熟的临床研究方案；病例收集的难易程度；临床研究基地情况；临床研究周期。经济性原则经济性原则 研究开发预期投资规模；预期研究周期；预期收益；挣现值方法的使用。创新性原则创新性原则 项目在选题思路、研究方式和方法、研究方案等方面是否具备创新研究特
12、点 权威意见参考原则权威意见参考原则 征求新药研究开发各方面专家意见，作为项目评估的参考意见 政策性原则政策性原则 与宏观政策、法规、管理办法等的一致性 信息的详尽程度和可靠性信息的详尽程度和可靠性 信息的全面和可靠程度对决策起着至关重要的作用，在项目决策前首先必须明确信息资料的来源及可靠性，信息的全面程度，立项过程中信息利用原则另行规定 项目产品的市场空间或差异性项目产品的市场空间或差异性 从产品的市场容量和市场特征，看项目产品有无较好的市场空间或产品差异性 项目决策原则项目决策原则 与公司发展战略的一致性与公司发展战略的一致性 项目与公司总体发展战略和长期产品战略有一致性 与公司市场营销体
13、系的协调性与公司市场营销体系的协调性 充分了解项目产品的目标市场和营销特点，看是否与公司现有营销体系相协调 与公司生产制造能力的匹配性与公司生产制造能力的匹配性 从项目产品的剂型、所需生产设备、对人员的要求、需要的生产能力等几个方面，看是否与公司的生产制造能力相匹配 与公司投资规模的适应性与公司投资规模的适应性 从项目产品的投资规模、上市周期、看与公司规模和经济实力是否相适应 项目方案的完整性和可行性项目方案的完整性和可行性 从整体上审查项目方案的完整性，市场分析的客观性，技术方案的可行性，预期投入和产出的可靠性 项目风险预测与防范措施的完备性项目风险预测与防范措施的完备性 从政策、技术和市场
14、识别项目主要风险及可能的防范对策 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 -项目筛选中的主要工作 项目筛选流程 工作内容工作内容 筛选方向的把握：在发展定位和发展战略基础上确立方向 筛选途径：构建稳定的筛选网络，机构合作、会议、国家和地方课题.构建项目库，初步确定基本项目。工作方法工作方法 把握阶段性特征：项目的阶段性、选择的动态性 筛选人才的培养：通才(技术+政策+市场+特质)筛选网络和项目库的维护 项目初筛 主要内容主要内容 政策适应性 技术先进性 市场竞争性 项目团队能力评价 工作方法工作方法 调研流程构建：SOP 调研方法选择：文献调研、实地调查、专家调查 调研报告撰写：概述、结果、结论、建
15、议 调研人才培养：专业(技术+市场+政策)+管理(情报、沟通)项目调研 主要内容主要内容 战略一致性：战略定位、战略方向 技术可能性：技术先进程度、政策法规变化、环境变化 现实可行性：市场竞争程度、实现时间、实现能力 工作方法工作方法 论证方法选择：专家调查法、头脑风暴、层次分析 调研与论证结合：调研的地位、论证的作用 项目论证 决策是一个客观过程，还涉及大量的个人情感以及价值判决策是一个客观过程，还涉及大量的个人情感以及价值判断等主观因素断等主观因素 客观因素：信息不充分、不可预知的因素、决策机制不健全等 主观因素：决策者的能力不足、受情绪、成见影响致判断失误 决策风险往往带有全局性的影响，
16、规避和防范决策风险是决策风险往往带有全局性的影响，规避和防范决策风险是风险管理体系中的核心风险管理体系中的核心 一是要提高决策者的风险意识 二是要建立有效的决策机制 三是要建立风险预警监控体系 项目决策 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 -项目筛选支撑系统 数据库 项目库 专家库 -三库的构建 项目主要来源项目主要来源 大学及研究机构 中小型医药研发企业 自主选题 获得项目信息的途径获得项目信息的途径 国家和地方的研究课题 会议 期刊杂志 实地调查 项目来源网络的维护项目来源网络的维护 网络建立需要漫长时间 网络维护需要耗费很大的资源 网络具有地域性选择性 项目库构建 新药项目筛选管理新药项目筛选管理 -战略层次项目选择 新药项目的空间选择新药项目的空间选择 P T O P I M m i t 新药项目选择空间新药项目选择空间 MM市场市场 T T技术技术 I I产业产业 影响产品选择的因素 市场因素市场因素 创新产品和特性 用户需求及变化 企业的核心能力 竞争对手的态势 技术因素技术因素 企业技术积累 外部技术供给 用户对技术特性的要求 竞争对手的技术态势 产业因素产业因素 市场集中