1、LOGO 佳视眼镜店铺项目开发分析报告 成员：周婕7041711067 万诗怡7042711069 王贵祥7042711046 龚良贵7042711045 指导老师：何艳梅 黄位华 报告日期：2013年12月26日 LOGO 目 录 第一章第一章 眼镜店目标市场分析眼镜店目标市场分析 第二章第二章 眼镜店选址环境分析眼镜店选址环境分析 第三章第三章 眼镜店经营损益分析眼镜店经营损益分析 第四章第四章 眼镜店经营特色分析眼镜店经营特色分析 第五章第五章 眼镜店分析结论眼镜店分析结论 LOGO 第一章 眼镜店目标市场环境分析 市场环境分析:微观环境,国内供应商品牌建设意识不足，国外的大品牌地位稳固
2、,顾客主要是学生，也有可能是一些追求潮流的时尚群体或者一些老龄化的消费者。宏观环境，青少年近视率逐年攀升，人口老龄化现象愈加明显，老花镜需求增加；从经济的角度上来讲，消费者收入都有所增长，人均可支配收入显著增长，消费者支出呈现有所上升的幅度；从技术的角度上来讲，技术发展促进社会经济结构的调整，并进一步促使消费者购买行为的改变，技术发展影响企业营销组合策略的创新，促进了企业营销管理的现代化和技术的规范化。市场商机分析:当今，我国有5000万副眼镜的年需求量、200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。从调查问卷中分析可知南大科院学生的近视概率为82%。南大科院有教职工600多人，学生将近13
3、000人，由此我们可以推算出该校潜在的眼镜消费者大概为10660人（未包括教职工），这是一个很庞大的消费市场。同时加上一些工薪阶层追求时尚和老年人对老花镜的需求，这两类消费者群体也可以为企业带来一定可观的利润。LOGO 眼镜店开发SWOT分析 （一）优势（1）服务好，产品质量好）服务好，产品质量好 抓住方法：抓住方法：以良好的服务和较好的质量打造学生心目中的number1（2 2）价格合理，符合学生的消费水平）价格合理，符合学生的消费水平 抓住方法：抓住方法：针对在校大学生，打造学生平价眼镜店 LOGO（3）免费服务多）免费服务多 抓住方法：抓住方法：提供多项免费服务，如：免费清洗，免费验光（
4、4）有合理的人力资源定位方案）有合理的人力资源定位方案 抓住方法：抓住方法：招聘兼职学生，员工两班倒等。（5）时尚且具吸引力）时尚且具吸引力 抓住方法：抓住方法：着重打造时尚流行眼镜框，符合现代80后、90后的消费观念，时尚且具有个性 LOGO（二)劣 势 （1）新手没什么经验）新手没什么经验 解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。（2）学生容易选择价格低的）学生容易选择价格低的 解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。（3）周围有多家眼镜店，品牌信赖度高）周围有多家眼镜店，品牌信
5、赖度高 解决方案：全力将品牌打进学生心中解决方案：全力将品牌打进学生心中 （4）可能会有排挤）可能会有排挤 解决方案：坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期解决方案：坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期 LOGO（三）机 会 （1）我们年轻）我们年轻 抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点 （2）科院学生比较多，市场前景好）科院学生比较多，市场前景好 抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显自我个性抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显自我个性 （3）现在流行无镜片眼镜，）现在流行无镜片眼镜，抓住方法：摒
6、弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售特色镜框抓住方法：摒弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售特色镜框 （4）政策鼓励）政策鼓励 抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等 LOGO（四)威 胁（1）学校的市场，也许早有人已经看好了）学校的市场，也许早有人已经看好了 解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造特色眼镜势在必行解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造特色眼镜势在必行 （2）专业人员的挑战（品牌店专业人员）专业人员的挑战（品牌店专业人员）解决方案：聘请专业人员解决方案：聘请专业人员 （3）店面位置不占优势）店面位置不占优势 解决方案：通过加大宣传力度以及自
7、身质量的保证去弥补这方面的不足解决方案：通过加大宣传力度以及自身质量的保证去弥补这方面的不足 LOGO 第二章 眼镜店选址环境分析 1、选址初步确定：上海路南昌大学科学技术学院西门口正对面 LOGO 2、选址环境分析：（1）（2）上海路与南京路和北京路相互交连，交通十分便上海路与南京路和北京路相互交连，交通十分便捷，人口密集，往来的人流量大。捷，人口密集，往来的人流量大。（3）眼镜店左边是繁华时尚的爱购时尚广场，右边是眼镜店左边是繁华时尚的爱购时尚广场，右边是一家奶茶店，吸引很多的年轻阳光的消费者的眼球。一家奶茶店，吸引很多的年轻阳光的消费者的眼球。（4）边上的小巷里面是一家边上的小巷里面是一
8、家520520网吧，可以针对这些网吧，可以针对这些热爱网络的群体展开一次营销活动。热爱网络的群体展开一次营销活动。原原 因因 如如 右右(一）西门口作为连接南区、慧苑以及青苑校区一）西门口作为连接南区、慧苑以及青苑校区的重要进出枢纽点，学生数量多。的重要进出枢纽点，学生数量多。LOGO 第三章 眼镜店经营损益分析 成本：1、月固定费用估算：（1）人员工资：4人每人1500元 6000元 (2)房 租：3000元 (3)折旧费用：80000100(月)=800元 (4)水、电设施 1000 水、电维修及安装费用 (5)管理费用：1000元 固定费用总计：118000元/月 （B）月变动费用估算：
9、（计算每项费用在销售总额中的比重）(1)运 费：2 (2)包装，杂费：0.2 (3)商品损耗：0.3 (4)营业税：8 总计比重：10.5%月变动费用总计：7680010.5%=8064元/月 LOGO 店铺开发介绍 先进验光先进验光配镜设备配镜设备 专业的验专业的验光技术光技术 物美价廉物美价廉的产品的产品 聘有高级聘有高级验光师验光师 合适店铺面积估算合适店铺面积估算 ：店铺面积店铺面积=日营业收入日营业收入9090元（小店铺标准）元（小店铺标准）=2560=2560元元/日日9090元元=28(=28(平方米平方米)LOGO 2、项目投资准备 启动资金半年租金装璜费用设备费用备用资金 1
10、8000+20000+42000+15000 95000（元）LOGO 第四章 眼镜店经营特色分析 1、店铺布局：LOGO 2、商品陈列：（1）按陈列点 a、好的陈列点：迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置、主通道两侧的展台、收银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。b、促销陈列点：迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。c、不好的陈列点：仓库（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。LOGO（3）按商品搭配 a、商品陈列在于促进销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配，包括商品颜色的搭配 b、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈
11、列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。c、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。LOGO（2)按吸引力 a a、充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。、充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。b b、陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）、陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）和利益点充分展示出来。和利益点充分展示出来。c、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。d d、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。