1、会销模式之调研会气氛会预热会细节和发言稿 会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿 会销人网高级顾客、专栏作家、筹划大师马小雨前些时间的文章健康行业中小企业开展迷思-生死调研会影响非常广泛，各大网站纷纷转载，这个类似喜乐会的模式，确实在某一阶段风行一时，现在应网友要求，公布局部相关操作细节，供会销人学习借鉴。 一、走南闯北考察工程。 考察初衷：想选择一个好的工程，更好的为老顾客效劳； 考察形式。听说这个工程好，就想一定要亲自去各地了解下，本着为顾客认真负责的态度，一定要考察清楚。 考察结果。确实是个好工程。讲工程（联合国发起的全球范围的xx工程）。 二、历尽艰辛申请工程。 工程要求严、申请单位
2、多、工程领导都是国家的领导，很难接触。 三、夺得试推广权。 功夫不负有心人，某地区经过调研终于从4家备选单位中脱颖而出，最后通过考察选定本公司。 四、优惠政策。 某会销公益慈善工程优惠得来不易，某会销市场能够取得试推广权，全赖大家支持，坚决用最大优惠回报顾客。 调研会会销模式发言稿：各位叔叔阿姨们好，可能大家已经听说了：会销公益慈善工程已经结束了对我们公司的调研工作。在工程调研小组在珠海的这几天里，说句实在话，我非常紧张，这几天我这心每天都悬在嗓子眼，我们公司为了争取成为会议营销公益慈善工程在珠海的候选单位，我从去年6月份到现在，先后去过北京、哈尔滨、广州、合肥、沈阳、石家庄、太原，可以称的上
3、是行程上万里，受了很多罪、吃了不少苦，其实最初我们只是听说这个工程不错，只是想对健康管理工程做一个全方位的充分了解而已，因为我要为所有公司的老客户负责，我就是要去了解工程在各地推广情况，效果到底如何。顾客反响如何。到底能否为当地中老年人带去切实的利益。但是随着了解的深入，我发现这个工程确实是个伟大的工程。那么到底是一个什么样的工程呢我想我们还是通过大屏幕来了解一下。播放短片 通过刚刚短片我们了解到这是一个世界范围内的工程。我们从事健康产业工作这么多 年，从来还没见过有哪个工程是由联合国牵头，我国政府有这么多的领导参与：全国人大、全国政协、民政部、人事部、卫生部等多位领导出席工程启动并致词。我们
4、工程的主办单位中华学会在XX省有24个专业分会，而且各分会的会长是由各省卫生厅厅长所兼任的。我们看XX省预防医学会会长：叫刘邹鲁，刘厅长。就是图片这个。 相信看到这里，我们在座的叔叔阿姨都已明白我们为什么要申请这样一项工程。为了给我们老顾客提供更好的效劳，我们一直在寻找好的工程，选择值得我们老百姓信赖的产品，而工程推广的产品属于xx特供产品，我们能够把它争取给我们的老客户，能够让我们老客户服用上中央领导人服用的产品，是我们莫大的荣耀和骄傲。这是一个国家工程，我们在争取到这个工程的推广权的同时，也就争取到了强大的国家支持和政府资源这是中华医学会主办的工程，中华医学会在全国有8万多名预防保健专家，
5、包括洪昭光、齐伯力等健康教育专家，我们拿到旅游营销工程推广权后，就可以申请洪昭光、齐伯力等健康教育专家来珠海为我们公司的老顾客讲解健康知识，为大家提供更高层次的健康效劳。 调研结果：经过我们一年多来与工程执委会的接触和争取，经过这几天叔叔阿姨们的支持和帮助，又有我们公司强大的实力做根底，最终工程执委会根本通过了我们的申请，允许我们对工程推广工作进行试运营 讲解优惠政策：销售特惠装仅此一次，优惠严格限额，执委会额外赠送 请大家吃饭的原因。一是祝贺我们公司拿到工程在珠海的试推广权。二是感谢大家。我们能拿到工程在珠海的试推广权，全靠各位叔叔阿姨的支持，我们永远忘不了大家的帮助，请大家吃顿饭表达下谢意。三是借此时机，把优惠政策先告诉大家。优惠名额有限，如果等到我们启动会议现场向所有顾客公布的话，肯定不够。在座的都是我们公司最亲的叔叔阿姨，都是最支持我们工作的叔叔阿姨，都是为我们公司开展做出很大奉献的叔叔阿姨。所以我想首先一定要让我们这些最亲的叔叔阿姨，先了解我们这个政策，让你们优先选择，你们选择完以后，剩余的名额我们再在会议现场公布。 第4页 共4页