1、工作参考总结格式-年终个人工作参考总结格式范例年终个人工作总结格式范例一金鸡报晓，我们迎来了xx年，转眼我来吉的堡幼儿园已三月有余;回首时，刚有斯人独醉之感，即看今朝，顿觉仍需努力，回忆与展望：个人工作总结。我国著名教育家夏丐尊先生说过：“教育不能没有情感，没有爱，就好似池塘不能没有水一样，没有水，就不能为池塘，没有情感就没有教育。是的，我爱小孩，我关心班里的每一个小孩。有了爱，还必须有过硬的教育教学才能，丰富的教学经历，具备学者的睿智和高超的教育教学艺术，只有如此的老师才能在新时期引导学生对人类文明产生深深的吸引，从而滋生制造的欲望。我是十月份到吉的堡大班的,起初对幼儿比拟生疏;为了让本人尽
2、快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地习惯我，我一有时间就和幼儿玩游戏、聊天，以此拉近我们之间的间隔，让幼儿对我产生平安感、亲切感。我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进展了家访，以到达家、园教育一致的效果。一英文教学方面在每次的教学活动中，我都认真对待，为了吸引小孩的留意力，让小孩更好、更快、更快乐地接受我所讲授的内容，我总是不断的尝试、探究、创新。针对大班幼儿心理情况，以开展幼儿的独立性思维、大方、活泼的性格为目的，精心设计了丰富多彩的英文活动，并运用多种教学方法，制造精图文并茂的教具。从幼儿的实际出发，留意培养幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。让幼儿在游戏中得到学习，在
3、学习中感受乐趣，让幼儿玩得尽兴，学得快乐。之前，由于种种缘故，造成了大班幼儿在常规方面比拟乱;我们在11月初即按照小孩们的性格、特点有方案地制定、建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯，个人总结回忆与展望：个人工作总结。快速、有效地改变往常常规混乱的不良场面。二幼儿生活方面本学期关于小孩来说，生活方面大局部小孩能够自理，但保教工作是相辅相成、不可分割的。以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体，配合本班老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康。我们的生活习惯培养包括：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，对大、小便需要协助的幼儿给予照顾;对
4、出汗过多的幼儿，提示小孩多饮水，保证幼儿体内的水分充足;及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。为了培养小孩的自理才能，在园期间多锻炼小孩，午睡时在我们的监视下尽可能让小孩本人整理床铺、本人穿衣穿裤等。在集体教育小孩时结合个别教育，使小孩在学习、生活方面共同进步。三家长工作方面我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。在家长工作方面，我一直坚持做到“三心，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵敏应用、家园手册及家访，与家长保持持续的联络，及时向家长反响幼儿在园的情况，理解幼儿在家的情况，让家长感到把小孩交给我非常放心、非常安心、有定心。此外，在校园生活美语及
5、后勤生活美语方面，我坚持每日早晨给全体老师培训一日生活美语，并进展考核;在十一月末制定了后勤生活美语，并定期给后勤生活老师进展培训。马上翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经历教训，对缺乏之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个小孩在我的以身作那么中学到更多的知识，汲取更多的收益，得到更多的关爱!年终个人工作总结格式范例二光阴如白驹过隙，一转眼繁忙的365天飞弛而去，回忆着春华秋实的2023年，是公司推进治理改革、拓展市场、持续开展的关键年;也是口腔展创新思路，标准治理的新一年，科展全体员工在中心、
6、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心的开展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了09年的各项任务，获得了一定的经济效益。如今本人就2023一年中的工作作出总结如下：一、以“勤恳务实、不断进取为信条，加强学习，提高本身思想素养。现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度兴旺。身处如此背景下，只有不断加强本身业务才能的提高，才能保持职业价值。为此，不管何时何地，我都坚持利用一定时间去阅读和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升本身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴素饭;兢兢业业，我只做平凡事。这些警世名句，是我的座右铭。不管处在一
7、种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不明白就咨询，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。二、以“业务精深、客户满意为目的，搞好效劳，树立热忱效劳的良好形象。1、展览行业是一个需要耐心+细心的效劳行业。营销是效劳的重要一环:对每天的客户来电，做到有咨询必答,诲人不倦,认真对待客户的每一个咨询题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。2023年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，获得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展工程组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。展会完毕后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。对参展商进展了展后回访
8、，理解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的咨询题，认真加以总结，汲取经历，接受批判，加以改良。以求把客户满意度放在第一要位。从20237份有效的参展商意见反响表中看出，我们的效劳得到了大多数展商确实信。2、筹划设计2023年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划规划和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家;上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展
9、商有429家。在展位定价上，北京口腔展最高单价是32022元/9平方米;最低10000元/9平方米，分四种价格等级;上海口腔展最高单价是26000元/9平方米;最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的价值取向来说：分别是北京、广州、上海。比照北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了20238个/9平方米展位。按观众道路把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。在销售展位的过程中，通过对客户的分析推断能够总结出：展位图关于参展商来说，
10、确实是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。依照帕累托法那么，即80/20法那么，能够将客户分为大客户和长期客户、中端客户和群众化客户。80/20法那么告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，理解分析他们的方法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们给予更大的价值。因而在2023年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓舞大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、GS
11、K这三家公司都是消费日用产品的顶尖公司，不管从消费者群体、产品定位上都有类似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓舞其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定一样面积的好展位。在如此的环比阻碍下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，2023年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入估计增长10%以上。截止12月30日，2023口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。3、为了理解行业动态，在公司安排下参观了香港APDC展、北京、上海口腔展。参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，理解他们的展会情况，
12、访问老客户，结识新客户。每一次观摩前，工程组都做好了充分细致的预备工作：分析他们的展位图的规划，参展商的数量，统计未参加华南口腔展的公司名单，做出报表，对每一家公司进展细心分析后，在现场进展面对面交谈，积极推介华南口腔展。三、以“互助互敬，团结协作为主旨，提升团队协作精神。在伍丽儒领导下的口腔工程组是一个和谐、互助、积极的团队。伍丽儒以她活泼、乐观、勤奋、积极向上的态度阻碍着我们这个团队，我们分工明确、责任明晰、工作做得有条不紊。碰到咨询题大家互相交流，积极协商处理。小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，认真负责，团结互助。我们为之努力，是由于我们有着一个共同的目的：为公司保持并擦亮口腔展这个品
13、牌。俗话说：“三人行必有我师，在以后的工作中，我会结合以往工作经历，取长补短，开辟进取，现关于2023年的工作思路作如下方案：1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。三个展会由于地域不同而各据一方，参展商的数量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根儿的优势、观众地区来源广泛，陈列第一;上海口腔展也正以国际化大都市的阻碍力不可小窥，华南口腔展的优势效劳好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔OEM消费的基地。但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地点性展会。为此我们需具忧患认识，加大对华南口腔展的国际宣传力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统
14、一形象，标准展会的业务流程，有序安排现场各个流程的工作。集众人之智慧，多为工程提出新方法，新思路。2、谦虚学习专业知识，加强业务水平的提高。3、积极配合伍丽儒做好口腔展的统筹工作。4、做好2023年展商数据分析，分析展商的行为特点，比拟品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。5、制定对新公司即未参加过华南口腔展的参展商的招展方案。6、加强个人本身素养的培养，努力提高业务销售技能、效劳技能、团队协作认识、个人礼仪等。最后，在虎年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在2023年一年的工作中对我的大力支持与协助，在此表示深深的谢意。在2023年新的一年当中我将接着努力工作，谦虚学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次感谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福!