1、第四季度党组中心组学习心得体会 12月25日，局（分公司）召开了2023年第四季度党组中心组会议，围绕学习国家局、省局、市局领导讲话精神，集中开展调研，我谈一下自己的体会。 当前，国家局作出加强行业内部管理监督工作的重大战略部署，是对市场经济一般规律和烟草行业特殊规律的正确认识和把握，是对标准烟草行业经营行为提出的要求，对于稳固和完善烟草专卖制度、保持行业健康快速开展、树立烟草行业负责任形象具有重要的现实意义和深远的历史意义。 一、标准卷烟销售环节 严格执行订单采集，入网销售的原那么。对以拆单分摊、假入网的形式进行卷烟体外循环的行为，要从严从重进行处理。要通过制度约束、层层把关、逐级负责的方法
2、，来躲避违规行为的发生。建立科学的货源分配制度，保证货源分配公开、公平、公正，并要建立严格检查监督执行机制，保证制度的执行。要确定零售客户的合理库存周转量，对所有零售客户进行细分，确定每一位零售客户的分货系数，真正将有效的货源分配到零售客户的手中。建立货源流向跟踪机制和相关的工作纪律。要求对所有卷烟配送后的流向进行跟踪，并对货源的分配情况进行严格的监督考评，防止不标准经营行为的发生。进一步优化以 订货、网上配货、电子结算、现代物流为主要内容的卷烟销售流程，坚持按流程办事，消除卷烟分销过程中不标准的行为，进一步完善网络功能和提升网络运行质量。标准卷烟销售，做到日清日结、严禁赊销。要按国家财经制度
3、办事，坚持每天将营业额足额缴银行，不得扣留或挪作他用；坚持每天盘点，日清月结，帐物相符，严禁赊销卷烟。 二、标准卷烟经营行为 1、百分百的入网销售，杜绝体外循环。要定期对卷烟经营情况进行全面、认真、细致的自查，从物流、资金流、信息流三方面逐笔核实卷烟经营业务，做到百分百的入网、落地、逐户销售，严禁卖大户和拆单分摊销售现象的出现。 2、严禁销售人员向烟厂业务人员索要钱物。对违规的人员将进行从严从重处理，决不姑息迁就。 3、严禁降价、变相降价销售、搭配销售、强买强卖等不标准的行为，努力营造一个良好的经营环境和经营秩序。 4、标准自营零售店经营行为，彻底堵塞违规经营漏洞。一是自营零售店经营卷烟只能从
4、事零售业务，不得以任何形式无证批发卷烟；二是自营零售店纳入烟草公司的访销配送网络，直接按统一批发价配送卷烟，并根据每个自营零售店的实际情况，合理安排销量，防止出现倒卖卷烟问题；三是自营零售店必须严格执行烟草公司制订的卷烟零售指导价，不得低价竞销，与广阔零售户争夺利益。 三、建立健全内部管理制度、岗位职责和工作流程 1、实现经营管理目标，卷烟营销部要制定和实施一系列内部管理制度，对经营行为和员工行为实行标准化管理，从而加强内部管理，标准运作，提高工作效率。 2、制定卷烟经营各工作岗位职责，标准各岗位的行为，树立“以市场为导向，以客户为中心的效劳营销理念，强化效劳营销和客户关系管理，提升客户满意度、忠诚度，确保客户满意度指标不断上升，确保各项工作目标顺利完成。 3、制定科学的各岗位的工作流程，标准员工经营行为。要按照各岗位的工作规律，根据系统方法将各岗位工作的过程和步骤进行科学的概括、归纳和整理，使之系统化、标准化和科学化，并以这种标准化了的工作流程来指导各岗位的工作实践，使组织的工作条理、标准、有序、高效。 二0一一年十二月二十五日
