1、端午节粽子市场促销方案（一）广告策略建议因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%，到达30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2利用五芳斋强大的终端销售
2、网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人“中华粽子第一品（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬“品位生活好滋味“粽子大王五芳斋“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业五芳斋（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。
