1、网络化趋势对商业银行的影响及其对策 一、网络化对银行间竞争结构的影响 （一）银行业与非银行业的竞争新进入者威胁 1、银行业务的同质化倾向。随着金融业体系的自由化和互联的普及，传统银行业的市场价值链被瓦解，银行业与非银行业的界限越来越模糊。在争夺市场的博弈过程中不同的企业都看这些非银行的企业在未来能够带来丰厚回报的领域，因而纷纷参加对网络银行客户的争夺中。这些非银行业的企业在竞争中的优势非常明显。这些企业无论是在资金上、技术上还是管理上都积累了雄厚的实力，比方美国的微软、雅虎，日本的索尼等公司。作为新进入者，这些大企业没有传统银行所承担的历史包袱，而且由于这些企业来自局部完全竞争市场，其所具有的
2、崭新的经营理念和成熟的市场运作方式会给传统的银行带来不小的冲击。 2、银行的非中介化倾向。银行业作为金融中介机构起源于金融市场的信息的不对称，银行的出现降低了客户的搜寻本钱（“鞋底费、时间与货币的时机本钱等），在很大程度上消除了信息的不对称，以及由此引发的逆向选择和道德风险问题。银行的竞争优势从本质上讲来自于：所掌握和垄断的客户的账户信息，表达在银行搜寻、储存和整理客户信息的能力。计算机和互联网的出现，使信息的搜寻、储存和加工整理的本钱大大降低，以前只有银行能够行使的职能，现在别的机构也可以做到，而且转换本钱也不高，这样，银行赖以生存的信息垄断优势正逐渐丧失，银行作为中介机构存在的根底受到动摇
3、。随着互联网络的普及，行业管制壁垒和技术壁垒进一步降低，传统银行逐渐失去了向客户提供某类效劳的专利和主动权，在与新进入者的竞争中将处于不利地位。这意味着市场趋向一体化，银行非中介化的倾向会更加明显。 （二）客户的竞争买方的讨价还价能力 在传统金融效劳的寡头垄断市场结构下，客户在选择金融产品和递送渠道上，几乎没有任何主动权。僵化的行业结构和卡特尔式的运营模式，意味着客户只能被动接受金融产品的垄断价格和单一的递送渠道。由于调换银行的本钱巨大，而且也不能给客户带来长期收益，于是客户被锁定在传统的购置模式中，不会产生更换银行的动力。互联网的出现后，客户之间的信息交流更加迅速，范围更加广泛，所需的信息搜
4、集本钱也大人减少，客户的市场地位随着信息获取的便捷性提高而不断增强，银行与客户在市场所扮演的角色也发生了变化，客户由被动走向主动，在市场中开始处于支配地位。 1、客户的需求特征发生变化。客户需求是一个由多种要素组成的系统。在传统银行，客户对银行的需求主要是围绕着银行的传统业务，客户关心的是产品的种类和价格。随着互联网技术的开展，客户越来越看重银行的效劳质量、递送渠道和品牌优势。在这个剧烈竞争的时代，客户对时间的利用越来越讲求效率，他们希望能够随时随地接受到方便、快捷和高效的效劳。由于金融效劳同一般的工业产品相比具有某些独特的性质，如产品的需求弹性大、效劳的模糊性（intangibility）、
5、不可别离性（inseparability）和构造的异质性（heterogeneity）等特点使得客户在消费的过程中难以对其好坏加以判定，因此在传统的银行业，客户在与银行的交易中处于被动地位。而互联网的出现那么为客户分析、评价和判断银行效劳提供了一种便捷的方式，同时，它还以其交互式的沟通方式满足了客户个性化的效劳要求。互联网的传播方式还丰富了银行效劳的递送渠道，改变了以往分行固定网点的营销概念。另外，由于网上信息搜集的及时高效性，提高了客户对品牌的关心程度，银行业的品牌效应也越来越明显。 2、客户的行为方式发生变化。一方面，由于客户的知识水平越来越高，懂得金融知识的人越来越多，对金融效劳的鉴别能
6、力也不断提高；另一方面，随着技术水平的不断进步和客户需求的多样化趋势，银行业的金融产品和效劳的创新也层不出穷。在这种情况下，借助于互联网，有经济的客户只需要按一下鼠标就能够选择那些有最正确报价的银行产品，客户由原来的被动接受银行所提供的效劳的不同要求采取不同的搜寻策略，并在不同的银行之间相互转换，从而客户的忠诚度较之以往有所降低。 除以上所讲的两点影响竞争结构的因素外，现有银行业在竞争的剧烈程度、卖方的讨价还价能力以及替代品的威胁程度上都较传统情况下更为剧烈些。网络技术的开展，在为传统银行业带来机遇的同时，也创造出了更多的竞争对手，加剧了银行业的竞争。 二、网络化对商业银行自身的影响 从微观层
7、面上来讲，网络化趋势已经渗透到了银行内部的各个领域，对银行业的经营管理产生了潜移默化的改变。基于传统经济的商业银行管理模式已不再适应或不完全适应网络经济的要求，对其进行改革势在必行。 1、经营理念。网络银行的出现将改变我们目前对银行经营方式和管理模式的理解，一些传统的经营理念将随之发生重大的变革。传统的银行以规模取胜，各家银行不断的扩大分支机构和经营网点，以求在竞争中占得先机，而网络银行那么强调以方便和快捷取胜，在竞争中采取积极的客户争取策略，努力根据客户的需要来提供定制的、个性化的金融产品和效劳。在网络时代，客户将成为决定银行兴衰成败的关键因素，在剧烈的竞争中谁拥有数目巨大且不断增长的客户群
8、体，谁就可以获得竞争优势。传统的以银行为中心的效劳供给制正转变为以客户为中心的效劳需求制，这是银行经营理念的根本性变革。 2、经营方式。传统商业银行的经营方式是通过物理网点与客户进行面对面的交谈，而网络银行那么打破了这种传统的经营方式，其经营特点可以概括为3aanywhere，anytime，anyhow，即只要借助一根 线、一台计算机你就可以在任何地点、任何时间、采用任何方式来获得每年365天，每天24小时的全天候金融效劳。这种方式跨越了时间、空间的限制，改变了客户与银行的联系方式，削弱了传统银行分支机构网点的重要性，取而代之的将是能够进行银行业务的计算机和网络。除此之外，网络的出现也改变了
9、传统银行的营销方式，将客户与银行的联系由后台提到前台。这样，银行内部各部门都通过网络与客户直接打交道，这就要求这些不模拟改变以前的工作方式，最大限度的满足客户日益多样化的金融需要。 3、管理模式。传统银行以流动性管理、资产管理和负债管理为银行管理的主要方面，而随着网络技术的迅速开展，虽然资产负债管理仍是网络银行经营管理模式的一个重要方面，但由于网络银行产业组织和业务种类的特点，以及网络银行技术的复杂性、信息的多样性和竞争压力加大等原因，其重要性已有所下降，它只是网络银行正常经营需要考虑的因素。而系统平安性、效率、传输速度等因素，关系到网络银行能否生存下去。因此，网络银行更注重于以下四个方面的管
10、理：（1）综合配套管理。网络银行除了提供一般的传统银行业务外，为了发挥网络优势，抵御非金融机构的进入，保持竞争优势，往往还介入综合投资、代理等方面的业务，各个部门、各个环节以及资金收、转、支确实认，有效时间等方面的综合配套安排，十分重要，成为经营网络首要考虑的问题。（2）技术标准管理。出于平安、高效的目的采用的数据传输、加密、签订以及与其他网络连接等方面的技术协议标准，需要在说明、监测、升级更新、源代码修改权限以及保管等方面进行统一安排和管理。（3）个性 化效劳管理。个性化效劳管理是基于资料仓库和资料挖掘等技术，将每一个客户作为一个独立的个体，通过对其业务记录资料分析、统计等，进行归纳性的推理
11、，预测客户性为，从中挖掘潜在的效劳模式和有价值的商业信息，一方面提高对客户的效劳水平，另一方面帮助决策者正确判断即将出现的时机，调整策略，减少风险。（4）平安性管理。由于网络技术的飞速开展，银行系统平安性放到了管理的重要位置。系统平安性包括三个方面；一是系统本身免遭破坏；二是保证客户的资金平安，三是为客户保密，保证客户的信息不被窃取。银行应选择各种平安措施来阻止或减少外部和内部攻击以及对电子货币的误用。这些措施包括加密、口令设置、防火墙、病毒控制和雇员监督等。 4、组织结构。在工业时代下，传统的商业银行组织机构根本是一个以等级为 根底，以控制命令特征的“金字塔形结构，横向分工始终处在以直线组织
12、为支柱、以纵向分工为根底的框架内。商业银行总行管辖一级分行，一级分行管辖多个二级分行，二级分行再管辖多个支行的总分支行式组织机构。这种结构是在传统技术下银行的内部交易和外部交易的条件都大为改变，网络化的开展沟通了各分行支行与各部门之间的信息联系，网络中的各个成员可以直接从职能管理部门获取管理指令和反响管理信息，同时，银行与客户的交易本钱也由于技术的变化而大大降低。这种由技术变化所产生交易本钱的降低使得市场交易费用不再成为企业替代市场的前提，由此降低了企业内部纵向一体化的要求，也对传统的商业银行的金字塔型组织机构带来巨大冲击。商业银行应根据业务流程和管理流程的重组，逐步向层次尽量少的平行的流程结
13、构开展，即实现从静态单中心垂直式结构到动态多中心交互式的扁平结构的转变，组织机构和岗位的设置也应主要按照开拓市场和为客户效劳的现实需要来确定。 三、网络化下商业银行开展的对策及建议 1、提高认识，转变观念，树立“以客户为中心的效劳理念。当以互联网为根底的银行业开展成熟时，金融效劳业的环境将完全改变，采取“以客户为中心及创新的经营策略将是未来银行的开展趋势。银行应该在网络技术的根底上，采用数据仓库和数据挖掘技术收集客户信息，把客户资料加以储存、组合、整理和分析，对每一客户进行更全面的了解，从中找出现有客户潜在的消费行为、分析客户信用卡的使用情况和信用卡犯罪的可能性、银行从特定客户得到赢利的情况，
14、比较不同类型客户的赢利情况、客户使用各种网上银行效劳的频率和爱好、分析不同客户群对金融产品的偏好等等，以便找出具有获利潜能的客户群，并借助互联网为这类客户提供切合其个人需要的、高增殖的产品和效劳，有针对性的进行推广工作。 2、构造新型价值链，实现业务流程的合理重组。传统价值链认为，一个业务流程就是以一组以顾客为中心的开始到结束的连续活动。顾客可以是外部的产品或效劳的最终用户，也可以是业务流程内部的产品的使用者。业务流程重组的目标是顾客满意，即通过降低顾客本钱、实现顾客价值的最大化。在信息时代，价值越来越多的表达在建立数据、信息和知识的根底结构是能够。当工业经济转变到信息经济时，银行网络化的优势
15、就变得更为清晰。借助帮助银行将客户、员工和整个金融体系结合在一起，形成一种崭新的价值创造模式价值网。 3、搭建技术平台，完善网络银行的开展技术支持与维护。网络银行的开展需要要有强大的后台技术支持与维护作为保障。这些技术有两局部组成：一是硬件技术，主要指网络化效劳所依赖的信息根底设施，包括功能强大的网络效劳器、有指纹鉴定功能的自动柜员机、可擦写的智能钱夹、系统终端以及用户终端的先进设备，二是软件技术，主要指数据挖掘技术（datamining）、数据仓库技术（datewarehousing）和知识整合技术，包括网络平安系统、语音鉴别系统、电子转账系统、智能卡识别系统、管理信息系统等众多软件系统集成
16、。从目前情况来看，我国商业银行在网络化开展过程中对技术的重视程度还不够。现阶段，商业银行尤其要加大对科技的投入，进行技术创新与开发，将先进的科技引入业务领域，从根本上改善效劳手段和方式，提高商业银行的科技竞争力。商业银行可以从以下几方面入手：一是及时进行数据的灾难新备份，以保障网络系统在遭受到不可抗力的侵害，发生软件故障和数据备份等故障后能及时恢复；二是增强计算机系统关键技术和关键设备的平安防范能力，要采用客户端的乱码处理技术、防火墙、数字签证和身份证认证等技术措施来加强网络的平安性；三是加快网络化应用环境风险防范，如加大对计算机硬件平安实施的投入和严格中心机房的管理制度等。四是完善数据挖掘与分析技术，准确的掌握与预测客户的金融需求。 4、实施人才战略，做好人才的培养和引进工作。网络银行是