1、浅谈工作周报的目的及意义总结 很多销售人员做工作的能力和潜力都是不错的，也非常擅长于沟通，但是自己设想的进步要求却怎么也实现不了，这是为什么呢。对于这个问题，经过多年的观察，我发现但凡能够在工作上取得进步的销售人员是那些善于总结、善于分析的员工。我们说人的智商还是有差异的，教育程度也是不同的，所以每个人的总结方式和能力也是不同的，只有一小局部人可以做到不需要书面化就可以总结，其余的大局部进步快的销售人员都会有工作记录的习惯。为什么会是这样的结果。 学生时代，老师经常告诫学生好记性不如烂笔头。意思就是说你的记忆力再好也没有用，记忆的内容会随着时间的推移逐渐衰减，最后能够留在脑海的东西是所剩无几的
2、。所以，作为一个销售人员，如果想要提高就必须做好每天的工作记录，并且将工作的结果分为成功的和失败的两种，失败的那局部必须做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有问题，导致了失败的结果。如果自己分析不清楚还可以请教身边的同事、领导。对于成功的局部，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同样的事情，每一次采用的方式都相同，思想汇报专题说明方法是正确的，根本上就可以固化下来，这就是我们通常所说的经验。 现在很多的销售公司是会要求员工做工作周报的，也就是将每周的工作情况汇总提报上一级领导，现实的情况是很多的销售人员不能接受这样的工作安排，觉得公司是多此一举，工作会议上该说的说了，还有什么好写的。听起来不无道
3、理，但是我们是否忽略了一个书面和口头的区别，书面的内容需要更加缜密的思维，你需要阅读者能够看懂，那就必须逻辑思维能力较强，能够通过书面的语言将事情阐述清楚。语言能力和书面能力绝对是两个不同的能力，书面强大的人在口头上根本上也没有问题，但是口头强大的人未必有非常好的书面化能力。 其实，工作周报是一个总结提炼的过程，是一个促进员工提高的形式，这个形式非常重要，尤其对于一线急迫追求成长的员工来说更加的重要。我们在组织构架运行的时候，会发现有很多员工提交的工作周报，上司未必仔细的看，于是有很多的员工就会认为既然你不看，还要我写干吗。这不是一种浪费吗。其实不然，绝对不是浪费，范文top20230是自我能
4、力的提高，在考虑类似问题的时候，当事的员工首先考虑的不是领导看不看，而是自己写没写。因为，领导不仔细看，可能损失的是领导，因为他可能错过一些非常好的市场时机;而写不写就可能是你的损失了，因为，你不写就丧失了最根本的总结提炼的时机，自己的总结能力就不会提升，进步也就谈不上了。 我们常常看到在一些工作会议结束的时候，领导会有总结发言，那么，为什么是领导来总结发言呢。其实，这就是领导能够在他的位置上生存的根本原因了作为领导，就是要有极强的总结能力，能够将所有的资源和效能发挥到最大，这就是领导，这就是总结。 如果，你是一个不甘平庸的销售，就请你现在开始写好你每周的周报，给自己的工作作不断的提炼和总结，
5、经年之后，你的事业一定会有不一般的局面。 二、针对管理层。作为一家标准性的公司和注重标准的领导者而言，你应该拥有它，没错，我是说你如果不想整天被那些琐事缠身，想进一步改善和优化你的工作的话，那么我建议，你应该尝试着（设计）写你的工作周报。 首先要清楚的是，工作周报是你拿给你的直接上级看的，不对下级公布，毕竟其中内容涉及到对你的直接下级的工作态度、工作目标完成情况的评价等。 其次，工作周报又分为两种，你的直接下级给你的，你给直接上级的。 你的下级给你的主要包括两块：（1）本周工作完成情况;（2）下周工作方案 目标管理 是你对上周你方案中要做的事情的一个结果汇报，这样让你的直接上级一目了然的知道你
6、在本周做了哪些工作，完成情况如何，哪些未完成，未完成的原因是什么，你是否需要得到其他方面的支持，从而为您提供更多帮助。 过程管理 是指你在实施这些工作时候发现的问题，并如何迅速的指导你的下级完成工作的，例如你给了你的下级什么样的建议或帮助，促使其出色的完成工作。 个人业务能力再强，不懂得培养下属的领导，算不上称职的领导。作为领导者，你得时刻谨记，领导者不是亲力亲为，而是要将你的下属培养成你的得力干将，甚至有一天可以独档一面，你可以想象，到了那样的时刻，你，将做的更加轻松。你也不用担忧他们会超越你，因为你会领悟到更为高深的管理哲学。 同时，你得说明你在实施完成这些工程过程当中，使用了哪些资源，使
7、得你的上级清楚，这些资源有无浪费情况，或者存在使用上盲点。 当然，最后一项，还应该包括你在实施工程过程当中发现的问题，并提出你的改进建议。该建议不单单是针对你本部门，很有可能要包括其他部门。需注意，该建议并不是指责，所有摊在桌面上的建议，是基于更为优秀的完成工作而提出的。 思想管理 领导本身并没有多大实际权利，尤其是在一个私营公司当中，我们的理念是，所有的人都是平等的，但你可以对你的下属的工作态度以及工作完成情况（质量和效率）做出您自己的判断和评价。范文写作需注意的是，领导者必须保持公平公正的心。 下周工作方案 这一点无须多说，这是领导者必须具备的根本素质之一，因为你是领导者，领导者在一定程度
8、上是一个思考者，你必须将更多的时间放在思考上，而不是做那些琐事，反之，你的存在已经变得不再重要。 总之，工作周报一方面可以使你的工作目的性明确，也使你的直接领导明白你最近在干什么，干的结果怎么样，还可以使你的直接领导针对性的提出对您成长更为关键性的建议，从一定程度上提升了你的职场竞争能力。 一、认真参加平安学习，时刻紧绷平安弦。 作为一名公交司机，最最根本的是要保证行车平安。保证不了平安一切都是空谈，因此，只有在平安学习上一丝不苟，积累行车经验，才能做到随机应变，及时处理突发事件。因此，要非常重视公司及车队的平安例会，平安例会不但要参加，而且要理解平安教育的重要意义，事故关系着乘客、车辆和自己
9、的生命平安，不能拿乘客和自己的生命开玩笑。通过平安例会，摆事实，讲道理，总结经验，到达平安行车的目的。只带耳朵听，不往心里记，是极其危险的，所以每次例会都要认真听，会后反复琢磨，虚心向别的驾驶员学习，力求不断提高自己的驾驶水平。 二、中速行车，谨慎驾驶。 “驾车如驾虎驾车上路，最全面的范文参考写作网站不能有丝毫马虎，多年实践经验告诉我们只要一上车，就要全神贯注，同时，要针对所驾车型的特点中速行驶： 1、注意观察。在驾驶车辆过程中，驾驶员的观察力很重要，公交车、车场人多，为此，在行驶中勤观察，集中注意力。 2、中速行驶。道路交通状况复杂多变，既要依法行车，又要特别注意车速，保持中速行驶，并与前车
10、保持一定的平安距离，没有把握不强行超车，不紧急刹车，做到掌握路况，掌握车况，遇事不慌。尤其是最后一趟，紧记一句话“回家心切莫超速，亲人盼你平安归。 3、仔细应付路面状况，适应复杂驾驶环境，由于天气及路面状况复杂多变，给平安行车工作带来很大的困难。因此，在这种情况下，要始终坚持谨慎驾驶，不盲目开车的原那么，选择适当车速，平安行车。比方：雨雪天谨慎驾驶防滑;市区行车小心慢行防行人和自行车横穿;雾天低速驾驶防碰撞。由于措施得当、小心谨慎，可以防止发生一起起事故。 三、搞好车辆日常检查维护，杜绝病车上路。 司机们都知道，行车时要注意做好车辆的“一日三检工作，即行车前、行车中、收车后的检查，这三检必不可少，它关系到我们每次行车平安，因此每次出车前都要仔细检查车辆，有问题立即修理，行车中发现异常立即停车检查，收车后对车辆各部位进行检查，保证次日正常出车。 在做好车辆“一日三检工作的同时，必须注意做好车辆的维护保养工作。 四、加强思想认识，牢记平安第一。 大量事实证明，事故往往是由于人的平安意识淡薄，平安思想麻痹造成的。可以说，人们在生产活动过程中出现的各种思想问题，是影响平安生产最根本、最重要、最直接的因素。所以我们要牢固树立“平安第一的思想意识，行车中要坚决杜绝抽烟、吃零食、打 等违规行为。 在思想上把平安放在重中之重的位置，做到平安驾驶，平安行车。 第7页 共7页