1、联社回忆XX年度工作总结 “六增是： 一是各项存款增。到年底全县信用社各项存款余额到达xxx万元，较年初净增xxx万元，完成了联社全年方案的xxx%，完成了市联社全年方案的xxx%。其中活期存款余额xxx万元，较年初净增xxx万元。 二是各项贷款增。到年末，全县信用社贷款余额到达xxx万元，较年初增加xxx万元，同比增加xxx万元，占全县金融机构贷款投放量的xxx%；全县累放贷款xxx万元，同比增加xxx万元。其中：农户贷款余额xxx万元，较年初增加xxx万元，农业贷款余额到达xxx万元，较年初净增xxx万元，农业贷款占比xxx%。新增农业贷款占比xxx%；全县累计发放农户小额信用贷款xxx万
2、元，较年初增加xxx万元，农户联保贷款xxx万元，较年初增加xxx万元。 三是股本金增。到年底，全县信用社股本金总额到达xxx万元，较年初净增xxx万元，完成市联社全年方案的xxx%。 四是收入增。到年底，全县信用社实现轧差收入xxx万元，同比增加xxx万元，完成市联社全年方案的xxx%。 五是利润额增。到年底，全县信用社实现利润xxx万元，同比增加xxx万元，完成市联社年方案的xxx%，利润增长创历史新高。 六是资本充足率增。到年底，全县信用社资本充足率由年初的xxx%增长为xxx%，增长了xxx个百分点。 “三降是： 一是不良贷款绝对额下降，绝对额由年初的xxx万元，下降为xxx万元，下降
3、了xxx万元。 二是不良贷款占比下降，占比由年初的xxx%下降为xxx%，下降了xxx个百分点。 三是存款付息率降，存款付息率由上年xxx%降为xxx%，下降了xxx个百分点。 “一消化是。历年挂帐亏损xxx万元已全部消化。 一年来，我们狠抓存款及贷款两大主体业务，注重结构调整，最大限度地营运资金，实现了利润的最大化。主要采取了六项措施： 一、及早制定目标，大抓形象工程 新年伊始，我们就将三年开展规划、xx年工作重点以及形象工程、用人机制、信用工程、全员营销、效劳创新、内控管理六项措施及支农方案出台，同时敲定了三年再造一个xxx信合，最终实现社农“双赢的目标。采取早动手、早安排、早部署，及时安
4、排全年工作，元月一日就召集信用社主任、副主任、主管会计，信贷员召开工作会议，深刻剖析了农村经济的现状，把支持传统农业作为一项根底工作来抓，进一步落实了“全员营销、工效挂钩、百分考核、目标经营责任制实施方法，与各网点负责人签订了责任书，把组织资金、资金营运、盘活资金、各项收入量化到社细化到岗，彻底改变了局部信用社主任重商轻农、重大轻小的经营理念，调动了各社的积极性，各基层单位在此根底上，主动配合，也制定了符合自身实际的考核方案和工作措施，将各项指标落实到人，形成了全县员工上岗办业务，下班揽收储、抓收息主动开展工作、热情上门效劳的新局面。同时我们把形象工程列入企业文化建设的重要内容，突出抓了三个方
5、面： 首先，大力宣传，塑造信合新形象。我们发挥自身优势，对农村信用社进行了全方位、多层次、连续性的宣传。元宵节期间，为庆祝全县农村信用社存款突破五亿元，我们开展了建社以来首次规模宏大的宣传，组织了以员工、彩车、演唱为一体的一百余人的文艺宣传队，从正月十四到十六三天时间在县城进行了声势浩大的宣传，散发传单近两万份，不断加强社会公众对信用社的关注、了解。在此根底上，我们在省、地、县三级电视台做专题新闻报道十余次，并在各类报刊、杂志刊登新闻稿件xxx件，有效提升了农村信用社的整体形象。 其次，加强学习，提高全员素质。我们把员工素质拿在手上，采用集体学与自学相结合的方法，在加强业务学习的同时，利用班前
6、班后时间，重点学习了监管法、商业银行法、人民银行法，提高了员工的法律意识。同时，鼓励员工参加各类自考，今年全县信用社又有xxx名同志报考了函授大专的学习考试，有xxx名员工报名参加职称考试，有xxx名员工报名参加了英语等级考试，目前，全县信用社有xxx名员工通过函授大专学习领取了大专毕业证，xxx名员工被聘为助师职称，xxx名员工被聘为中师职称，xxx名员工领取了英语等级证。在岗员工中，助师xxx人，中师xxx人，大专学历的xxx人，中专xxx人，全县信用社员工整体素质进一步提高。 第三，培育良好的企业精神，创造团队意识。我们把职业道德教育同企业文化建设相结合，在全县范围内开展了“爱岗敬业、老
7、实守信、廉洁自律、效劳客户、奉献社会为主要内容的教育，增强员工的政治意识、忧患意识、责任意识。同时，按时召开民主生活会，广泛征求基层意见和建议，为信用社经营管理出谋划策，使信用社上下形成了强大的凝聚力、向心力。 二、完善用人机制，释放个人潜能 为全面释放员工潜能，我们建立和完善了能进能出的劳动用工制度，能上能下的干部聘用制度，能多能少的收入分配制度。首先，在“三定根底上，继续推行了全员劳动合同制，实行“双向选择、竞争上岗。对信用社主任及联社环节干部，实行能上能下的竞聘机制，真正建立了一种“创业有功的提起来，守业有绩的留下来，败业有过的撤下来的用人机制。其次，在分配机制上，全面推行了“全员营销、
8、工效挂钩、百分考核、目标经营责任制，根据核定的全年各项任务的完成情况，经考核计算提取全部效益工资总额，由联社统一以月考核，按季兑现，做到奉献大、效益好、报酬高；奉献小、效益差、报酬低，真正表达了岗薪结合，绩效挂钩，增资靠效益，收入凭奉献。第三、设立四个专项奖，即：增收节支创利奖、组织资金奉献奖、资产质量优胜奖、“三防一保平安奖，通过相应的物质和精神奖励，推动了各项指标及工作任务的完成。 具体工作中，我们按照分别授权的方法，因地制宜，区别对待，如百分考核的七项措施中，轧差收入就占到50分，并实行上不封顶，下限为零的方法，充分表达了以效益为中心的指导思想，从而在全县范围内形成了“人人关心信用社、人
9、人都是管理者、人人都是信用社的经营新格局。特别是在制定落实“全员营销实施方法上，我们屡次召开会议，征求基层意见，做到了公开、公正、公平、民主，使全员营销方法得以真正实施，同时把存款增长额、贷款营运额、收入实现额等主要指标直接和员工收入挂钩，使员工形成了人人头上有任务，个个肩上压重担，全员确立了竞争意识和效劳意识，面向农村，延伸城镇，抓大户，重小户，扬长避短抓业务，各单位鼓足干劲，主动取消节假日、双休日、延长营业时间，狠抓优质效劳，不断完善“以情感人、以诚待人、以优胜人的经营策略，员工个人潜能得到了有效释放。 三、提升信用工程，加强信贷管理 首先，我们认真贯彻落实市联社提升“信用工程建设指导意见
10、，坚持实事求是、区别对待的原那么，按照既定方案，进一步扩大评定范围，提升贷款额度，完善管理制度，开展更多的信用户，进一步做好“信用工程的提升、推广和延伸工作。到年底，全县共评定信用户xxx户，同比增加xxx户，信用村xxx个，同比增加xxx个，信用乡镇xxx个，分别占到全县xxx户农户和xxx个行政村、xxx个乡镇总数的xxx%、xxx%、xxx%。 其次，实施控大放小策略。我们以农户小额贷款和农户联保贷款为主要载体，积极调整信贷结构，树立大农业观念，把准信贷支农导向，提升支农档次，大力扶持优质、高产、高效、生态农业，将以往单纯支持种植业向支持农业种养加一条龙、产供销一体化的复合型、多元化转化
11、。在满足农业生产、春耕备耕生产的根底上，以xxx为依托，支持农民科学施肥、科学配种种植覆膜玉米，紧盯各乡镇的优势农业，支持了xxx、xxx、xxx、xxx等乡镇的“蔬菜生产基地，积极开展xxx、xxx、xxx、xxx村、xxx村5个畜牧专业村，使人均1头牛或6只羊的户占到了全村总户数的xxx%。支持xxx乡奶牛基地、xxx、xxx村的养猪基地。目前全县农民圈养肉猪xxx余头，养羊xxx余只，新增养牛xxx余头，肉牛养殖大户到达了xxx户，并带动了“林草间作模式，人工种草面积开展到了xxx万亩，继续支持了“中药材种植、“植树育林等，充裕资金支持了全县支柱产业，积极扶持农民参与有合法手续的铁矿开采
12、加工增加收入。 第三，从严管理，清旧堵新，标准经营。一是从内入手，落实责任，连带清收。在明责自清的根底上，分阶段、定比例、奖惩结合、限期清收，重点开展责任追究清收，采取停薪、停职、下岗清收、报酬抵贷、株连还贷等硬性措施，催促其按期按时完成，对违规违纪贷款，采取“双停清收，造成损失、构成犯罪的，移交司法机关追究法律责任。特别是员工及家属的不良贷款，分金额大小、分贷款时段，限期清收，期限内未完成任务的，实行停职停薪下岗清收，同时除去最低生活补助及明责自清考核兑现款外全部效益工资用于归还贷款。二是依靠当地政府部门和公、检、法、司等执法部门的力量，发挥特别资产经营部的作用，内外结合，上下联动，因企施策
13、，区别对待，努力盘活不良贷款。三是落实清旧堵新制度，按月真实反映贷款形态，对违反规定的，及时进行质询、预警、问责，并追究信用社主任和主管会计的责任，形成新的不良贷款，根据责任实行“双停下岗清收。把新增不良贷款作为信用社主任任期目标责任制考核的主要依据，建立健全督查制度，配专人实行包社监督检查，收到了明显的成效。年末不良贷款占比由年初的xxx%，降为xxx%，下降了xxx个百分点，不良贷款绝对额下降了xxx万元。 四、实行分类指导，开展全员营销 按照市联社全员信贷营销指导意见和全员营销监督管理处分方法，我们全面实施了“xxx联社全员营销试行方案，按照“因地制宜，分类指导；稳步推进，全面实施；内控
14、先行，标准操作，责、权、利相结合的原那么，实行绩效挂钩，以月考核，按季兑现。把城xxx、xxx及营业局部为城镇类，主要以实现收益最大化开展营销；xxx、xxx、xxx、xxx四个社为城郊类，立足“三农、保证农村、拓展城镇，开展复合性营销；xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx七个社为农村类，依托评定信用户、评定信用村，信贷营销着重向农户、公司+农户和农副产品深加工倾斜，支持农户进城谋开展，增加非农收入。xx年，我们实施了以存款、贷款、不良贷款、股金、利息收入为主要内容的全员营销策略，促进了各项业务的快速开展。 五、抓好两个创新，推动业务开展 一是产品创新。我们从农民和农村经济开
15、展的实际需要出发，不断推出拓宽效劳领域、创新效劳品种、增强效劳手段、完善效劳功能、增加农民收入的业务品种，为客户提供优质的金融效劳，如在贷款业务中，适时开办了科技工程贷款，养殖业贷款、运输业贷款、子女入学贷款、加工业贷款、中药材贷款、植树业贷款等，逐步形成个性化的特色效劳。 二是效劳创新。在效劳创新上，我们积极转变效劳观念，把效劳作为农村信用社的开展资本，把“三农作为农村信用社各项工作的主战场和生存与开展的“衣食父母，走出柜台、社门，深入农村、农户，深入田间地头、企业，摸农情、听农言、解农忧，抓重点、抓难点、抓大户。对符合产业政策的调产重点和目标，特别是涉农龙头企业和能按时还本付息的企业，及时制定出支持方案，明确专人，明确投量，按照贷款规模大小，采取多种方式适时注入信贷资金。信用社以村为单位、信贷员以户为单位选定支持重点，指导和促使农民自主选择有各自特色的、区域性的、群体性的经营领域和经营品种，形成各具特色的经济增长带和经济增长点。同时，我们充分利用自身结算渠道，大力拓展中间业务，如代保管业务、代发工资业务，不断稳固老客户，开展新客户，增强以客户为中心的效劳意识，标准效劳行为，提高效劳质量，提升了效劳形象。 六、加强内控管理，健全约束机制 首先，我们认真落实三会制度，今年，我们先后召开了理事会xxx次，主任办公会xxx次，社务会xxx次，并在