1、关于成立机构的思考 xx是y市行政，金融，教育的中心。根据这一地理位置的特点以及营销部人员的储藏情况，业务范围主要定为：企财险，意外险，机动车强制险，商业险，各种责任险和工程险。 一、营销部人员筹备情况 xx营销部将在市公司第二业务部的根底上进行组建。第二业务部现有两个分部，第一分部经理为xx，公关能力较强，将主要负责抓各专业银行的 代理业务和主管部门的协调工作；第二部门经理xx，将主要负责各车队、学校及有关工程险的业务。到2023月底，第二营销部共有营销人员20余名，平均年龄在28岁，财务和打单人员正在培训中。主要管理人员均为大专以上学历。员工队伍的理论素质和业务技能已完全适应展业、管理、公
2、关等业务开展的需要。 二、三年业务开展规划 通过对xx经济开展前景和保险市场现状的深入分析，今后三年开展壮大的指导思想是：乘地方经济快速增长，利于保险业务开展的大好时机，以公司的特色险种和品牌效劳为切入口，利用其它同行业公司刚组建，立足为稳，竞争尚不剧烈的现状，千方百计开展业务，牢牢占稳市场，争取市场份额位于第二稳健起步。在扩大规模同时，要多在非车险业务上作文章，今后高效益险种将是我们的工作的重心，三年迈出三大步。三年开展目标为：202223年保费收入到达200万；202223年业务开展将到达250万，力争300万；202223年向400万冲刺。 三、今后开展思想和工作打算 开展思路： 1、2
3、02223年为起步之年，利用机构组建开业，人员招聘为动力，进一步扩大营销队伍，以机动车交强险的开展为契机，在狠抓业务开展的同时，找材料到-网上效劳最好的文秘资料站点。注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站注重提高员工的整体业务素质和技能，高度重视吸纳业内业外精英人才。用科学的管理手段，适合开展的奖励政策，调发开工的积极性，把成立后的营销部培养成能开展，会管理，有生机，有活力的团队。挖掘一切有利因素，在xx站稳脚跟。 2、202223年为成长壮大之年，随着公司和知名度的不断提高和效劳品牌深入人心，稳固上一年的成果，开拓新业务，争夺市场资源，力争保费收入有较大幅度增长。 3、202223年为成熟出效
4、益之年，要完善管理体制，广招人才，高质量效劳，产生较强的市场吸引力，不断提高公司信誉度使公司走向成熟，保持业务持续开展，健康开展，创造出良好的社会效益和较理想的自身效益。 今后的工作打算： 1、紧紧抓住业务开展不放松。首先，利用交强险实施进一步加强的大好时机。带动促进机动车险的开展，把机动车险办成公司龙头险种，同时根据xx的特点利用行政管理部门的优势，加强攻关力度，有针对性有目的的开展企业财产险，202223年力争突破23家有影响的企业成为我们的客户；其次，抓好责任险等分散性高效益的险种，千方百计把业务搞上去。 2、紧紧抓住吸纳人才和提高员工队伍素质工作不放松。业务再紧、工作再忙，也要注意吸纳
5、各类人才。特别是展业人才，用强有力的措施和方法组建稳定队伍。关心员工利益，倡导企业文化，最大限度的调开工作积极性，教育员工个人利益在奋斗中实现，在开展中获得。下功夫凝聚人气、人心、人力，以人性化管理为工作目标，想为员工着想，做为员工所做，使每位加盟我们公司的员工到公司后有家的感觉。以此来激发员工的工作积极性，让全体员工高度为公司负责。 3、借船出海抓好代理工作。xx是金融中心，各专业银行都集中在那里。根据当前各类银行不断重视代理工作的新形势，搞好与各家专业银行的协作，利用他们的优势为我所用在企财险、责任险、意外险做为亮点。 4、紧紧抓住管理和依法经营不放松，在大力开展业务的同时，一定抓好管理工作，坚持各项制度，落实上级各项规定，保证不错不乱，用管理促开展促效益。一切工作要守法经营，到到不违规不违法。 5、紧紧抓住优质效劳不放松。靠优质效劳占领市场，靠信誉促开展，从点滴工作抓起，稳定老客户，开展新客户。要求公司员工要全员工客户效劳，只有优质高效的效劳，才能赢得良好的信誉，才能吸引更多的客户。为快速健康的开展夯实根底。 第4页 共4页