1、坚决信心开展个险 第一篇：坚决信心开展个险坚决信心 开展个险 为公司全面均衡开展作出奉献 安徽分公司个险工作，在总部开展战略指引下，在总公司个险部的精心指导下，自2023年7月开始组建个险销售队伍以来的三年间，在公司各级领导班子的领导和带着下，全体员工共同努力，面对困难不后退，经受挫折不气馁。坚信人保健康必定有辉煌的明天；坚信公司的专业化建设和健康管理特色必将推动各渠道业务的开展；坚信社保补充业务的主渠道地位和银保业务的大开展必将为个险渠道业务的开展创造有利条件；坚信个险业务的滚动开展会为公司的全面均衡、持续健康的开展作出奉献。 三年来，安徽分公司的个险工作也经历了许多艰难曲折，个险销售队伍的
2、建设有起有落，由2023年底580余人开展到2023年6月份的2500余人，经历了一个快速开展阶段，但由于我们合规意识的不强和同业公司的竞争等其他因素，为了满足监管要求，依法合规开展各项业务。2023年 8、9月份，我们坚决撤销了具有互动形式的20余个县域营销团队，导致了个险营销队伍1500余人的减员，严重影响了队伍的稳定和增员积极性。紧接着今年一季度，为了迎接保监会的检查，贯彻落实安徽保监局一号文件精神，又进行了一次彻底的自查自纠工作，纠正了一切不合规的行为，保证了100%的“双证齐全有效，赢得了安徽保监局及保监委检查组的充分肯定，但队伍进一步萎缩到目前的1200余人。尽管个险队伍建设受到了
3、挫折，但个险业务还是得到了快速开展，2023年实现个险保费3128万元，率先超额完成了全年任务。2023年实现了97%的增长速度，全年保费达6373万元，2023年16月，实现规模保费5655.8万元，完成了全年任务，续期保费1214.85万元，两项指标均列全系统第一。在少儿产品专项销售竞赛活动中，收取保费2700余万元，占总竞赛业绩的1/4.从数字上看，安徽分公司个险工作根本满足了任务需求，但从开展的角度看，还面临着很多的困难和挑战，存在着很大的危机和缺乏。如：队伍不稳定，人均保费低，人均收入不理想，业务结构不理想。特别是传统险长期期缴业务不理想，机构开展不平衡，开展信心有所减弱，专业化优势
4、和健管特色还未真正融入个险渠道建设中，如何走出一条具有人保健康特色的个险开展道路还未能得到突破，等等。 总结过去，为了明天。回忆安徽分公司三年来的个险工作，其体会和认识概括起来主要有以下“坚持六个不动摇： 一、坚持开展个险不动摇。安徽分公司在2023年筹 建开业之初，经过充分的调研和讨论，并认真学习先行开业的兄弟公司的开展经验，结合公司的开展要求，分公司总经理室一班人与各级管理者对各条业务渠道的开展形成共识；团队渠道全力拓展与国家医疗保障制度配套，受政府委托的社保补充业务的同时拓展法人业务和意外险业务；银保渠道全力行口开拓，做好网点经营，推进规模保费上平台；个险渠道经营开展好团队，努力做期缴业
5、务，积蓄滚动开展力量。争取各渠道“各司其职、均衡开展、互相协同、整体推进。明确了个险渠道是公司业务开展的重要渠道之一，不能放弃。只要坚持正确的开展方向，坚持做长期期缴业务，获取续期保费，将会成为公司的一个稳定的创费渠道。尽管个险渠道前期需要一定的投入且见效较慢，会增加公司的费用开支，还有可能影响公司或个人的考核，但只要我们统筹谋划，合理有效投入，加强预算和本钱管控，开展个险是功在当代，利在未来。各级领导和管理者思想认识的统一，使行动更加积极坚决，各机构克服困难，精打细算，推进个险队伍建设，促进个险业务开展。不管碰到何种困难，从未动摇开展个险的决心和信心。因此，挺住了去年下半年以来个险队伍建设的
6、困难阶段，并取得了业务开展。简单测算2023年个险渠道业务创费300万元，短期意外险和健康险创费100万元，获取总部财务支持费用130万元，根本满足各县渠道的业务推动，教育培训，个险管理人员工资，职场租赁费用。通过渠道本钱控制，进一步坚决了开展个险的决心和信心。我们的体会是：只有坚持开展个险不动摇，才能使个险渠道建设有规划。明确各阶段的目标和任务，不至于起伏不定，浪费精力和财力。只有坚持开展个险不动摇，才能凝聚员工，鼓舞士气，增强克服困难的勇气，在开展中求生存，在开展中求创新，最终走出一条具有人保健康特色的个险开展模式的道路。 二、坚持开展目标不动摇。个险渠道的目标制定要立足当前，着眼诶来，不
7、能仅仅为了完成年度目标任务而忽略了持续开展能力，一定要走内涵或开展道路，不断累计续期业务，增加创费额度，缩短尹奎平衡周期，尽快为公司创造费用，才能得到持续支持和重视。为此，安徽分公司在决心开展个险的同时就制定了个险渠道明确的开展目标和思路，那就是在持续建设队伍的同时，一是要坚决完成总公司下达的年度目标任务，并适度超前。二是要着力调整险种结构，推动个险意外险销售，不断提高创费能力，尽早到达盈亏平衡并为公司创费。三是争取用五年时间积累8000万力争1个亿的续期业务。各营业机构要围绕首年新单保费1000万元以上，续期保费1000万元以上，短期意外险100万元以上的年度业务开展个险渠道的各项工作。在这
8、目标牵引下，安徽分公司三年来均提前超额完成了总公司下达的目标任务，创费能力不断增强。2023年创费额度列全系统第二，续期业务逐年增强，到目前暂列全系统第一。2023年上半年，八个营业机构中蚌埠中支、芜湖中支个险规模保费暂列全系统第 2、第5位。芜湖、蚌埠、亳州、黄山就上半年的续期业务均超200万元。其中芜湖中支上半年续期业务接近300万元，全年预计达450万以上。尽管现在个险渠道创费能力和续期业务的累积仍不理想但我们仍将不懈努力，不管有多少困难，不放弃既定目标。 只要思想不滑坡，方法总比困难多。 第二篇：科学开展坚决信心坚持科学开展 加快转变开展方式努力实现罗城邮政开展新跨越 覃坚局长在全县邮
9、政工作会议上的报告 2023年1月12日 各位代表、 同志们： 这次会议是在全国各族人民认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，科学实施“十二五规划的大好形势下，邮政改革开展取得新的进展，面临新挑战的情况下召开的一次重要会议。会议的主要任务是：认真贯彻党的十七届五中全会、以及全区、全市邮政工作会议精神，以科学开展观为指导，总结2023年工作，部署2023年工作任务，发动全局广阔邮政干部职工，进一步提高认识，坚决信心、开拓创新，扎实工作，努力实现全县邮政企业在新的起点上实现跨越开展的新局面。 一、2023年全县邮政主要工作情况 2023年，面对复杂多变国内外、区内外经济环境、频发的自然灾害的严重挑战
10、，罗城邮政企业在区公司党组、市局党委XX县区委、县政府的正确领导下，全面贯彻落实全区、全市邮政工作会议，以科学开展观统领全局，以开展为第一要务，以深化改革为动力，真抓实干促开展，以管控风险、平安生产为已任，紧紧围绕企业开展成果与员工增加收入为目标，按照年初的部署和要求，团结奋战、开拓进取，企业能力建设不断加强，企业管理水 1平持续提升，和谐企业进一步推进，圆满实现了企业改革、开展、管理等各工程标任务。全年邮政业务总量完成1624.6万元，同比增长13%；邮政业务总收入完成857.64万元，完成年方案106.93%，同比增长17.5%；全局从业人员人均劳动生产率到达8.66万元；邮政效劳质量综合
11、满意度达90分；全年无重大资金案件和重大平安生产事故发生。 一、深入学习实践科学开展观，切实抓好干部职工队伍建设稳固学习实践科学开展观活动成果，提高广阔党员的政治理论和业务管理水平，提高领导的综合能力，切实转变机关作风。继续组织干部职工开展向北京东四邮电局学习活动。以先进人物为典范，从小事做起，从现在做起，从我做起，转变观念，坚决信心，增强责任感和使命感把东四局精神表到达邮政工作中，促进了我局各项工作的全面开展。 二、邮政业务健康开展 一邮务类业务 1、函件业务。“函件业务能做多大就做多大。邮政集团公司高瞻远瞩，为邮政的生存和开展指明了方向。我局充分认识到这一点，配备了专职函件业务经理和专职函
12、件业务营销员，制定了罗城县邮政局客户中心工作管理规定、罗城县邮政局营销业绩管方法、2023年邮政贺卡工程劳动竞赛等文件，明确奖励措施和标准，以只奖不罚为原那么，发扬团队精神，根据我县自身特点，以商函为突破口，采取工程营销、分社区管理的方法，从邮资封、邮册、帐单业 2务着手，努力寻找新的业务增长点。经过数次走访功关，成功开发了罗城县中医院祝福卡2万杦，收入2万元；刘三姐旅行社罗城分社旅游宣传册1万册，收入1.3万元；人民法院邮资封6000杦，收入0.99万元；疾控中心邮资封8500杦，收入1.36万元；安监局“平安生产知识有奖答题竟赛活动信卡型答题卡1万杦，收入2.4万元；移动公司幸运封1000
13、杦、农行幸运封1000杦、国土局幸运封200杦，收入66000元；人民银行普遍型贺卡11000杦、地税局贺卡1000杦收入25300元。为超额完成全年函件业务收入提供了强有力支撑。 2、包件业务。包件业务随着市场的开放，竞争越来越剧烈，在今年的包件营销中，重点抓好组织校园包裹、军营包裹等主题营销活动，成立了罗城县邮政局2023年邮政军营包裹主题营销活动领导小组和工作组，指导和实施军营包裹营销工作。提高窗口效劳质量，做好窗口一线的收寄工作，积极引导客户使用包裹业务，以罗城牛肉条，天河玉米头、罗城切粉为载体，开展“家乡特色邮专项营销活动。采取上门揽收，开展包件揽收劳动竞赛，制定鼓励措施，激发了员工
14、参与市场竞争的积极性，通过采取各种有效措施，确保包件业务平稳增长。 3、集邮业务。集邮业务在局领导的高度重视下，开拓进取，抓时机，主动出击，领导带头营销，做强做大集邮业务。2023年9月16日，中国罗城国际攀岩节在我县举行，攀岩比赛地点定在月亮山举行。我局抓住机遇，成立营销小组，覃坚局长亲任组长，先出资收集罗城境内100多张风景图片，然后设计印制好从月亮山讲起邮 3册样板，找县委、县政府领导以及宣传部、旅游局领导，上门营销。功夫不负有心人，邮册样稿得到县领导认可，XX县区旅游局签订协议，印制邮册从月亮山讲起2万册，收入27万元。在邮册制作发行业务实现了零的突破。与此同时，我局在邮票年册预订上下
15、功夫，邮政营业员、营销员积极联系老客户，努力开展新客户，通过宣传造势，上门营销，新邮预订收入完成4.52万元，完成任务100.44%，完成集邮业务收入40万元，完成年方案任务307.69%。 4、报刊发行业务。我局在完成党报党刊发行的同时，倾全力拓展校园报刊、包销报刊市场，制定了市场营销方案，全局发动，从时间、措施、进度、责任人都作了具体规定，局长与市局签订责任状，保证完成报刊收订任务。在大收订期间，一是加强宣传，发放业务宣传单；二是成立由投递、客户中心营销人员、办公室人员组成营销小组，按投递线路落实责任制，主动上门效劳；三是 预约，定时效劳；四是要求每个投递员对自己所效劳的区域住户，适时上门宣传，推介报刊吸引订户，同时注重集订分送工作，私费订阅市场得到进一步拓展。五是乡镇各所进校园，采取各个突破的方法，狠抓教辅类刊物的收投工作。特别是在河池日报转由邮政收订投递的工作，我局十分重视，组织专门小组开展工作，十一月初与河池日报社、县委宣传部达成协议，二0一一年起河池日报由邮政发行投递。预计2023年报刊大收订流转额达210万元，完成任务185.84%，比去年全年多收114万元，同比增长118.75%，较好地完成了报刊收订任务。 二邮政代理金融业务 1、储蓄业务。邮政储蓄业务是邮政的支柱业务，是邮政经营开展的重中之重，经营的好坏直接影响邮政业务总收入的完成。我局