1、潘婷洗发露市场调查方案五篇 第一篇：潘婷洗发露市场调查方案潘婷洗发露市场调查方案 科目：统计学原理 课题名称：潘婷洗发露市场调查调查成员： 吴文君中药20231田梦中药20231霍金辉中药20232徐国安中药20232李珍珍机英20234鲁畅机英20233 调查目的 为了了解潘婷洗发露在大连大学这个市场信用情况和销量情况，以及目前市场用户喜欢什么样的洗发露，其它洗发露比潘婷的优越之处在哪里。为配合潘婷产品在大连大学的市场占有率，评估潘婷在连大的行销环境，制定相应的营销策略调查对象：大连大学的消费者（学生）200人 调查内容： （一）;行业调查 1） 2） 3）潘婷洗发露市场容量及开展潜力学校教
2、学、生活环境对该行业开展的影响学校洗潘婷发露种类及销售情况 （二）消费者调查 1）消费者购置形态及购置心理 2）消费者对洗发露各品牌的了解程度 3）消费者对品牌的意识，对本品牌及竞争品牌的观念及忠诚度 （三）竞争者调查 1）主要竞争者的产品与品牌优势、劣势 2）主要竞争者的营销方式于营销策略 3）主要竞争者市场概况 调查时间：202223-2023-1至202223-2023-5 调查地点：清源超市各宿舍楼 调查方法：采访法直接对各经销点、商店及各洗发露用户面谈访问；并填调查问卷 调查问卷： 潘婷洗发露用户市场调查问卷 调查员：调查时间：调查地点：姓名：专业：寝室：1您的性别是 a男b女 2请
3、问您用过潘婷洗发露没有 a是b否 （选b跳过第三题直接答复第三题） 3您选择潘婷是因为 a价格实惠b好用c信用好d其它 4您不选择潘婷是因为 a宣传不够b质量不好c价格太高d信用不好e其它5您觉得潘婷在什么方面优于其它同类 a品牌b质量价格d购置便利性e其它 6请问您家里或宿舍通常使用什么牌的洗发露 a飘柔清扬c夏士莲d力士e沙宣其它 您是通过什么渠道知道潘婷的 电视广告报纸朋友介绍偶然看到其它 您对当前洗发露的总体评价是 很满意b满意c一般d不满意很不意意 您一般更换洗发露的频率是 a经常换b有时换c从不换 2023您觉得潘婷让您满意的是 a柔顺b护发c黑亮d去屑d其它 11如果您要购置洗发
4、露及相关产品时，购置潘婷可能性是a一定去买b可能购置c一定不买 12您对潘婷洗发露有什么意见和建议（可不写） 非常感谢您的参与，我们非常感谢。 调查的组织领导与分工： 本次调查有本团队共同完成，预算经费为300元，其结果作为潘婷产品生产设计的参考。本次调查分三个阶段：准备阶段：确定调查问题、设计调查案、设计调查问卷等三部吴文君、田梦为主要负责人，其他成员协助帮助实施阶段：根据调查要求，采用多种形式有调查人员广泛收集 与活动有关的信息 调查人员：霍金辉徐国安负责人：吴文君结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、整理、归纳和分析，并将调查结果以书面的形式调查报告表述出来由李珍珍、鲁畅等人完成 第二篇：
5、潘婷洗发露的市场细分潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略 姓名：王万益 学号：2023312022 农林111开展背景及目前状况 1.1开展背景 潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。到202223年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%。 1.2目前状况 潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原那么，赢得了广阔女性的忠诚认可。并且坚持以维他命护养头发
6、，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。到目前为止，潘婷已经形成了丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复洗发露五大系列。 202223年，在整个中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了2023年跃居第三。 虽然开展情况很好，但是竞争也不容忽略，当前市场上洗发露品牌超过2022多个，替代产品非常多。各个产品都推出不同型号、不同档次、不同价位的产品，产品的竞争已经由品牌的竞争上升到宣传、效劳等各方面的竞争。另一方面，宝洁公司也有诸多的洗发露品牌，所以潘婷洗发露在内部的竞争也是非常剧烈的
7、。 市场细分 2.1产品系列细分 潘婷洗发露划分为丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复个系列。它在强调头发修复护养上的深一层次的具体的细分，更加细腻的为消费者提供消费者所需要的产品。解决各种头发的发质问题：受损、枯槁、易断裂、毛躁及分叉等。 一个产品，却拥有多种类型，在划分产品类型的同时，也给消费者选择了一定合理的定位。挖掘了不少潜在消费人群，也抢占稳定的市场份额。 2.2广告代言细分 潘婷洗发露按照产品系列将目标消费群进行细分，对照不同的年龄层与发质问题，选用不同的明星来代言不同的产品系列。如周迅代言潘婷乳液修护系列；大s代言潘婷丝质顺滑系列；林志玲那么代言潘婷强韧防掉发
8、系列。进一步突出品牌的情感、个性与深层内涵的诉求，唤醒目标消费女性内心深层的情感要求，从而让消费者对于品牌的忠诚度更加提升。 3市场定位 3.1消费群体定位 潘婷品牌从进入中国市场开始，就将其目标消费者旗帜鲜明地锁定于女性消费者，其中心消费群为20到40岁年龄层、中高收入、时尚优雅并且特别关注发质健康状态的女性消费群。而随着时间的开展，年龄消费群已经降到18岁，甚至16岁，不断扩大消费人群范围。 3.2产品定位 潘婷在头发外表形成保护膜，有效减少头发损伤。也就是定位为营养修护体系，依靠离子探针修护成分和物理效应修护成分两大成分，以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原那么，攻占营养保健洗发露市
9、场。 4营销策略 4.1细分目标市场 潘婷品牌按照产品系列将目标消费群进行细分，对照不同的年龄层与发质问题，并且选用不同的明星来代言不同的产品系列。让目标消费者女性觉得潘婷品牌的不同系列仿佛就是为她们量身定制的洗护精品，从而获得她们对于品牌的忠诚支持。 4.2差异化营销 在广告方面采用不同的明星代言不同的产品系列，让消费者更能在短时间内接受该产品，而且，潘婷（pantene），是完全中国化的翻译，有利于消费者对产品的记忆，也能够增强消费者的认同感，便于传播。 另外，在产品包装方面，潘婷也一直采用白色或米色的浅色来包装，以此形成特有的外表包装。 4.3促销赠送 虽然很多产品都会采用赠送的营销策略
10、吸引消费者，但这必须要具备一定的资金实力，无疑，宝洁公司具备了。所以，它就会在假期节日期间开展如买洗发露赠送护发素的活动，以此吸引消费者，同时也抢占市场。 4.4广告策略 采用持续的广告攻势，并采用比较法等策略。如强调使用潘婷洗发露前后的比照，突出使用后的效果，如潘婷的广告中，章子怡在说“以前我的头发现在我的头发，这样更容易吸引消费者的注意力，较快地提高品牌的知名度。 总结： 缺点 1、通过对身边环境的了解和自己使用后发现，潘婷洗发露虽然提供了各种系列的产品，但差异性并不是很大，这样很难稳住消费者，培养忠实的客户。 2、销售市场比较混乱，定价不一，在专卖店和超市的定价有很大的悬殊。优点 1、产
11、品种类齐全，能够较好的满足各个种类的消费者。 2、品牌意识深入人心，占据稳定的市场份额。 看法观点 1、结合周围的市场，随着经济的不断开展和人们审美观念的改变，越来越多的大学生会烫染发，所以，可以注重开发高校这个市场，比方可以直接与理发店合作形成一条龙的效劳。 2、农村市场也是很可观的，但由于潘婷价格相比于其他的如夏士莲、拉芳的价格较高，不具有竞争性，建议可以调整一下针对农村的定位策略，毕竟中国还是农业人口占大多数。 3、可以开发一系列的产品，如潘婷洗面奶、爽肤水，可以借鉴完美的成功经验。 4、对于男性和女性的市场再进行比较详细的细分，因为在防脱这一方面，潘婷就远远落于霸王防脱这一产品。 5、
12、在网上要建立较为效劳周到的产品销售网站，随着社会的开展和人们时间观念的增强，网购越来越占据了实体购置份额。 6、完善整体销售体制，杜绝鱼龙混杂的销售现象出现。 第三篇：潘婷洗发水市场调查方案潘婷洗发水市场调查方案 1、调查目的。通过调查，潘婷洗发水在消费者心中的地位和了解消费者对其的满意度诚度。 2、调查日期：2023年9月2023日 3、调查内容：主要调查消费者的购置动机；影响消费者购置过程的决定性因素以及在市场 上的竞争力；消费者购置地点的选择；消费者对现有价格是否满意；消费者 对效用的期望。 3、调查方法。简单随机抽样，问卷调查，问路人。 4、调查范围。沃尔玛，论坛，旅专商业街，生活小区
13、。 5、调查对象。普通消费者，学生。 潘婷洗发水调查问卷 大家好： 我正在做一个有关洗发水使用情况的调查，目的在于了解大家对洗发水的使用需求，偏好，购置行为，影响购置行为的因素等，此次调查问卷，就是想理解大家对洗发水的使用情况。 此次调查不署名，我们也会严格保密，请您按照您的真实情况填写，谢谢您的合作。 1、您的性别； a男b女 2、您的年龄层； a18-25b26-32c33-40d41-49e50及50以上 3、您的职业； a学生b白领c家庭主妇d工人e其他 4、您是否使用过潘婷洗发水； a使用过b没有使用过 5、您更换洗发水品牌的频率； a只用一种b经常换c偶尔轮换d其他 6、您不更换洗发水的原因； a对该品牌的忠诚且适合自己的皮肤 b不是很想尝试新的品种 c品种实在太多了，不知道换哪种好，干脆不换 d其他 7、您购置洗发水时先考虑哪个因素； a价格b成效c品牌d代言人e包装f其他 8、您喜欢潘婷系列何种功能的洗发水； a营养修护b卷发弹力c直发垂顺d丝质顺滑 9、您会选何种价位的洗发水； a2023元一下b2023-20元c20-30元d30元及30元以上 2023、您喜欢在哪里购置洗发水； a超市b商店c批发市场d其他 第四篇：洗发露市场调查问卷洗发露市场调查问卷 先生/女士您好。为了解消费者对洗发产品的了解情况我们正在展开一项关