1、“阜阳汽配城工程楼书(最新稿) 汽配市场招商方案 根据目前xx汽车大世界工程建设进度的安排，汽配组将在本年12月28日开盘前按时间节点做好如下准备工作： 一、本市汽配市场现状 据汽配组调查掌握的资料显示，目前XX市汽配专业市场有太平洋，万泰，万源，万国（吴家山），高桥万国，海天，中山，青山，华中以及局部沿街等号称十大汽配城，总户数约为1520户。经营的品种达五万余种，我们把他规划为三大类：即商用车配件，乘用车汽配，综合类汽配，据调查反映：武汉汽配市场分布零散，综合性不强，规模小，经营不景气的市场居多，经营较好的市场又随时面临拆迁的烦恼，地区偏远的市场门可罗雀，除海天、吴家山万国（两家市场均在三
2、环以外），可以买断产权外，其余市场均为租用，中心XX县区的汽配市场，经营极不稳定，水电费、物业费、租金等，乱涨价问题突出。种种现象说明，xx汽车大世界工程的地域、产权、交通、政府支持力度及本市场运营政策等优势给汽配招商工作带来的可喜的一面，汽配组有信心完成和实现招商目标。 二、招商方案方案 1.加大力度做好汽配商户储藏工作 从本年五月起至十月底本组在原有市场商户拜访和储藏的根本上将一步加大力度，扩大市场拜访面和增加储藏户数。具体做法是在万泰，万源，太平洋，华中四大市场小车件较为集中的区域认真做好与商户的沟通工作，力争做到80%的商户来xx汽车大世界进行实地考察，在有效沟通的根底上力争留住30%
3、50%的小车件商户入驻xx汽车大世界经营，拜访面逐步由中心XX县区向边缘XX县区延展，如海天，高桥万国，努力抓住大户对该市场意见颇多的商户多进行阴阳结合性交流，能挖那么挖，以此带动一片。 2.邀请商户考察市场与收取租约订金同步进行 邀请汽配商户考察xx汽车大世界工程建设的进度，建筑形态及运营模式时，本公司在用车方面要给予汽配组大力支持，大致做法是，由汽配组在本工程建设一定程度时，定时定点，每次邀约一定数量的商户观摩市场动态，即时向本公司提出用车申请，审批手续要简洁，邀约说到做到，不能误事，诚信至上，每一波来市场考察的商户汽配组事后及时跟进，信息及时反响，能够确定圈铺的商户立即收取租约订金，方案
4、每个店铺收取订金人民币叁仟元，以租代购，开盘时反悔可全额退款，收取订金是事由和格式由公司统一制订暂时不能确定入市的商户，由汽配组继续跟进，商户观摩后合理化的建议及反响的新情况和新问题，由汽配组招商人员及时反响给公司决策部门进行调整。 3.品类规划的布局及商铺圈铺自营和自然投资选择的次序排列 汽配摩尔的建成约11万方，按单个计算可容纳入驻1400户左右，按每个商户购、租2个计算，可容纳汽配商户700户左右，调查显示，凡愿意入驻的商户90%是购置两个或是以上，租的占少数，按此计算。11万方汽配摩尔招满估计在500户左右，大多只愿意在一楼，一楼可容纳商户，按每户2个门面计算约20230户可纳满。故在本年12月28日开盘前，招商20230户入市暂定为汽配组的招商目标，其中80%力招自营户，20%力招自然投资人。 圈铺将分两步走，第一步以自营者优先选铺，第二步是自然投资人选铺。距中庭较近的好铺位尽可能防止开业时开门率低，对市场营业造成影响。 汽配品类的市场分布是中庭的左侧为大车件片区，右侧为小车件片区，环周为综合类片区，根据招商的进展再做实时调整，单个铺面的购价和租价详见平面图纸。 第3页 共3页