1、2012开同门诊领域推广活动 2/25/2023 slide 2 项目背景项目背景 开同在中国上市17年，为该领域的领导品牌 开同配合低蛋白饮食，预防和治疗因慢性肾功能不全而造成蛋白质代谢失调引起的损害，延缓肾病进展。中国在全球医药市场的地位逐年上升，CKD药物治疗市场规模大，增长快，潜力可观 2/25/2023 slide 3 开同现状开同现状 开同作为预防和治疗慢性肾功能不全领域的领导品牌，扮演着重要但非必要的角色（医生的理解误区）医生关注点的倾斜及仿制品的冲击，导致内分泌科使用严重不足 由于医生关注点的倾斜不同，导致肾内科使用不足 临床医生对开同的认识不充分，重视程度不够 开同患教在CK
2、D中已有一定的市场，已树立一定的患教品牌患教活动多，随机性高，但开同患者对自身权益知晓度不够 2/25/2023 slide 4 目标目标 继续建立幵巩固开同的行业领导者地位，建立幵发展与中坚丏家（即临床科室主任、副主任）沟通的平台，推动其提升对开同品牌的认知度 通过临床验证，建立幵发展开同的忠实患者，提高品牌认知度 整合及拓展现有活动，增大医生、患者教育活动，重塑开同品牌 2/25/2023 slide 5 面临的挑战面临的挑战 医生 慢性肾功能不全病程长，医生对其的管理比较薄弱 在预防和治疗慢性肾功能不全上，医生对开同的重要性认识不足 患者 患者不能长期坚持用药，脱落率高，6个月脱落85%
3、患者对开同认知度低 患者经济能力有限及药品包装规格不便 2/25/2023 slide 6 目前目前CKDCKD治疗发展的阻碍治疗发展的阻碍 CKD专家的主动工作情绪不高 活动较少，形式单一 覆盖科室领域比较局限 通讯约稿和发行困难 网站拜访量严重不足 2/25/2023 slide 7 我们的任务我们的任务 规划开同2012年整体活动 增加CKD专家的凝聚力 增加活动的系统性 宣传开同的学术理念 推广开同的临床经验 形式活泼的患教活动 2/25/2023 slide 8 开同在肾内科领域市场推广的核心点开同在肾内科领域市场推广的核心点 “核心地位”的最终解决：地位：开同在肾内科治疗CKD（3
4、期以上）领域中占有核心地位 2/25/2023 slide 9 工作思路：工作思路：把开同的学术信息，按照CKD的理念重新包装整合，进行继续推广，强化开同在肾内科领域的核心治疗地位核心治疗地位 2/25/2023 slide 10 CKD 2012CKD 2012整体活动规划整体活动规划 针对性针对性 落地性落地性 实效性实效性 2/25/2023 slide 11 CKDCKD项目核心目的项目核心目的 凝聚及维护开同专家团队 打造开同市场推广立体宣传平台 提升患者的知晓率，解决患者对疾病的误区 2/25/2023 slide 12 CKD2012CKD2012设计思路设计思路 以品牌建设为核
5、心 以专家维护和患者教育为两个基本点 2/25/2023 slide 13 能有效的使医生的治疗和处方更加规范化，从而起到提醒处方和开同的使用 全程保护，更长期、更安全、更经济的健康理念，为患者与医生提供更好 的保护与医生产生共鸣，更近一步的交流，从而强调获益，引起重视，提高患者的依从性 开同在中国的积淀成就了超高品质 高安全性是最有力武器 通过对品质的强调，有效区别竞品 创意概念 开 同 产品品质 规范治疗 健康理念 主线：关键词：超高品质 标准规范 健康理念 2/25/2023 slide 14 2/25/2023 slide 15 别开生面别开生面 不同凡响不同凡响 开诚相见开诚相见 情
6、同一家情同一家 金石为开金石为开 戮力同心戮力同心 2/25/2023 slide 16 CKD2012 CKD2012 活动具体介绍活动具体介绍 2/25/2023 slide 17 17 活动核心意义活动核心意义 搭建一个主力医生沟通交流的平台，通过举办级别高的、范围集中的、学术与非学术并重的活动，建立并维护与CKD主力医生的关系，传播开同产品信息，促进开同进入并占领CKD术后患者市场 在医生与患者心中建立独特的品牌价值，提高患者顺应性，降低患者脱落率，延长使用时间 2/25/2023 slide 18 18 肾锋肾锋ClubClub CKDCKD中青年医师肾锋中青年医师肾锋俱乐部俱乐部
7、2/25/2023 slide 19 19 肾锋肾锋ClubClub CKDCKD中青年中青年医师先锋俱乐部医师先锋俱乐部 Club形式，定期（每个月或季度）组织活动 活动以热点学术交流与高尔夫活动、投资理财讲座、家庭游园等其它高端活动并行开展 根据活动内容选择高端会所等场所举办 将心锋Club打造成为中青年CKD专家及主力医生愿意参与、乐于参与的沟通平台 分为东西南北四个分会，平时各分会自行组织活动，每年组织一次心锋Club全体参加的年会 基本覆盖PCI领域主力医师 2/25/2023 slide 20 20 HowHow：请学术带头人或其他中青年学术带头人牵头 邀请领域老专家作为活动嘉宾
8、肾锋肾锋ClubClub CKDCKD中青年中青年医师先锋俱乐部医师先锋俱乐部 活动规划：活动规划：肾锋肾锋Club成立大会成立大会 肾锋肾锋Club区域成立会区域成立会 肾锋肾锋Club年会年会 2/25/2023 slide 21 我们在行动我们在行动 CKDCKD治疗现状治疗现状3 3期调查项目期调查项目 2/25/2023 slide 22 20122012开同治疗方案调研项目开同治疗方案调研项目 提升学术品质和形象，发展与学术专家沟通的平台提升学术品质和形象，发展与学术专家沟通的平台 让患者体验产品在让患者体验产品在CDK长期治疗中的安全性优势长期治疗中的安全性优势 在更广大的市场推
9、广症状舞动治疗方案在更广大的市场推广症状舞动治疗方案 体现学术影响力与市场并重的原则体现学术影响力与市场并重的原则 实现层级化、差异化的客户与项目管理实现层级化、差异化的客户与项目管理 项目名称：开同治疗方案项目名称：开同治疗方案3期调研期调研 项目意义：项目意义：2/25/2023 slide 23 协助医生建立、管理协助医生建立、管理CDKCDK患者数据库，探索更好的治疗方案患者数据库，探索更好的治疗方案 帮助医生跟踪管理患者的治疗情况帮助医生跟踪管理患者的治疗情况 a)a)不同治疗方法对不同治疗方法对CKDCKD患者治疗情况和对生活的改善情况患者治疗情况和对生活的改善情况 b)b)跟踪管
10、理患者治疗后的随访情况跟踪管理患者治疗后的随访情况 a)a)强化医生治疗理念强化医生治疗理念 1 2 学术目的学术目的 2/25/2023 slide 24 在更广阔的市场推广在更广阔的市场推广CKDCKD驱动治疗的长期方案驱动治疗的长期方案 培养开同处方医生的数量，提升开同的销量培养开同处方医生的数量，提升开同的销量 树立开同的一线治疗地位，扩大开同在树立开同的一线治疗地位，扩大开同在DCKDCK领域的影领域的影响力响力 1 1 2 2 3 3 商业目的商业目的 2/25/2023 slide 25 医生填写患者首诊表医生填写患者首诊表 患者了解项目后进入调查患者了解项目后进入调查 整理、寄
11、送调查表整理、寄送调查表 观察观察6 6个月，结束后填写个月，结束后填写随访表随访表 统计分析、报告结果统计分析、报告结果 记录患者的基本情况记录患者的基本情况和疾病基线情况和疾病基线情况 记录接受药物记录接受药物 治疗中的状况治疗中的状况 调查流程调查流程 2/25/2023 slide 26 医生医生 选择治疗方案选择治疗方案 发送患者调查表发送患者调查表 入组患者入组患者 医院医院 首诊首诊 销售代表销售代表 自医生处回收调自医生处回收调查表查表 教育教育/培训医生培训医生 安斯泰来安斯泰来 调查表数量统计与核查调查表数量统计与核查 调查表质量核查与跟踪调查表质量核查与跟踪 调查表信息录
12、入调查表信息录入 月度报告月度报告 调查项目总结报告调查项目总结报告 第三方第三方-康斯康斯 跟进了解和记录跟进了解和记录患者治疗结果患者治疗结果 总结分析典型总结分析典型 病例病例 医院医院 随访随访 市场部市场部 报告报告 报报告告 圆桌会议：案例分享圆桌会议：案例分享 患者患者 接受调查接受调查 定期用药定期用药 接受随访接受随访 活动流活动流 信息流信息流 项目实施流程项目实施流程 康斯康斯 2/25/2023 slide 27 CKDCKD病例分析挑战赛病例分析挑战赛 2/25/2023 slide 28 CDKCDK病例病例分析挑战赛具体方式分析挑战赛具体方式 以医院为单位，组建队
13、伍进行比赛 每场比赛，两只参赛队伍，分别向对方提出本队搜集的CKD典型病例，请对手进行分析，并提出诊断和治疗措施 比赛共进行2轮，4个病例，时间约1小时 专家评判组，为各队的解答评分，得分最高的队伍胜出 2/25/2023 slide 29 CKDCKD病例病例分析挑战赛分析挑战赛 通过医生主动参与形式更有效传递开同信息 提供针对不同层次的医生有效沟通平台，帮助销售更有效传递信息，最终提升客户支持度 中青年医师-参赛选手 中老年医师-大众评委 当地的专家-主席评委 通过病例分析挑战赛，可以获得大量高质量的CKD典型病例 2/25/2023 slide 30 CKDCKD分析分析挑战赛组织方案挑
14、战赛组织方案 筛选符合条件的参赛者，筛选符合条件的参赛者，大众评委和主席评委参加项目大众评委和主席评委参加项目 城市选拔赛城市选拔赛 区域选拔赛区域选拔赛 肾病年会全国决赛肾病年会全国决赛 城市启动会城市启动会 2/25/2023 slide 31 CKDCKD患者指导手册患者指导手册 2/25/2023 slide 32 CKDCKD患者指导患者指导手册手册背景和目的背景和目的 项目背景项目背景 项目目的项目目的 患者及患者家属缺乏获得客观实用的疾患者及患者家属缺乏获得客观实用的疾病知识及治疗方式途径病知识及治疗方式途径 网络网络 病友介绍病友介绍 广告广告 医生缺乏针对医生缺乏针对CKDC
15、KD患者的教育工具患者的教育工具 口头告知口头告知 针对针对CKDCKD患者的活动形式不宜采取俱乐患者的活动形式不宜采取俱乐部部、大奖堂等聚会形式大奖堂等聚会形式 所以设计患者出院指导手册项目所以设计患者出院指导手册项目 为为CKDCKD患者提供客观实用的注意事项及辅患者提供客观实用的注意事项及辅助治疗知识助治疗知识 加强医生对患者的健康知识教育加强医生对患者的健康知识教育 传递开同对传递开同对CKDCKD的治疗后用药信息的治疗后用药信息 患者注册患者注册，获得更多患者资料获得更多患者资料 2/25/2023 slide 33 CKDCKD患者指导患者指导手册手册项目各方职责项目各方职责 医生
16、医生 向患者发放向患者发放 回收患者注册信息表回收患者注册信息表 患者患者 阅读参考阅读参考 填写患者注册信息表填写患者注册信息表 HANDBOOKHANDBOOK 厂家厂家 宣传开同产品信息宣传开同产品信息 制作制作CKDCKD患者管理系统患者管理系统 学会学会/专家专家 牵头发起牵头发起 内容编写内容编写 出版发行出版发行 2/25/2023 slide 34 CKDCKD患者指导患者指导手册手册主要内容主要内容 前言前言 手册使用说明手册使用说明 什么是什么是CKD 关注关注CKD的的疾病知识疾病知识 CKD的主要治疗方式的主要治疗方式 了解了解CKD的的治疗方式治疗方式及各自的适用范围及各自的适用范围，突出突出a-酮酸法的优势酮酸法的优势 CKD患者饮食指导患者饮食指导 指导指导CKD患者如何进行合理膳食安排患者如何进行合理膳食安排，低蛋白饮食低蛋白饮食 CKD China计划计划 CKD患者援助计划患者援助计划 患者注册信息表患者注册信息表 CKD患者注册患者注册 2/25/2023 slide 35 公司介绍公司介绍 2/25/2023 slide 37 Strategy