1、个人创业参考方案书个人创业打算书1一、方案概要本创业打算书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目的市场是在校大学生， 目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的运营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的运营方式。但 是有本人的品牌商标，价值理念。 是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁运营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁运营方式。总体 战略目的是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目的是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成
2、功 扩大声誉，走向成功。二、市场分析1、可行性分析 、水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品， 水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是 群众消费的一个重要组成局部。 群众消费的一个重要组成局部。随着我们学校的不断 开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，听说 开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必定带来宏大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查特别多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也特别有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也特别有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太烦恼了。 面买，觉得太烦恼了。再说现在人们也越来
3、越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女小孩有些人能够把它当饭吃。水果店， 是女小孩有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎 特别小的投入就能够开业，因而从理论上讲， 低，特别小的投入就能够开业，因而从理论上讲，开设 水果店的根本条件已经具备 。2、产品分析 、水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品， 水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品， 是群众消费的一个重要组成局部。 是群众消费的一个重要组成局部。3、竞争分析 、目前校内水果的市场根本上为空白， 目前校内水果的市场根本上
4、为空白，尽管有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。4、宏观环境分析 、校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购置以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又依照调查，在食品消费构造中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种群众消费品 已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个 重要组成局部。宏观环境有利于校内水果店的 开设。三、工大校内开水果店 SWOT分析 分析优势St
5、rengths由于创业者本身是大学生，因而接近大学，理解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购置方便快捷 离宿舍近 购置方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，因而本钱上也有一定的优势 可提供送货上门效劳 有学校和同学的支持 优质的客户效劳 拥有自我特色的水果运营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题方式的底座进展有序的插制，塑造出令人赏心顺眼的各种主题花卉形状的“水果花。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳 世界最优产地的
6、顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，同时任何一款水果花都能够搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完满结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是表达品味 或向对方传达心意的不二之选优势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏; 大学生创业社会经历缺乏 创业资金短缺; 创业资金短缺 开展速度慢，市场特别容易被抢占; 开展速度慢，市场特别容易被抢占 校内已有两家水果店时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的时机; 一个空白市场，这是最大最有利的时机; 由于开水果店的本钱小，硬件要求低， 由
7、于开水果店的本钱小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，因而这也给了我们一个特别大的尝试机 会。威胁Threats竞争剧烈，假设营利情况良好，就特别容易被效仿， 竞争剧烈，假设营利情况良好，就特别容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占据所有市场， 制约，短时间内不能占据所有市场，因而特别可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场，这是最大 最严峻的威胁。3、对策分析 、考虑到容易被模拟的威胁， 考虑到容易被模拟的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金
8、更充分 ，为开展具 有特色的小店提供根底， 有特色的小店提供根底，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出本人的特色， 些做水果的新技术，做出本人的特色，本人的 风格。四、市场营销策略目的市场： 目的市场：在校大学生、在校老师，四周的酒店; 价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：群众型，经济型，便捷型的效劳 。销售：水果的推行：配合健康日，和一些学校的协 销售 会合作一起结合，展开一些校内的健康宣传和征询。 推行水果对健康的知识 。经常 广告： 广告：开场即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神
9、。自由奔放，个性洒脱，健康自信确实是水 果店要倡导的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果园塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168 构成一种精神： 构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，欢乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。个人创业打算书2一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业打算书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目的市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的运营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。二、竞争对手分
10、析在学校四周现在已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、治理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其特别需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显本人的个性。民政学院附近像样的餐馆根本没有，因而如此的餐馆依然有相当的市场。到特别远的地点买我们本身确实是大学生，置身于这个环境更有优势。我们能够更理解大学生需要什么，更好的投合大学生的口味。餐饮店的本钱不多，关于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的开展势头。目前我国的餐饮市场中，
11、正餐以中式正餐为主，西式正餐逐步兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃开展，但当前尚无法与“洋快餐相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销方式。中式餐饮开展显然稍逊一筹，如何去占据那局部市场，是我们需要处理的征询题。随着人们对本身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等征询题曝光后。饮食平安成为一个抢手话题如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后开展的主题。能够预见运用环保、健康、平安理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的开展趋势。绿色餐饮的提出事实上也是社会文明程度的进步，是一个新
12、的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业运营方式将多元化开展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时髦，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜爱环境优雅、有创意的地点。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。四、店名本店里菜品品种繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适宜本人的口味，满足他们追求时髦的需要。假设顾客有时间感兴趣，本店还能够提供相应的餐具及蔬菜，让顾客本人选择做与不做。五、店面选址：民政学院附近由于学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个特别大的市场。具有特别强的操作性和有用性。六、运营理念及目的1、为
13、了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份健康。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。3、靠薄利多销，走运营流水，留意客户的反响信息。凭借优良的质量和满意的效劳，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的场面。七、组织机构由两名人员专门负责采购物资及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和效劳1、紧跟潮流，适时推出新产品。九、收入来源1、所销售菜品获得的利润和效劳性收费。2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资报答由于本店运营货品占地不大，起步初期能够先依照市场需求作
14、一份需求分析，依照此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约20220(待算)元启动资金，主要用于购置原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推行。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够考虑。估计在将来的一年内收回本钱(平均销售利润率20%计算)。十一、定价策略和运营策略1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。如此就能够满足不同消费才能的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购置获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进展外卖，扩大阻碍力。让他们更多的理解本
15、店!十二、营销推行策略1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(依照开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依照不同的组合，推出“毕业晚宴“生日宴会“难忘友谊“谢师宴等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜5、品牌建立：以最优的效劳，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。以上确实是我的个人对大学生创业打算的观点。尽管有好多地点不完善，但是这个也能够作为个人创业蓝图，开展自我，要创业，就必须有一个精神支柱的蓝图!个人创业打算书3随着人们生活水平的提高，越来越多的人参加到养生的行列中来，尤其是此刻的上班族大多输处于亚健康的状态，因而，假设能在写字楼旁边开一家养生餐厅且还吃不贵，那么就必须能获得大家的喜爱与认可。目录:一、制定筹划书二、承办养生餐馆中的宏大商机三、市场调查及研究四、应对的消费渠道和人群五、3餐品类六、店铺选址