1、竞聘支行行长岗位演讲稿 竞聘支行行长岗位演讲稿【篇一】尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家晚上好。我今天竞聘的岗位是xx支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。 下面我将从三个方面介绍我对xx支行工作的一点考虑。 第一、树立信心，克服困难，挑战自我 今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于xx分行近年来业务快速开展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋开展的信任，是源于挑战困难表达价值完善自我的信念。也许xx支行的开展历程不一定会一帆风顺，在开展的道路上会有许多困难等待我们，但无
2、论有多大的困难，我相信有xx支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带着支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。 第二、细分市场，找准目标，转型开展 xx片区作为xx市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争剧烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来xx支行如何开展呢。我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求开展。要在竞争中求生存、求开展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对xx区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心
3、，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从效劳员转变为销售员，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后xx支行将把公司与个金齐头并进作为业务开展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务开展的指导思想，在工作中坚持超前谋划、超前安排、超前行动的工作方针，用心做事，认真做人，带着xx支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。 第三、挖掘人才，培养人才，使用人才 一个网点业务开展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只
4、不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合xx支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养方案，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和催促员工加强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在xx支行内部的合理流动。 以上就是我对xx支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务开展和内控管理上成为领先者，我期待xx支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的
5、共同努力下，相信xx支行一定能创造出业务开展和内控管理新的标杆。 竞聘支行行长岗位演讲稿【篇二】尊敬的各位评委、同事们，大家下午好： 一元复始、万象更新。在这里首先祝福大家在新的一年里工作顺利、身体健康。今天我能有幸参加此次竞聘，首先要感谢行领导给我们提供此次公开竞聘的时机，让我可以在这里向大家推销自己。同时，我更要感谢多年来一直关心、帮助和保护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上。 我叫xxx，今年xx岁，现任xxxx副行长，今天我要竞聘的岗位是：xxx支行行长。 下面我简单介绍下竞聘此岗位的一些优势： 一、熟练的业务知识。自xx年入行以来，我先后从事过综合柜员
6、、会计主管、副行长等岗位，我不仅熟练掌握柜面业务知识，信贷业务我也驾轻就熟，尤其是近两年来xx支行副行长岗位对我的锤炼和潜力挖掘，让我学会了如何团结同事如何带着大家攻坚克难协助行长全面完成支行各项任务，这期间的珍贵经历和收获为我从事支行行长工作打下了坚实的根底。 二、优秀的效劳水平。工作中我时刻谨记xx银行的效劳宗旨，树立以效劳促开展的意识，掌握与客户间的沟通技巧，拉近与客户之间的距离。我的工作得到各级领导、客户的一致好评。先后屡次被总行评为先进个人，20xx年被xx区金融办表彰为金融效劳之星，20xx年被x总工会表彰为信息先进个人。 三、主动的营销意识，我始终坚信信息就是黄金的道理，在工作中
7、广开渠道积极挖掘储蓄资源，不放过任何有利单位开展的时机，在xx支行工作期间本人独立公关开设了xxxxXX县区交通建设局、xxxxXX县区交通建设局住宅维修基金专户、xx市经济开发区xx局、xxXX县区xx镇财政所等单位账户;协助行长开立了xxXX县区招投标中心、xxXX县区城市投资开展、xxXX县区社会事业局等单位账户，并由我专人与相关业务单位进行对接，做好上门跟踪效劳工作。另外在日常工作中，我具有敏锐的观察力，能洞悉客户心理，针对性的营销我行存款产品。 截止xxxx年12月31日，我个人储蓄存款余额约xxxx万元，对公存款余额约xxxx万元。我的工作表现赢得了xxXX县区各机关单位，财政局，
8、财政所等业务单位领导的一致好评。 如果承蒙大家信任有幸担此重任，我将服从总行领导的工作安排，从以下几个方面着手开展新工作： 一、分析属地形式，着眼工作实绩。 我的目标上报表中，全年对公净增xxxx万，储蓄净增xxxx万， 我将从四个方面来保证完成目标任务， 1、梳理手中的客户资源，集中力量攻关、挖掘深层次、高端重点客户群体，通过穿针引线、以点带面方式增加存款资源。积极开展与邮政储蓄银行的效劳竞争，针对当地特点做好效劳，在基层群众中树立起优质品牌效劳旗帜。 2、积极与当地政府领导沟通协调，确保财政资金不流失，并主动走进当地企业，协调沟通增加其单位资金流水，把代发工资业务做到实处，从而带动柜面业务
9、和支行客流量增加。 3、加大贷款投放力度，根据我行贷款产品特点有针对性的上门营销，扩大贷款规模。 4、大力宣传我行电子产品优势，营销沿街商铺，保证电子银行业务和中间业务收入任务完成。 二、加强内部管理，认真履行职责。 作为行长既要做好下级员工效劳工作，又要帮助大家树立创新效劳意识，坚持人无我有，人有我先，人先我精的态度，以优质文明效劳赢得客户。同时要增强单位内部员工竞争意识，制定合理的考核鼓励措施，树立全员参与营销的理念，要做到效劳无小事、营销靠大家。 三、严格把控风险，强化合规意识。在合规前提下做好业务开展工作，银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为支行行长要正确认
10、识、处理业务开展和风险防范的关系，认识规章制度是各项业务健康开展的根底和保证，不仅要身体力行还要经常指导提醒员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，严控贷款风险，保控信贷资金平安。 四、加强培训学习，提高全员能力。要多组织员工进行各种培训，要身先士卒带头学习，在工作中形成良好的学习气氛，提高员工素质。定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让每个员工都能胜任各类产品的宣传营销工作。 如果竞聘成功，我秉着一边工作一边学习的态度积极寻找差距，虚心向领导和同事学习，提高自身素质，确保自己
11、能够快速胜任新的岗位。希望大家将手中珍贵的一票投给我。 我的演讲完了。谢谢大家。 竞聘支行行长岗位演讲稿【篇三】尊敬的各位领导： 下午好，我是来自信贷业务部的xxx，目前从事的岗位是小企业审查工作，我竞聘的岗位是：xxx支行支行长。 首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承担着经营任务，以效益最大化作为经营目标，支行需要结合自己实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，开展自己优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。 其次谈一下支行网点工作思路： 一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工
12、作积极性，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化气氛，要懂得换位思考，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关心，多给予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次是给员工一个支点与平台，让每位员工有充分展示自己的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最后要建立职责 二是做好业务开展工作。在业务的宣传与营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面：一方面加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销扩大营销工作的深度与广度，第二方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深入分析，采取有针对性的
13、产品推荐营销策略;第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市场变化与综合市场信息，捕捉市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。;最后是加强业务的交叉营销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务知识全面型人才。 三是在风险管控方面，要树立合规意识，在合规前提下做好业务开展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈
14、的根底工作。作为支行负责人要正确认识、处理业务开展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康开展的根底和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。 四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学习气氛，提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。 五是做好我行新业务的开展工作。随着
15、我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务开展提供了越来越大的市场空间与时机，作为支行，要充分抓住这样的时机，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这需要支行走出去，找客户，一次不行需要屡次，特别是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，我们需要找出自己新业务的优势与特点，采取针对性措施，用高效、优质的效劳来赢取时机。 六是建立有效的鼓励与约束机制，执行科学的考核方法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原那么，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。 最后，是对于支行长的理解，支行长既是一个管理者也是一个执行者。 作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设，要充分调发开工积极性，要激发其潜能意识，做好业务开展组织管理工作，为分行创造效益;作为执行者，要严格执行分行的相关规定，把握好支行的各项工作服从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。 第9页 共9页