1、2023年掌上卡拉机营销筹划 掌上卡拉机营销筹划 一、组织机构 ，新品中心总经理 ， 销售助理 ， ，全国公务员公同的天地 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：人 二、各部门职责略 三、市场定位、销售模式及盈利分析 本产品的市场定位主要有以下三大方向： 高收入及高端消费群体： 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 经济兴旺程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农夫、专业户、沿海渔民、牧民： 强调高科技质量，现代化的消遣方式和移动功能一体特性。 机关团体： 强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢快的礼品概念。 选择不同的操作模式确定了在
2、不同渠道上的营销方案，模式分析见附件总体原那么如下： 建立北京标版市场 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 通过电视购物进行媒体宣扬，并争取形成终端销售 建立直销网络 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 在重点地区上海、广州、重庆等，确定以寻求商场终端或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的状况下，另行开拓直接渠道。 在一般地区根本选择进展直销经销商产方法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有假设干个商场终端 年度任务量：万套 总销售额为：万元亿元 资金总投入量：亿万元 毛利率元元为公司选购价 净利润亿万元 四、年度销售目标及区域销量支配 市场目标： 依据公司的年度销售规划，
3、在年度内掌上机的年度总销量为套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域支配销量如下： 销量支配表 区域 销售目标套月 销售目标套年 北京 上海 华 东北三省 河北 北 天津 内蒙 区 山西 华 江苏 山东 东 浙江 安徽 区 江西 华 广东 广西 南 海南 云南 区 贵州 福建 华 河南 湖北 中 重庆 区 湖南 华 四川 陕西 西 甘肃 新疆 区 宁夏 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的 销售渠道比例：商场终端 直销方式 其它方式 五、实施步骤及费用预算 预备期： 新品中心的人力资源储藏、聘请、面试、到岗； 中心全部规章制度的健全； 营销方案及价格体系论证完毕； 相关及宣扬、
4、招商方案定稿； 相关费用：无 招商期 ?信报?、?中国经营报?、?北京青年报?三家同时段分排期的招商信息 时间：?信报? ?中国经营报? ?北青报? 版式均按通栏，内容待定 估量费用： 上海、广州硬版同时 时间：上海： 广州： 版式及内容与北京同 估量费用： 信息反应和整理 记录全部招商信息 以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象 首批商签订 首批进货： 北京：支 上海：支 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等个城市各支 合计：支 以上经销商根本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后日开头，以保障省级经销商的市场启动的顺当开放。北京、上海地区不应局限于一种模式的行
5、销方式。 最终依据全部经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。 估量费用：接待来访：万元 重点城市考察：万元 其它杂费：元 合计：万元 市场全面启动期 挂念各级商进展下线分销网络，增加商运作信念，促进二次提货； 进一步签约已有商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率； 对重点区域商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于商二次提货后的日内。 对一般区域商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的，版式设计上要突出表现对商的答谢之意
6、。时间不晚于二次提货后的日内。 组织巡回促销队实行现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。 对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量支配及年终区利政策。 确定其次批进口定单的到货时间及数量。 估量费用：广告片制作费：万元分钟版 重点地区电视广告播出费：按个重点地区北京、上海、重庆、沈阳计算，合计估算为：万 平面广告制作费：万元 平面广告费：按家一般商计算，估算为：万元 促销队活动费用：万元 总计：万元 注：广告费可按二次进货返点的形式返给商由其自行支配，公司实行适当的监控方式对其状况进行监督。 市场稳固期 、依据各区域和商场终端的分布及销售状况，组织适当的终端促销活动，折让局部公司与商共担，折让比例依具体状况而定 、依据各级商的进货状况及协议商定，开头对其进行返利嘉奖； 、针对重点市场及重点商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点商的年度嘉奖政策，以保证全年销量完成。 、对已有市场进行定性分析，统计出可能会消逝的任务差额局部， 、乐观查找和储藏新的业务渠道，为完成最终差额局部做好冲刺预备。 确定最终一批进口定单的到货数量和期限 、估量费用：研讨会费用：万元 其它经营费用：万元 总计：万元 注：全部以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。 9