1、武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.1 共同的团队、共同的目标共同的团队、共同的目标 中联是我家、发展靠大家中联是我家、发展靠大家 对标企业竞争优势分析对标企业竞争优势分析 2010年年 8月月 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.2 对标企业选择参考因素对标企业选择参考因素 中成药生产为主中成药生产为主 品牌影响力品牌影响力 临床、物流和招商代理等销售方式临床、物流和招商
2、代理等销售方式 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.3 对标企业对标企业 马应龙药业马应龙药业 步长集团步长集团 蜀中药业蜀中药业 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.4 中华老字号企业中华老字号企业 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.5 公司简介公司简介 15
3、82 年在保定成立年在保定成立马应龙马应龙生计药店生计药店 1919年迁往武汉年迁往武汉 解放后改解放后改武汉第三制药厂武汉第三制药厂 1993年改制为年改制为武汉马应龙武汉马应龙药业股份公司药业股份公司 1995年由年由中国宝安集团控中国宝安集团控股股 马应龙药业股份有限公司马应龙药业股份有限公司 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.6 1998年更名为年更名为武汉马应龙武汉马应龙药业集团股份有限公司药业集团股份有限公司 涉足于涉足于药品研发、制造、药品研发、制造、流通、终端流通、
4、终端 等多个领域等多个领域 2009年销售额年销售额10.22 亿元，亿元，同比增长同比增长 26.23%马应龙药业集团股份马应龙药业集团股份 有限公司董事长有限公司董事长陈平陈平 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.7 组织结构示意图组织结构示意图 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.8 产品产品 治痔系列治痔系列 止咳系列止咳系列 皮肤系列皮肤系列 眼霜系列眼霜系列 其
5、它系列其它系列 马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、痔炎消片栓、痔炎消片、地奥司明片、地奥司明片 复方甘草口服溶液、左羟丙哌复方甘草口服溶液、左羟丙哌嗪口服溶液嗪口服溶液 龙珠软膏、红霉素软膏龙珠软膏、红霉素软膏、无极、无极膏膏 马应龙八宝眼霜马应龙八宝眼霜 前列通栓前列通栓 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.9 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.1
6、0 地奥司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散地奥司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快等治痔系列新品上市加快 马应龙八宝眼霜在大药房系统试销马应龙八宝眼霜在大药房系统试销 产品产品 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.11 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.12 研发研发“益气通便颗粒”取得新药证书和生产批件益气通便颗粒”取得新药证书和生产批件“痔血清胶囊”已
7、进入技术审评程序“痔血清胶囊”已进入技术审评程序“纳米化马痔膏纳米化马痔膏”临床研究全面启动”临床研究全面启动“美沙拉嗪肠溶片”完成临床前工艺研究“美沙拉嗪肠溶片”完成临床前工艺研究 以八宝秘方为技术基础的以八宝秘方为技术基础的3个药妆系列产品个药妆系列产品已完成配方工艺研究已完成配方工艺研究 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.13 产品战略产品战略 多元化发展：痔疮、皮肤、眼妆多元化发展：痔疮、皮肤、眼妆 把握产品节奏把握产品节奏 现金牛：痔疮类成熟产品现金牛：痔疮类成熟产品 明
8、明 星：痔疮梯队产品地奥司明片星：痔疮梯队产品地奥司明片、皮肤外用、眼妆皮肤外用、眼妆 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.14 营销营销品牌营销品牌营销 2009年马应龙品牌价值达到年马应龙品牌价值达到40.01亿元，再亿元，再次入选次入选中国品牌价值中国品牌价值500强强排行榜排行榜 将马应龙这个将马应龙这个企业名字定位到药品名字企业名字定位到药品名字当当中，这既是对公司整体品牌的绝好保护，中，这既是对公司整体品牌的绝好保护，又是一种巧妙地宣传又是一种巧妙地宣传 董事会直管“品牌
9、管理委会员”董事会直管“品牌管理委会员”武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.15 营销营销 政策营销政策营销 独家产品独家产品马应龙麝香痔疮膏马应龙麝香痔疮膏与其它与其它17个产个产品进入品进入国家基本药物目录国家基本药物目录 26个产品进入个产品进入2009年版年版国家基本医疗保国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录险、工伤保险和生育保险药品目录，含，含4个独家产品个独家产品 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharm
10、aceutical Group Co.,Ltd.16 营销营销多元化销售网络多元化销售网络 传统：物流传统：物流 发展：商业收购湖北天下明医药有限公司发展：商业收购湖北天下明医药有限公司 （湖北省基药配送指定商业）（湖北省基药配送指定商业）OTC成立马应龙大药房，进军汉深大药房、成立马应龙大药房，进军汉深大药房、爱欣大药房爱欣大药房 医院成立马应龙肛肠医院，收购北京长青医院成立马应龙肛肠医院，收购北京长青 肛肠医院、肛肠医院、南京肛肠医院南京肛肠医院 目标：目标：自己控制下游终端自己控制下游终端 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Phar
11、maceutical Group Co.,Ltd.17 SWOT分析分析 优势优势 400年品牌积淀年品牌积淀 主药进入国家目录主药进入国家目录 多终端多终端 劣势劣势 品牌延伸障碍品牌延伸障碍 产品多元化引发资金困难产品多元化引发资金困难 多终端网络扩张管理多终端网络扩张管理 机会机会 国家医改政策导向国家医改政策导向 皮肤类药品品牌集中皮肤类药品品牌集中度低度低 药妆是新兴市场药妆是新兴市场 威胁威胁 竞争对手发力竞争对手发力 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.18 企业竞争优
12、势企业竞争优势 供应商供应商 的讨价还的讨价还 价能力价能力 替代品的替代品的 替代能力替代能力 行业内竞行业内竞 争者现在的争者现在的 竞争能力竞争能力 潜在竞潜在竞 争者进入争者进入 的能力的能力 购买者购买者 的讨价还的讨价还 价能力价能力 企业竞企业竞 争优势争优势 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.19 企业竞争优势企业竞争优势 供应者讨价还价能力供应者讨价还价能力较弱较弱 马应龙痔疮药占马应龙痔疮药占40%零售份额，市场零售份额，市场地位相对稳固地位相对稳固 购买者的讨
13、价还价能力购买者的讨价还价能力弱弱 品牌优势，商业难以转换品牌优势，商业难以转换 销售前向联合或一体化销售前向联合或一体化 潜在竞争者进入的能力潜在竞争者进入的能力暂弱暂弱 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.20 结论结论 产品进入产品进入 壁壁 垒垒 型型 品牌管理品牌管理 创创 新新 型型 差异化战略差异化战略 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.21 武汉中联药业集
14、团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.22 成立于成立于1993年年 研究、生产、销售、研究、生产、销售、诊疗服务、教育诊疗服务、教育为一为一体的体的高科技健康产业高科技健康产业集团集团 10个事业部、个事业部、10家药家药厂、厂、2家医药研究院、家医药研究院、2家医院、家医院、2所大学所大学 覆盖全国覆盖全国1.5万家医院万家医院 步长集团董事长步长集团董事长赵步长赵步长 公司简介公司简介 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceu
15、tical Group Co.,Ltd.23 步长集团总裁赵涛步长集团总裁赵涛 2006年步长集团荣获“年步长集团荣获“中国医药中国医药行业十大最具成长性企业行业十大最具成长性企业”2007年年6月步长集团荣获“月步长集团荣获“百姓百姓放心药企业放心药企业”，”，步长丹红注射步长丹红注射液荣获“液荣获“百姓放心药药品百姓放心药药品”荣誉”荣誉 2007年年8月步长集团荣获医药类月步长集团荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项品牌中国总评榜年度最高奖项“金谱奖”“金谱奖”中国制药企业中国制药企业十佳品牌十佳品牌 重要荣誉重要荣誉 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan
16、 ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.24 步长制药董事长赵超步长制药董事长赵超 2008年步长集团荣登年步长集团荣登中国制药中国制药工业百强榜工业百强榜第第17位位 2008年年3月，步长集团董事长赵月，步长集团董事长赵步长、步长制药董事长赵超当步长、步长制药董事长赵超当选为选为第十一届全国人民代表大第十一届全国人民代表大会代表会代表 2008年年6月，步长集团又荣获月，步长集团又荣获“2008中国民营科技企业中国民营科技企业500强强”荣誉称号荣誉称号 重要荣誉重要荣誉 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.25 武汉中联药业集团股份有限公司武汉中联药业集团股份有限公司 Wuhan ZhongLian Pharmaceutical Group Co.,Ltd.26 发展规划发展规划 一五规划（一五规划（生存期生存期-机会驱动机会驱动）94-98年，此阶年，此阶段采用当时最新颖的药品销售模式段采用当时最新颖的药品销售模式广告拉动广告拉