1、烟草专卖局“打根底、抓标准、上水平、增后劲、大干一季度活动情况汇报 烟草专卖局“打根底、抓标准、上水平、增后劲、大干一季度活动情况汇报 截止到2023年1月28日止，xxxx县营销部提前2个工作日圆满完成XX市局下达了元月份销售方案，顺利实现了2023年xx营销部卷烟销售开门红。 2023年1月1日至2023年1月28日，xx县营销部销售卷烟320232大箱，完成了本月销售方案3017大箱的20232%，超过方案进度8个百分点，提前2天完成元月份销售方案；销售省外卷烟82023大箱，完本钱月省外烟销售方案694大箱的116%，超过方案进度22个百分点；销售14个重点牌号118大箱，完本钱月14
2、个重点牌号销售方案92大箱的128%，超过方案进度的34个百分点；销售均价2023655元/大箱，比方案销售均价1202349元/大箱少94元/大箱；省外烟销售比例为26%，超过方案比例23%三个百分点。 及时部署定目标 专销结合清市场 由于2023年11-12月份货源总体方案缺乏，各类卷烟缺货、断档现象普遍存在，导致了一些不法烟贩大量购进假、私卷烟。针对这一现象，12月2023日xx县营销部马上召开了专销结合会议，分析了市场情况，并作出了大力开展清理市场专项行动的决策，从2023年12月2023日至2023年1月20日专卖联合公安、工商等部门对XX县区、重点集镇的宾馆、酒楼、名烟名酒店、日杂
3、批发店开展了4次专项行动，共查获假冒卷烟38件，散装手工烟7.6万支，乱渠道进货78条，走私卷烟46条，有效的净化了xx县的卷烟市场，为销售部门完成卷烟销售任务奠定了根底。 加强考核促销量 该营销部根据市局分配方案，结合零售户历史销售依据，按年、月、日层层分解客户经理的销量任务及县区重点培育品牌销售任务。通过定性考核与定量考核相结合的方式，催促考核客户经理的工作。其中定量考核占总分70%，主要考核客户经理的辖区销量、重点品牌销量、上柜率、省外烟销售比例；定性考核占30%，主要考核客户经理的客户关系管理、工作平台、学习培训、劳动纪律。 网建内管抓标准 该营销部召集客户经理、专管员认真逐条学习省局网建检查细那么，对照细那么划分责任部门和责任人，并规定了整改措施和整改到位的时间。根据专卖内管要求，抓好标准经营。如：审核客户经理货源分配方案，确保货源分配公平合理；重点监控每天的省外卷烟及紧俏烟访销情况，看是否有“三集中现象和异常访销情况；加强市场检查，重点检查送货到位情况及省外卷烟落地销售情况；加强对月销量超20件的零售客户日常监管。 第3页 共3页
