1、业务员个人规划 工作中总会有各种各样的困难，以上是年销售工作方案。会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。 一、对销售工作的认识 根据市场容量和个人能力， 1.市场分析。客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通， 2.适时作出工作方案。确保各专业负责人及时跟进。 对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 3.注重绩效管理。 区分大客户与一般客户， 4.目标市场定位。分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 新产品， 5.不时学习行业新知识。为客户带来实用的
2、资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。 与客户开展良好的友谊， 6.先友后单。处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 容许客户的许诺要及时兑现， 7.对客户不能有隐瞒和欺骗。讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 善待同事， 8.努力坚持和谐的同事关系。确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 每周至少访问20位客户， 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 。促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户
3、，下午时间长可安排访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 最好先了解决策人的个人喜好， 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求。准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 并为工程商出谋划策， 3从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考。配合工程商技术和商务上的项目运作。 以备遗忘重要事项， 4做好每天的工作记录。并标注重要未办理事项。 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进， 5.填写项目跟踪表。并完成各阶段工作。 至少一周回访一次客户， 6前期设计的项目重点跟进。必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段
4、跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 为工程商解决本专业的设计工作。 7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计。 提前两天整理好相应的商务文件， 8.投标过程中。快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 及时回访客户， 9.投标结束。询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备装置图及管线图) 并收取预付款， 10.争取早日与工程商签订供货合同。提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 等工程装置完设备， 11.货到现场。申请技术部安排调试人员到现场调试。 验收完成
5、后及时收款， 12.提前准备验收文档。保证良好的资金周转率。 快乐地工作三、销售与生活兼顾。 增进相互友谊， 1.定期组织同行举办沙龙会。更好的交流。 可也需要同行间互相学习和交流，客户、同行间虽然存在竞争。自己也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参与这样的聚会，所以自己认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 经常坚持联系， 2.对于老客户和固定客户。时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的重在沟通，可以增进相互的感情，更好的交流。 学习更多营销和管理知识， 3.利用下班时间和周末参与一些学习班。不时尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不时提高自己的能力。 5