1、基于互联网环境下的农产品营销模式研究摘 要：信息技术的快速开展，网络时代的来临，对传统商品营销模式形成一定的冲击。互联网环境下，拓宽了农产品营销模式，实现农产品营销的精准性。而如何运用互联网环境实现农产品营销模式的创新，成为人们较为关注的问题。对此，分析互联网环境下对农产品营销模式的影响，论述互联网环境下的农产品营销模式的主要渠道，提出互联网环境下的农产品营销模式的路径。关键词：互联网环境;精准化;农产品;营销模式当前，互联网技术已经成为社会经濟开展中不可分割的一局部，人们的生活、工作、生产等进入到互联网环境下，这种以互联网为中心的开展模式，为农产业开展带来一定的冲击。同时，互联网环境下，也为
2、农产业开展带来新的开展机遇，实现产业营销模式的网络化，拓宽产品营销受众面，推进产品线上与线下融合营销模式，以此提升农产品营销水平。新时代背景下，农产品营销模式立足于互联网环境，借助网络技术、平台，实现农产品有效性营销、销售模式，使农产品在网络环境中到达科学、有效的营销。一、互联网环境对农产品营销模式的影响一农产品营销管理周期缩短在网络技术未开展、普及之前，我国农产品营销管理模式大都是在线下进行的，通过线下宣传活动，翻开线下销售渠道，促进新产品在线下活动中的合理性营销、销售模式，这种农产品营销模式在实际农产品销售中取得良好的成果，但随着社会经济与信息技术的不断开展，线下营销模式受到一定的影响，这
3、对传统农产品营销模式形成一定的冲击。相比拟网络农产品营销模式，传统线下农产品营销模式略显落后。首先，通过互联网环境能够实现农产品营销管理模式，借助网络技术的优势，获取相对应的信息数据，知晓客户信息，实现精准性农产品销售模式，提升农产品营销模式。其次，依托于互联网环境下开展的农产品营销模式，能够在线上实现宣传活动，推进线下与线下营销模式的衔接，获取教师的受众面关注，从而促进农产品销售模式。最后，依托于互联网环境下开展的农产品营销模式，能够根据消费群体的不同，设计多元化的营销方案，促进农产品的多元化网络营销模式，其营销反响力度大，缩短农产品营销管理周期，进而增强农产品销售量。二农产品营销管理本钱降
4、低农产品的营销管理模式需要投入一定的本钱，在以往农产品营销模式下，为了到达良好的农产品营销模式，需要压缩农产品盈利空间，将一些经济收入作为农产品营销，实现农产品的有效性推广。但互联网环境下的农产品营销模式不同，其能将农产品营销管理本钱，在互联网平台、环境下借助技术作用效度，实现农产品营销推广。首先，不同于以往“广撒网农产品营销模式，互联网农产品营销模式，具有一定的针对性，通过网络数据库获取客户信息，根据客户需要制定农产品营销方案，以此在网络平台中促进自身农产品的营销，吸引目标客户，到达农产品的有效性销售模式。其次，依托于互联网环境，能实现农产品的个性化营销模式，满足局部消费者个性化的农产品购置
5、需要，在降低农产品营销本钱的同时，同时农产品营销水平。二、互联网环境下的农产品营销模式主要渠道一自媒体式营销信息技术的快速开展，5G的来临，加快了人们上网速度，微信、微博等自媒体平台被人们广泛地运用。自媒体平台能够实现农产品的网络营销模式，借助微信、微博平台，微商能够在朋友圈、公众号以及群聊中分布农产品信息，获取受众面的关注，以此挖掘潜在客户以及明确目标客户。借助自媒体平台，农产品商家能够根据节假日以及季节，实时发布相应的农产品信息，引领自媒体平台受众面，帮助受众面选取适合的农产品，以此增强受众面农产品满意度。与此同时，自媒体平台中，农产品商家通过与受众面的交流，能够帮助受众面进一步了解农产品
6、信息，并且根据受众面需要开展线上线下农产品体验活动，赢得农产品的认可，到达良好的农产品网络营销模式。二第三方平台式营销互联网环境下，农产品借助第三方平台进行营销，是当前农产品营销、销售的主要趋势，便于农产品生产者与客户通过第三方平台进行交易，从而获取农产品营销、销售经济收益。当前，在网络技术作用下，第三方平台开展得好的企业，如京东、淘宝、拼多多等，农产品商家可以与第三方平台进行合作，第三方平台根据农产品商家要求，在第三方平台中进行农产品的营销，以此获取较多受众面的关注。与此同时，随着信息技术的快速开展，第三方平台能够通过直播、线上营销等模式，获取目标客户关注。例如：农产品商家，可以在第三方平台
7、中，进行线上直播，让客户进一步理解农产品质量、种类等，吸引顾客购置。此外依托于第三方交易平台，加强与客户交流，让客户对农产品深入了解，并且向客户发放产品优惠卷，促进客户构建农产品，到达农产品良好的营销销售模式。总之，农产品在网络营销中，借助第三方平台进行营销，能够提升网络营销水平，拓宽农产品网络营销渠道。三网站式营销互联网环境下，农产品网络营销模式，可以通过网站式的营销模式，促进农产品的推广与销售。在网站式农产品营销中，依托于互联网环境，借助互联网技术，通过搜索相关的关键词，寻找网站或者商铺，并且根据网站以及商铺信息内容显示，获取相关的邮件、等联络方式，通过与其线上交流，实现农产品的销售。网站
8、式的农产品营销模式，拓宽了传统农产品营销渠道，能够获取源源不断客户信息，根据客户信息分析，明确目标客户以及潜在的客户，加强与客户的进一步联系，实现农产品营销与销售。尤其是一些大型企业，其网站上设计了农产品销售区域，便于客户购置农产品，这种网络农产品营销模式，能够减少大量的资金、物力等，实现农产品的直销模式，使农产品在营销、销售中节省本钱，使企业在农产品营销中获取较大的经济收益。三、互联网环境下的农产品营销模式策略一提升农产品网络营销认知度互联网环境下，农产品网络营销模式的有效性开展，需要加强网络营销模式的普及推广，增强农产品商家认知度，转变农产品商家营销模式，以此提升农产品营销水平。首先，针对
9、农产品网络营销优势，政府应加强宣传力度，借助网络以及线下宣传活动，普及农产品网络营销的价值，增强人们思想意识，使人们能够转变以往农产品营销模式，到达农产品良好的销售趋势。通过宣传活动，让人们知晓、了解农产品网络营销模式，能够有效地运用第三方平台、网站、自媒体平台进行农产品营销。其次，地方政府发挥引领效度，将农产品网络营销模式落实到每一个乡村中，提升人们认知度，针对农产品网络营销模式加强引领与指导。例如：选取优秀志愿者青年，普及、宣传农产品网络营销活动，并且进行一对一的效劳，教授村民进行农产品网络营销模式，使农民能够在农产品网络营销中得到实惠。最后，鼓励农产品线上与线下融合营销模式，拓宽农产品营
10、销渠道，使农产品不仅能够进行线下营销，更能在网络上营销，以此增强农产品商家经济收益。二精准定位农产品市场在农产品网络营销中，依托于互联网环境，加强互联网信息数据的运用，以信息数据的有效性分析、整合、提取，实现农产品市场的分析，根据农产品市场开展趋势，进行农产品种植生产等模式。在农产品营销中，不仅要会农产品营销，更应该学会分析市场，定位农产品市场开展模式，根据农产品市场模式，进行农产品生产、管理、种植等工作，以此才能够根据市场需求，促进农产品的营销与销售。因此，互联网环境下，农产品商家重视网络信息资源的运用、分析，准确定位市场开展趋势，进行良好的农产品网络营销模式。同时，针对农产品种类的繁多，局
11、部农产品商家针对农产品如何定价存在盲目性。因此，通过对大数据信息的分析，明确同一农产品种类的市场定价模式，根据市场定价模式，为自身农产品进行精准性定价，使自己的农产品以适合的价格进行销售。三个性化农产品营销模式在互联网环境下，农产品营销模式，应向个性化农产品营销模式开展，满足个体消费者个性化农产品需要。在互联网平台中，打造绿色、生态、健康的农产品营销口号，吸引客户、个体消费者等群体的关注，根据客戶以及个体消费者个性化农产品需要，实现不同的农产品营销模式，进而促进农产品的交易。因此，依托于互联网平台，根据农产品受众面的不同，开展个性化农产品营销模式。例如：针对客户对农产品的需要，客户农产品需要量
12、要比个体消费者农产品需求量多，根据客户农产品销售模式打造个性化的农产品营销模式;针对个体消费者对农产品的需要，应开展零售模式的农产品营销模式，实现农产品零售营销、销售模式。四打造农产品品牌农产品网络销售模式，打造农产品品牌效应，促进农产品在网络环境下良好的销售。一方面。壮大农产品商家的实力，推进农产品商家与其他商家合作，形成加大的农产品销售、营销链条，促进当地农产品的有效营销。另一方面，提升农产品质量，农产品之所以吸引人们，是其品种过硬，具有绿色、生态、养生的作用。因此，在农产品营销模式中，以过硬的农产品质量为根底，打造优质农产品品牌，赢得人们对农产品的关注与信赖。结语研究互联网环境下的农产品
13、营销模式十分必要，不仅是农产品营销模式创新开展的需要，也是农产品实现线上线下营销模式的现实需要，拓宽农产品营销渠道，以此实现农产品的有效性营销与销售。因此，在互联网环境下，重视农产品网络销售模式推广，实现农产品网络销售模式，精准农产品营销模式，进而提升农产品网络营销水平。参考文献：1陈子闻.基于“互联网+的农产品网络营销体系构建模式探究J.山西农经，202308：66+89.2段超，赵紫云.“互联网+特色农产品营销模式探究以大同市阳高县为例J.对外经贸，202304：66-69.3房晶.农业电子商务快速开展背景下的农产品营销模式研究评农村电商新思维农业创新营销模式设计J.中国蔬菜，202302：112.4邹倩倩，韩正荣，罗惠琴，王光民.“互联网+特色农产品营销模式研究以紫云红芯红薯为例J.现代营销下旬刊，202301：84-85.5高童.“互联网+农村电商面向本地的云平台营销探究以滁州市“淘鲜达为例J.现代商贸工业，2023，4102：56-57.作者简介：田丽丽1982.6- ，女，汉族，江苏句容，南京农业大学，工程硕士，讲师，研究方向：企业管理、农产品营销、农产品物流。